GoCheck Kids génère et convertit ses leads grâce aux webinars

À propos de GoCheck Kids

GoCheck Kids est un logiciel de scan rétinien à destination des pédiatres. L'entreprise a créé une technologie photo-rétinienne permettant de détecter les pathologies de la vision, avant même qu'un enfant soit en âge de passer un test optométrique.

Plus de 6 500 équipes pédiatriques utilisent GoCheck Kids.

Adoption : Engagement, sans aucun téléchargement

L'équipe marketing de GoCheck Kids avait besoin de communiquer auprès de pédiatres venant de grands groupes médicaux, d'hôpitaux pour enfants, d'écoles ou encore de petites cliniques. Bryan s'est donc mis à la recherche de la meilleure plateforme de webinar.

Pour GoCheck Kids, il était important que la plateforme de webinar facilite la connexion des participants. Bryan précise :

Les pédiatres ont souvent des outils vieillissants et un faible de débit de connexion. Le fait que Livestorm soit accessible depuis le navigateur nous permet d'assurer un maximum de participation.

De plus, les fonctionnalités d'engagement ont aussi convaincu l'équipe de GoCheck Kids. Bryan apprécie tout particulièrement les sondages qui permettent d'interagir avec les participants dès le début du webinar.

Objectifs : génération et qualification des leads

GoCheck Kids a tout d'abord mis en place des webinars de démonstration produit à destination des écoles et des petites cliniques.

En effet, ces organisations, bien qu'elles soient dans la cible de GoCheck Kids, sont généralement trop petites pour justifier l'implication de l'équipe commerciale. L'équipe marketing a donc organisé des webinars de démo en groupe pour ces cibles particulières.

De plus, afin d'informer les professionnels de la petite enfance sur le scan rétinien, l'équipe marketing organise aussi régulièrement des webinars de contenu. L'objectif est d'informer les potentiels clients sur la détection des pathologies de la vision et comment la technologie de GoCheck Kids peut les y aider.

À la fin des webinars de démo ou de contenu, l'équipe marketing utilise Livestorm pour renvoyer les participants vers une page d'inscription, afin de s'inscrire à une période d'essai.

Leurs fonctionnalités préférées

GoCheck Kids a remarqué que plus le webinar est informatif et interactif, plus il est probable que les participants achètent leur solution : "Nous avons noté une vraie corrélation", assure Bryan.

L'équipe marketing mise donc sur les fonctionnalités d'engagement de Livestorm pour interagir avec les participants. En début de webinar, l'animateur publie un sondage demandant aux professionnels de la santé à partir de quel âge ils font un dépistage rétinien. Bryan explique que ce sondage permet d'interagir avec les participants, d'installer le besoin et d'embrayer sur la technologie de GoCheck Kids.

De plus, au-delà de l'engagement, Bryan apprécie aussi Livestorm pour sa facilité d'utilisation. En effet, par rapport aux autres logiciels de webinar, Livestorm ne nécessite pas de téléchargement, ce qui facilite la connexion des participants. Cette fonctionnalité a permis à GoCheck Kids d'améliorer le taux de participation de ses webinars.

Dans les mois à venir, GoCheck Kids va continuer d'utiliser Livestorm pour ses webinars de démo produit et ses webinars marketing.

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