Teamleader accélère sa génération de leads dans 6 régions

À propos de Teamleader

Teamleader est un logiciel de gestion tout-en-un qui rassemble un CRM, ainsi que des outils de facturation et de gestion de projet pour les PME.

Teamleader est utilisé par plus de 66 000 professionnels par jour.

Adoption : un logiciel avec des outils marketing

Avant d'opter pour Livestorm, les équipes de Teamleader avaient déjà une stratégie de webinar bien rodée. En effet, les webinars étaient une part importante de leur stratégie de service client, puisque Teamleader organisait un webinar de formation client toutes les deux semaines.

En plus de ces webinars de formation client, Teamleader a décidé d'organiser des webinars marketing afin d'éduquer le marché, tout en ciblant une audience plus large. Mais pour ceci, Teamleader avait besoin d'un meilleur logiciel de webinar.

En effet, l'équipe de Teamleader utilisait différents outils pour héberger leurs webinars, mais ces logiciels n'étaient pas au point au niveau des fonctionnalités marketing. Cela a poussé Teamleader à chercher une solution qui réponde vraiment à ses besoins.

Maxim a alors découvert que Livestorm offre des outils marketing intégrés, comme les cadences d'e-mails, les pages d'inscription et les analytics, dans une seule et même plateforme.

Le fait que Livestorm soit accessible dans plus de 20 langues a aussi été une bonne surprise pour Maxim. Il explique :

Avec Livestorm, nous pouvons créer nos pages d'inscription et nos e-mails dans toutes les langues très simplement - c'est parfait.

Enfin, ce sont la simplicité d'utilisation et la possibilité d'accéder à Livestorm sans téléchargement qui ont finalement convaincu Maxim. Il précise :

Nous avons choisi Livestorm pour sa simplicité d'utilisation. Les webinars sont accessibles directement depuis le navigateur et sans téléchargement, ce qui crée une expérience idéale nos participants.

Objectif : des webinars pour accélérer la croissance

Avec Livestorm, Teamleader a décidé d'accélérer sa stratégie de webinars marketing pour développer sa présence dans 6 pays clés. L'équipe marketing de Teamleader a rempli ses objectifs ! À présent, Teamleader organise des webinars pour 6 régions différentes, toutes les 2 semaines.

Voici un exemple ci-dessous de webinar à la demande organisé par Teamleader en néerlandais. Le titre qui signifie "La facturation peut nuire à la santé" fait un clin d'œil discret à l'image en arrière-plan.

Ces webinars marketing génèrent un grand nombre d'inscrits : 300 inscriptions en moyenne par webinar. Les leads générés sont ensuite enrôlés dans des workflows de nurturing, puis qualifiés par l'équipe commerciale. Maxim précise : "Nous utilisons les webinars comme une véritable machine de génération de leads".

À la fin des webinars marketing, les animateurs positionnent Teamleader comme la solution idéale pour adresser le sujet présenté dans le webinar. Maxim ajoute : "Ce qui rend les webinars plus intéressants que les autres types de contenu, c'est leur scalabilité. Vous trouvez un bon présentateur, un bon sujet, envoyez les invitations, et c'est tout !"

En effet, Teamleader génère même des leads après la tenue du webinar, grâce aux webinars à la demande.

Maxim a été ainsi capable de réduire la charge de travail de l'équipe marketing de manière significative, tout en créant du contenu intéressant et engageant. Il insiste : "Du point de vue de la productivité, les webinars se sont montrés excellents pour nos efforts marketing !"

Leurs fonctionnalités préférées

En tant que responsable du marketing automation à Teamleader, Maxim devait pouvoir synchroniser les données entre Livestorm et HubSpot, leur outil de marketing automation. Il explique :

Nous faisons notre lead scoring via HubSpot, il était donc très important pour nous d'intégrer Livestorm avec HubSpot et le reste de nos outils.

Grâce à l'intégration native avec HubSpot, Livestorm s'est imbriqué dans l'environnement marketing et commercial de Teamleader sans problèmes.

De plus, les équipes de Teamleader apprécient les outils marketing de Livestorm. Maxim utilise en particulier les pages d'inscriptions et les cadences d'e-mails pour créer et personnaliser ses webinars.

Enfin, Maxim ajoute que la qualité du support est un des avantages de Livestorm par rapport aux autres plateformes de webinars. Il précise :

En plus du support impeccable de Livestorm, les fonctionnalités correspondent exactement à nos cas d'usage.

Diversification de l'utilisation de Livestorm

Avant l'adoption de Livestorm, Teamleader organisait déjà des webinars de formation. Les équipes de service client ont aussi commencé à utiliser Livestorm pour leurs formations clients.

Maxim explique que les nouveaux clients sont invités automatiquement aux webinars de formation via une séquence d'e-mails automatisés.

De plus, les webinars de formation sont des événements récurrents, c'est-à-dire que la page d'inscription est constamment mise à jour avec les nouveaux webinars à venir. En moyenne, une trentaine de clients s'inscrivent aux webinars de formation.

À présent, Teamleader organise tous ses webinars (qu'il s'agisse de webinars marketing ou de formations clients) sur Livestorm. Dans les mois à venir, Teamleader souhaite accélérer l'organisation de webinars marketing dans certaines régions en recrutant des marketeurs régionaux.

Pour obtenir les mêmes résultats que Teamleader, créez un compte gratuit sur Livestorm dès maintenant.