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Moins de volume, plus d'impact : l'ABM Playbook

Apprenez à définir votre ICP, évaluer votre maturité ABM, lancer des campagnes multi-niveaux efficaces et comprendre pourquoi les webinars sont l’arme secrète de l’ABM.

Conseils d'experts B2B, templates, tests et checklists pour mettre en place une stratégie ABM efficace.

Construisez une stratégie ABM à fort impact

Maîtrisez les fondamentaux et suivez une roadmap claire et actionnable.

  • Des frameworks pas à pas pour structurer votre stratégie ABM

  • Les insights d’experts de Demandbase, Userpilot et Livestorm

  • Un test de maturité ABM pour savoir si vous êtes vraiment prêts

  • Des templates pour définir précisément votre ICP

  • Des conseils concrets pour aligner Sales & Marketing sur les mêmes comptes

Activez et scalez l’ABM avec des tactiques éprouvées

Le playbook pour déployer des campagnes ciblées et réellement génératrices de revenus.

  • Recommandations de canaux pour chaque étape du funnel (awareness → accélération)

  • Exemples de campagnes ABM à forte performance

  • Méthodologie pour sélectionner et prioriser vos comptes stratégiques

  • Insights sur le rôle clé des webinars dans l’engagement ABM

  • Retours d’expérience concrets issus de la stratégie ABM de Livestorm

Marketing traditionnel vs ABM : principales différencesNiveaux, définitions, exemples de critères et actions recommandéesRépartir le budget en fonction des étapes et du parcours
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