Was ist Partnership Marketing? Ultimativer Leitfaden 2026

Partnerschaftliches Marketing ist der Schlüssel zur Steigerung der Sichtbarkeit, zur Erhöhung der Markenbekanntheit und zur Förderung des Geschäftswachstums.

Die Zusammenarbeit mit anderen Unternehmen ermöglicht es, neue Zielgruppen zu erschließen, Ressourcen zu bündeln und Vertriebs- sowie Marketingmaßnahmen zu verstärken – was letztlich zu mehr Leads und höherem Umsatz führt. Entscheidend ist jedoch, Partnerschaften sorgfältig auszuwählen, um Zeitverschwendung, Ressourcenverlust oder Schäden am Unternehmensruf zu vermeiden.

Wir haben uns mit Pauline Mura, Senior Marketing Partnership Manager bei Livestorm, zusammengetan, um Einblicke, Tipps und bewährte Verfahren für erfolgreiches partnerschaftliches Marketing zu sammeln. Entdecken Sie, wie Sie Ihre Partnerschaftsmarketing-Strategie optimieren und sich in einem wettbewerbsintensiven Umfeld hervorheben können.

Was ist partnerschaftliches Marketing?

Partnerschaftliches Marketing bedeutet, dass zwei oder mehr Unternehmen gemeinsam ihre jeweiligen Produkte, Dienstleistungen und Marken bewerben.

Jeder Partner profitiert von der Zielgruppe und Kundenbasis des anderen, wodurch sich ein größerer Pool potenzieller Kunden erreichen lässt, als es alleine möglich wäre.

Diese Marketingstrategie eignet sich besonders für kleine Unternehmen, die möglicherweise nicht über das Fachwissen oder die Ressourcen für eine umfassende Marketingkampagne verfügen. Sie kann jedoch auch für mittelständische und große Unternehmen erfolgreich eingesetzt werden.

Was ist der Unterschied zwischen Geschäftspartnerschaften und Partnerschaftsmarketing?

Eine Geschäftspartnerschaft ist eine rechtliche Beziehung, die auf unterzeichneten Vereinbarungen basiert (allgemein, beschränkt und auf Haftungsbeschränkung).

Im Gegensatz dazu beinhaltet Partnerschaftsmarketing oft eine weniger formelle Vereinbarung. In manchen Fällen ist es eher wie eine geschäftliche Bromance.

Wichtige Erkenntnisse zum Partnerschaftsmarketing

• Partnerschaftsmarketing ist eine Strategie, um sich in einem gesättigten Markt durch Zusammenarbeit mit anderen Marken zu positionieren, neue Zielgruppen zu erschließen und Ressourcen zu teilen.
• Der Erfolg hängt von der sorgfältigen Auswahl der Partner, klarer Kommunikation und gegenseitig vorteilhaften Vereinbarungen ab, um Ressourcenverschwendung oder Reputationsschäden zu vermeiden.
• Formen des Partnerschaftsmarketings umfassen gemeinsam veranstaltete Events, Affiliate-Marketing, Vertriebspartnerschaften, gemeinsame Produkte, Lizenzierungen, Produktplatzierungen, Content-Marketing und Sponsoring.
• Effektives Partnerschaftsmarketing erfordert das Setzen klarer Ziele, die sorgfältige Auswahl der Partner, die Entwicklung gemeinsamer Strategien, die Definition von Verantwortlichkeiten, die Erfolgskontrolle, die Formalisierung von Vereinbarungen sowie die Nutzung geeigneter Tools..

Was ist der Zweck des Partnerschaftsmarketings?

Das Hauptziel besteht darin, die Kosten pro Lead (CPL) zu senken und mehr Verkäufe zu erzielen, als es mit traditionellen Marketingmaßnahmen möglich wäre. Die Grundidee: Zwei Köpfe sind besser als einer. Durch das Bündeln von Ressourcen und das Teilen von Zielgruppen können beide Parteien eine für beide Seiten vorteilhafte Partnerschaft entwickeln.

Darüber hinaus kann die Zusammenarbeit mit einem größeren Unternehmen einem kleineren Partner Glaubwürdigkeit verleihen und helfen, sich als angesehener Akteur in der Branche zu etablieren.

Marken in Marketingpartnerschaften können auf unterschiedliche Weise kooperieren, beispielsweise durch Co-Branding – bei dem beide Logos auf einem Produkt erscheinen – oder Cross-Promotion, bei der die Partner gegenseitig ihre Produkte bewerben.

Was sind die Vorteile und Nachteile von Marketingpartnerschaften?

Es kann herausfordernd sein, potenzielle Partner zu erkennen und effektiv zusammenzuarbeiten. Es besteht immer das Risiko, dass die Partnerschaft nach hinten losgeht und den Ruf beider Unternehmen schädigt.

Bevor Sie den Schritt wagen, sollten Sie diese Vor- und Nachteile bedenken:

Vorteile von Partnerschaftsmarketing

Die Vorteile von Partnerschaftsmarketing umfassen:

1. Erhöhte Sichtbarkeit und Reichweite
2. Geteilte Kosten und Arbeitsbelastung
3. Einzigartige Wertangebote
4. Zusätzlicher Mehrwert für Ihr Publikum

1. Erhöhte Sichtbarkeit und Reichweite

Durch den Zugriff auf die Social-Media-Netzwerke, E-Mail-Listen und die Suchautorität eines anderen Unternehmens können Sie Ihre Marke einem ganz neuen Publikum präsentieren.

„Sie nutzen beide Datenbanken, Ihre eigene und die des Partners, sodass Sie Zugang zu Leads erhalten, die Sie normalerweise nicht erreichen würden“, erklärt Pauline Mura, Senior Marketing Partnership Manager bei Livestorm.

Wenn Sie Ihren Partner sorgfältig auswählen, gewinnen Sie schnell Glaubwürdigkeit bei einem vorqualifizierten Publikum.

2. Geteilte Kosten und Arbeitsbelastung

Eine Partnerschaft verdoppelt effektiv Ihr Marketingbudget für spezifische Kampagnen und ermöglicht den Zugang zu multidisziplinärem Talent – und frischen Perspektiven – ohne zusätzliches Einstellen oder Outsourcing.

Das ist eine clevere Entscheidung für Teams mit begrenzten Ressourcen, die skalieren möchten.

3. Einzigartige Wertangebote

Sie können einzigartige Wertangebote entwickeln und das Publikum Ihres Partners mit ergänzenden Produkten aus Ihrem Sortiment vertraut machen.

Das Zusammenführen von Ressourcen, Fähigkeiten und Angeboten kann zu neuen innovativen Lösungen, schnelleren und besseren Services sowie branchenübergreifenden Innovationen führen.

4. Zusätzlicher Mehrwert für Ihr Publikum

Wenn Sie schon länger im Geschäft sind, liebt Ihr Publikum Ihre Produkte bereits. Durch Partnerschaftsmarketing können Sie sie über komplementäre Produkte und Dienstleistungen informieren, die ihnen wahrscheinlich gefallen werden, was Ihren Kunden zusätzlichen Wert bietet.

Risiken des Partnerschaftsmarketings

Die Risiken des Partnerschaftsmarketings umfassen:

1 - Vom geplanten Kurs abweichen
2 - Meinungsverschiedenheiten und Konflikte
3 - Verlust von Vertrauen

1. Vom geplanten Kurs abweichen

„Man kann leicht vom ursprünglichen Ziel abkommen, die Kontrolle über die Kommunikation verlieren oder sich zu Entscheidungen gedrängt fühlen. Außerdem müssen Termine geteilt werden“, erklärt Pauline.

„Einige Prioritäten können zurückstehen, weil man mit einem Partner zusammenarbeitet. Das bedeutet auch, dass Ziele oder Ausrichtungen angepasst werden müssen, um zu einer gemeinsamen Einigung zu gelangen.“

2. Meinungsverschiedenheiten und Konflikte

Es besteht die Möglichkeit, dass Partner vereinbarte Aufgaben nicht fristgerecht erfüllen oder ihre Verpflichtungen nicht einhalten.

Während Sie Ihre eigenen Geschäftsprozesse und Ressourcen kontrollieren können, haben Sie keinen Einfluss auf die der Partner. Scheitert eine Kampagne, neigen Partner dazu, sich gegenseitig die Schuld zu geben und zu Rivalen zu werden, was den Ruf beider beeinträchtigen kann.

Die Gewinnaufteilung ist ein besonders sensibles Thema, vor allem wenn ein Partner deutlich mehr einbringt als der andere. Haben Sie zu stark in die Partnerschaft investiert, könnten Sie übermäßig von Co-Branding abhängig sein oder mit Produkten oder Dienstleistungen dastehen, die unabhängig nicht gut funktionieren.

3. Verlust von Vertrauen

Auch das Vertrauen der eigenen Kundenbasis kann leiden, wenn ein Partner empfohlen wird, der die Erwartungen nicht erfüllt.

„Wenn im Vorfeld nicht sichergestellt wurde, dass der Partner vertrauenswürdig ist oder wenn eine PR-Krise beziehungsweise ein imageschädigendes Ereignis eintritt, kann die eigene Marke durch diese Verbindung Schaden nehmen“, erklärt Pauline.

Und selbstverständlich ist es immer ein Wagnis, Kundendaten und Geschäftsgeheimnisse zu teilen, selbst mit wasserdichten Partnerschaftsverträgen für Veranstaltungen.

Was sind die verschiedenen Arten des Partnerschaftsmarketings?

Verschiedene Formen des Partnerschaftsmarketings verfolgen unterschiedliche Ziele und sprechen unterschiedliche Zielgruppen an. So hilft Cross-Promotion beispielsweise dabei, bestehende Kundenkreise zu vernetzen, während Affiliate-Marketing vor allem darauf abzielt, neue Kunden zu gewinnen.
Zu den gängigen Typen des B2B-Partnerschaftsmarketings gehören:

1.Event-Partnerschaften
2.Affiliate-Marketing
3.Vertriebspartnerschaften
4.Gemeinsame Produkte
5.Lizenzpartnerschaften
6.Produktplatzierungen
7.Content-Marketing
8.Sponsoring

Wir werden jeden dieser Typen detailliert erläutern.

1. Event-Partnerschaften

Gemeinsam veranstaltete Events sind eine Form des Event-Partnerschaftsmarketings, bei der zwei oder mehr Unternehmen gemeinsam Events wie Produkteinführungen, Netzwerkveranstaltungen oder Konferenzen ausrichten.

Durch die Nutzung der Datenbanken des jeweils anderen und gemeinsame Promotion über soziale Medien lässt sich die Teilnahme und das Engagement verdoppeln, ohne dass sich die Kosten verdoppeln.

Um virtuelle Veranstaltungen gemeinsam auszurichten, benötigen Sie eine Online-Meeting-Software wie Livestorm, mit der Sie Ihre Teilnehmer durch Live-Chats, Umfragen und Q&A einbinden können. Mit der automatischen Aufnahmefunktion von Livestorm können Sie Ihre gemeinsam gehostete Veranstaltung in ein On-Demand-Video umwandeln und Ausschnitte davon mit Besuchern Ihrer Website teilen.

Profi-Tipp: Fügen Sie Ihre Social-Media-Profile zu Ihren Livestorm-Webinar-Landingpages hinzu, um die Reichweite zu erhöhen. Sie können Ihre Event-Landingpages und E-Mail-Kampagnen individuell an Ihr und das Branding Ihres Partners anpassen.

2. Affiliate-Marketing

Affiliate-Marketing bezeichnet die Partnerschaft eines Unternehmens mit einer Einzelperson oder Organisation (dem „Affiliate“), um Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben.

So funktioniert es: Wenn Sie der Affiliate sind, stellt Ihnen Ihr Partnerunternehmen einen einzigartigen Link oder Code zur Verfügung, den Sie auf Ihrer Website, in Social-Media-Beiträgen und in Ihren E-Mail-Marketingkampagnen verwenden. Jedes Mal, wenn ein Kunde auf den Link klickt oder Ihren Code nutzt, erhalten Sie eine Provision.

Es ist, als hätten Sie ein Team von „Mini-Ichs“, die Ihre Marke promoten. Wichtig ist jedoch, genau die Teammitglieder auszuwählen, die mit den Werten und der Zielgruppe Ihres Unternehmens übereinstimmen.

3. Vertriebspartnerschaft

Vertriebspartnerschaften erfolgen oft in Form von Bündelung – zum Beispiel durch das Zusammenführen Ihrer Produkte oder Dienstleistungen und deren Bewerbung auf den jeweiligen Plattformen. Dabei spielt das bereits bestehende Kundenvertrauen eine zentrale Rolle.

Dieses Partnerprogramm kann Rabatte, kostenlose Testcodes, Gutscheine oder Gratisangebote umfassen.

Am besten funktioniert es, wenn die Produkte sich ergänzen und so unterschiedlich sind, dass sie einen Mehrwert bieten – zum Beispiel die Kombination von E-Learning-Software mit Webinar-Hosting-Software oder von Bildungsinhalten mit B2B-Video-Marketing-Strategien.

Eine Distributionspartnerschaft ist ideal für kleine und mittelständische Unternehmen, da diese möglicherweise nicht über die Ressourcen oder Netzwerke verfügen, um ihre Produkte weitreichend zu vertreiben.

4. Gemeinsame Produkte

Bei Partnerschaften für gemeinsame Produkte entwickeln zwei Marken ein Produkt, wie beispielsweise ein E-Book oder Whitepaper, oder gestalten eine maßgeschneiderte Lösung für gemeinsame Kunden mit gemeinsamer Markenführung.

Wenn Sie beispielsweise Software für virtuelle Events verkaufen und mit einer Kommunikationsagentur zusammenarbeiten, könnten Sie ein Paket mit Werbematerialien wie E-Mail-Vorlagen und Social-Media-Posts schnüren, um Ihren Kunden zu helfen, den ROI ihrer Events zu maximieren.

Bei der Auswahl eines Partners für gemeinsame Produkte sollten die Produkte oder Dienstleistungen sich ergänzen und deren Kundenbasis Ihrer ähnlich sein.

KPIs (wie verkaufte Einheiten, generierter Umsatz, Markenbekanntheit und Kundenzufriedenheit) sollten im Vorfeld vereinbart werden. Dies kann erhebliches Wachstum fördern, indem neue Märkte erschlossen und neue Einnahmequellen geschaffen werden.

5. Lizenzpartnerschaften

Lizenzpartnerschaften bedeuten, dass ein Unternehmen (der Lizenzgeber) einem anderen Unternehmen (dem Lizenznehmer) die Nutzung seiner Produkte, Dienstleistungen, Marken oder anderer geistiger Eigentumsrechte gegen Zahlung einer Lizenzgebühr erlaubt.

Dies kann alles umfassen, von digitaler Technologie über Designs, Markenimage, Logos, Werte bis hin zu Leitbildern.

Stellen Sie sich vor, Softwareunternehmen A lizenziert seine Technologie an Unternehmen B, das sein eigenes Produkt entwickeln möchte.

Dies erlaubt es Unternehmen B, die Technologie zu nutzen, ohne sie selbst entwickeln zu müssen, und Unternehmen A erhält einen Prozentsatz der Erlöse aus dem Produktverkauf.

Lizenzierung bedeutet im Wesentlichen, eine etablierte Marke zu erwerben und als eigene zu verkaufen, jedoch mit mehr Raum für Zusammenarbeit.

6. Produktplatzierungen

Produktplatzierungen ist eine Form der Werbung, bei der ein Produkt subtil und organisch in eine Fernsehsendung, einen Film oder eine Social-Media-Plattform integriert wird. Betrachten Sie es als eine zurückhaltende Art zu werben.

Zum Beispiel könnte ein Influencer oder Prominenter ein Bild posten, auf dem er Ihren Markenkaffee trinkt, das neueste Kleidungsstück Ihrer Marke trägt oder Ihr Produkt verwendet.

Dies fördert die Markenbekanntheit, erhöht die Glaubwürdigkeit und das Vertrauen und nutzt die bereits bestehende Fanbasis des Influencers oder Prominenten, um den Verkauf anzukurbeln.

Zuerst müssen Sie Influencer identifizieren, deren Publikum wahrscheinlich Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kaufen würde. Erstellen Sie einen Aktionsplan mit Zielen, Taktiken, Reichweite, Zielsetzungen, Budget und Zeitplan.

Nachdem Sie eine Platzierung vorgenommen haben, überwachen Sie diese, um ihre Effektivität zu verfolgen und die Daten für zukünftige Partnerschaften zu nutzen.

7. Content-Marketing

Content-Marketing bedeutet, dass zwei Unternehmen zusammenarbeiten, um Inhalte zu erstellen, die bei der Zielgruppe Anklang finden.

Beispielsweise hat Livestorm kürzlich mit Mention, einem cloudbasierten Tool zur Überwachung von Zielgruppen-Insights und zur Analyse von Marketingstrategien in sozialen Medien, sowie Jotform, einem Online-Formularersteller, zusammengearbeitet.

Wir haben gemeinsam den Marketing Manager Mindset Report 2023 erstellt, der Einblicke in Strategie, Content-Marketing und Video-Marketing bietet.

Der Vorteil von Content-Partnerschaften besteht darin, dass Sie auf die bestehenden Zielgruppen des jeweils anderen zugreifen und wertvolle Inhalte erstellen können, die informieren, unterhalten oder inspirieren.

Dazu gehören Gastbeiträge, die Zusammenarbeit an Lead-Magneten oder ein Partner, der gemeinsam beworbene Inhalte erstellt, die auf den anderen verweisen.

8. Sponsoring

Sponsoring bedeutet, dass ein Unternehmen dafür zahlt, mit einer Veranstaltung, einem Anliegen oder einer Organisation in Verbindung gebracht zu werden. Dies kann das Sponsoring von Wohltätigkeitsläufen, die Ausrichtung von Branchenveranstaltungen und Konzerten oder das Sponsoring von Teams, Athleten und ähnlichen Initiativen umfassen.

Beispielsweise ist Nike offizieller Sponsor vieler professioneller Sportteams weltweit und gilt als eine der erfolgreichsten Sponsoring-Marken überhaupt.

Sponsoring schafft Markenbekanntheit, unterstützt den Umsatz und erzeugt Aufmerksamkeit. Es fördert auch die Kundentreue, da die Kunden wissen, dass Sie sich für die Marken und Anliegen engagieren, die ihnen wichtig sind.

Was sind gute Beispiele für Co-Branding-Partnerschaften?

Hier sind einige unserer Lieblingsbeispiele für effektive Co-Branding-Strategien.

Gemeinsame Veranstaltungen

Bei Livestorm veranstalten wir häufig gemeinsam Events mit anderen Softwareunternehmen. Im Jahr 2024 haben wir mit ChartMogul und Customer.io zusammengearbeitet, um How to Nurture and Convert With Harmonized Digital Events and Email zu veranstalten, ein virtuelles Event, das jetzt als on-demand Webinar verfügbar ist.

Affiliate-Marketing

Affiliate-Marketing ist im Tech-Bereich sehr beliebt. Ein gutes Beispiel ist das Semrush-Affiliate-Programm, bei dem Publisher Provisionen für Testversionen, Anmeldungen oder Verkäufe erhalten.

Distribution

Distribution ist auch bei SaaS-Anbietern beliebt. Zum Beispiel die Partnerschaft von Microsoft mit OSIsoft-Datenmanagementsystemen, um die Produkte beider Unternehmen in einer einzigen Benutzeroberfläche anzubieten.

Gemeinsame Produkte

Die Marketingplattform HubSpot hat eine Integration mit der Buchhaltungssoftware FreshBooks umgesetzt, um Marken zu ermöglichen, ihre Kunden über beide Plattformen hinweg in verschiedenen Phasen des Vertriebszyklus zu betreuen.

Lizenzierung

Wenn Sie jemals hochwertige Bilder für Event- oder Influencer-Marketingkampagnen benötigt haben, sind Sie möglicherweise auf die Plattform Getty Images gestoßen, die es professionellen Fotografen ermöglicht, Fotos gegen Lizenzgebühren zu verkaufen.

Wie man eine erfolgreiche Partnerschaftsmarketing-Strategie aufbaut

Von der Festlegung klarer Ziele bis zur Wahl der richtigen Partner – hier sind einige Tipps, wie Sie eine erfolgreiche Partnerschaftsmarketing-Strategie entwickeln können:

1. Legen Sie Ihre Ziele fest
2. Wählen Sie den richtigen Partnerschaftstyp
3. Identifizieren Sie den passenden Partner
4. Entwickeln Sie gemeinsam Strategie, Mehrwert und Botschaften
5. Klären Sie die Verantwortlichkeiten
6. Legen Sie fest, wie die Ergebnisse verfolgt werden
7. Halten Sie alles schriftlich fest
8. Wählen Sie Ihre Tools und Ihre technische Ausstattung

1. Legen Sie Ihre Ziele fest

Beginnen Sie damit, spezifische, messbare, erreichbare, realistische und termingerechte (SMART) Ziele zu definieren, die direkt auf Ihre geschäftlichen Bedürfnisse abgestimmt sind. Möchten Sie Ihre Markenbekanntheit steigern? Leads generieren? Mehr Umsatz erzielen?

Stellen Sie Fragen wie:

• Welche Art von ROI möchten Sie sehen?
• Wie viel Budget sind Sie bereit auszugeben?
• Nach welchen Partnern suchen Sie?
• Wie können die Partner Ihnen helfen, Ihre Ziele zu erreichen?

2. Wählen Sie die richtige Partnerschaftsform

Nicht jede Marketingpartnerschaft ist für jedes Unternehmen geeignet, daher ist es wichtig, die passende auszuwählen. Berücksichtigen Sie Faktoren wie Kompatibilität, Zielgruppenüberschneidung und Markenabstimmung.

Wenn Sie beispielsweise den Umsatz oder die Kundenzahl steigern möchten, könnte Affiliate-Marketing der richtige Weg sein.

Wenn Sie gemeinsam Veranstaltungen durchführen oder Inhalte erstellen möchten, suchen Sie nach einem Influencer- oder Medienpartner. Sponsoring passt ebenfalls gut zu Events oder Wohltätigkeitsorganisationen.

3. Finden Sie den passenden Partner

Sobald Sie wissen, welche Art von Partnerschaften Sie suchen, können Sie potenzielle Partner ansprechen.

Pauline ergänzt: „Man muss sich Gedanken darüber machen, welche Marken man anspricht und welche Kriterien (wie Unternehmensgröße) wichtig sind. Es sollte eine ungefähre Angleichung hinsichtlich Lead-Generierung geben, und der Fokus liegt vor allem auf der Zielgruppe.

Gibt es überlappende Zielgruppen? Finden Sie ein Thema, das für beide wertvoll ist? Wird es eine Win-Win-Situation?“

Idealerweise arbeiten Sie mit einem Partner zusammen, dessen Produkte oder Dienstleistungen Ihr eigenes Angebot ergänzen. Ihre Zielgruppen können sich mit denen Ihrer potenziellen Partner überschneiden, doch sollten Sie mit einem Unternehmen kooperieren, das Ihnen auch den Zugang zu neuen Leads ermöglicht.

So können Sie beide Ihre Zielgruppen erweitern. Suchen Sie nach einer Marke mit Autorität und gutem Ruf in ihrer jeweiligen Nische.

Vermeiden Sie Investitionen in Partner-Marketing-Events mit Wettbewerbern, da sonst Interessenkonflikte entstehen können.

4. Gemeinsame Entwicklung von Strategie, Mehrwert und Botschaften

Beginnen Sie mit der Festlegung gemeinsamer Ziele und einer einheitlichen Vision. Das macht die Zusammenarbeit effektiver und spiegelt sich in Ihrer Kommunikation wider.

Denken Sie an:

• Wie Sie Ihre Zielgruppen ansprechen wollen
• Ihre „gemeinsam besser“-Story: Welchen einzigartigen, zusätzlichen Mehrwert bietet Ihr gemeinsames Angebot?
• Welche Werbemethoden und digitalen Marketingkanäle eingesetzt werden sollen

5. Verantwortlichkeiten festlegen

Definieren Sie Ergebnisse, Zuständigkeiten und Zeitpläne sowie die Ressourcen, die jeder Beteiligte einbringt.

Wer kümmert sich um das Branding, und welche Assets und Ergebnisse benötigen Sie für die Bewerbung? Sie müssen außerdem klären, wie die Lead-Weitergabe erfolgt.

Wer übernimmt also die Nachverfolgung neuer Anmeldungen oder eingehender Leads, um sicherzustellen, dass a) diese nicht kalt werden oder b) keine doppelten Kontakte entstehen, die potenzielle Kunden überfordern oder verärgern könnten?

Erstellen Sie einen Plan, der aufzeigt, welche Aufgaben vor der Veranstaltung erledigt werden müssen, und verteilen Sie anschließend die Arbeitsbelastung. Wenn Sie beispielsweise ein gemeinsames Webinar planen, müssen Sie festlegen, wer das Skript schreibt, die Präsentationsfolien erstellt, als Moderator spricht, die Registrierungsseite einrichtet und weitere Aufgaben übernimmt.

Zielen Sie darauf ab, Verantwortlichkeiten entsprechend den individuellen Stärken zu delegieren.

6. Legen Sie fest, wie Ergebnisse verfolgt werden

Bestimmen Sie, welche Kennzahlen Sie erfassen müssen, um die Leistung der Kampagne zu messen, zu wissen, ob Sie Ihre Ziele erreichen und wie die beteiligten Parteien abschneiden.

Denken Sie daran, dass Sie wissen müssen, welche Leads oder Umsätze welchem Partner, Kanal oder Co-Branding-Kampagne zuzuordnen sind, um Gewinnbeteiligungen oder Provisionszahlungen korrekt zu handhaben.

Die Überwachung der richtigen Analysen ist besonders wichtig bei Vertriebspartnerschaften.

7. Halten Sie alles schriftlich fest

Vereinbaren Sie die Bedingungen, einschließlich Datenaustausch, Marketingpläne, Budget und Zahlungsmodalitäten. Legen Sie fest, was geschieht, wenn Fristen nicht eingehalten werden, es zu Verzögerungen, Compliance-Verstößen oder Streitigkeiten über die Gewinnbeteiligung kommt.

Transparente Regeln helfen, später Vertrauen aufzubauen.

8. Auswahl von Werkzeugen und Technologie-Stack

Reibungslose Zusammenarbeit mit Ihrem Co-Branding-Partner erfordert einen soliden Technologie-Stack.

Beispielsweise:

• Eine All-in-One-Video-Engagement-Lösung wie Livestorm zur gemeinsamen Durchführung von Events
• Eine Customer-Relationship-Management-Plattform, wie Salesforce
• Lösungen für Dokumenten- und Asset-Sharing wie Google Docs
• Tools für Zusammenarbeit und Kommunikation wie Slack, MailChimp usw.
• Spezialisierte Partner-Management-Software wie PartnerStack, die individuelle Tracking-URLs erzeugt

Wie Sie einen strategischen Marketingpartner finden und langfristig binden

Ein gegenseitiges Verständnis der Ziele und Vertrauen sind entscheidend, um eine erfolgreiche Partnerschaftsstrategie für Marketing-Events zu entwickeln.

Hier einige Tipps, wie Sie den richtigen Partner finden und halten können:

1. Definieren Sie Ihre Zielgruppe
2. Identifizieren Sie Ihren idealen Partner
3. Erstellen Sie eine Kandidatenliste
4. Recherchieren Sie potenzielle Partner
5. Pflegen Sie gute Partnerschaften

1. Definieren Sie Ihre Zielgruppe

Ermitteln Sie durch gezielte Recherche, was Ihre Zielgruppe schätzt. Überlegen Sie anschließend, wie Ihre Partnerschaft das Kauferlebnis beeinflussen und Mehrwert liefern kann.

Die besten Partner teilen Ihre Zielgruppe, konkurrieren jedoch nicht mit Ihren Produkten oder Dienstleistungen und haben keine zu großen Überschneidungen in den Kundenlisten.

2. Identifizieren Sie Ihren idealen Partner

Um Interessenskonflikte zu vermeiden, bedenken Sie, dass jeder Abschluss nur einmal erfolgen kann. Denken Sie deshalb daran, Konflikte zwischen Partnern oder zwischen Partnern und dem Direktvertrieb zu vermeiden.

Suchen Sie nach Unternehmen, die ergänzende Produkte anbieten oder in verwandten Bereichen tätig sind. Wenn Sie zum Beispiel Software verkaufen, arbeiten Sie mit einem Hardware-Anbieter zusammen.

Berücksichtigen Sie auch die Entwicklungsphase Ihrer potenziellen Partner, um Probleme durch unterschiedliche Unterstützung auf Führungsebene sowie ungleiche Ressourcenausstattung und Einsatzbereitschaft zu vermeiden.

3. Erstellen Sie eine Kandidatenliste

Stellen Sie sicher, dass die in Frage kommenden Partner über ein angemessenes Marketingbudget verfügen und bereit sind, dieses für Ihr gemeinsames Projekt einzusetzen.

Zur Vorgehensweise:

• Erstellen Sie eine Wunschliste mit Marken, die Sie und Ihre Kolleginnen und Kollegen bewundern.
• Durchforsten Sie Google, soziale Medien, Foren und Branchennews, um führende Unternehmen in Ihrem oder verwandten Bereichen zu finden.
• Werden Sie Mitglied in Affiliate-Marketing-Netzwerken.
• Nehmen Sie an Branchennetzwerktreffen teil.

4. Recherchieren Sie potenzielle Partner

Bei der Recherche zu potenziellen Marketingpartnern sollten Sie sich folgende Fragen stellen:

Haben Sie eine ähnliche Zielgruppe? Prüfen Sie deren Websites etc., um Überschneidungen mit Ihren Buyer Personas zu erkennen.

Verfügen sie über einen guten Markenruf? Nutzen Sie Google News und befragen Sie Ihr Netzwerk, um negative Presse auszuschließen.

Konkurrenzieren sich Ihre Produkte? Falls ja, macht es trotz geteilter Zielgruppe wenig Sinn, Leads für einen Wettbewerber zu generieren. Bedenken Sie, dass eine Partnerschaft nicht dauerhaft sein muss.

Sind Sie in Zielen und Werten auf einer Linie? Passen sie zu Ihrer Strategie und verkaufen Produkte, die für Ihre Zielkunden relevant sind? Die Partnerschaft muss für Ihre Kunden ebenso Sinn ergeben wie für Sie. Wenn sich kaum Schnittmengen finden lassen, sind Sie vermutlich nicht kompatibel.

Verfügen sie über eine starke Reichweite? Abonnieren Sie deren Blog, Newsletter und Social-Media-Kanäle.

Kommunizieren sie regelmäßig? Wie viele Follower haben sie? Wie engagiert ist deren Audience? Nutzen Sie Tools wie similarweb.com, um deren Traffic zu analysieren.

5. Hervorragende Partner binden

Sobald die Zusammenarbeit beginnt, sollten Sie Maßnahmen ergreifen, um die Beziehung dauerhaft zu stärken. Hier sind einige Schritte, die Sie befolgen können:

• Legen Sie klare Erwartungen fest, insbesondere bezüglich Termine
• Kommunizieren Sie klar und regelmäßig
• Führen Sie regelmäßige Abstimmungen durch
• Seien Sie transparent darüber, was funktioniert und was nicht, und offen für gemeinsame Lösungsfindungen
• Behandeln Sie Ihre Partner so, wie Sie selbst behandelt werden möchten
• Pflegen Sie persönliche Verbindungen und ein partnerschaftliches Verhältnis
• Belohnen Sie Partner im Einklang mit Ihrer Vereinbarung und pünktlich
• Bieten Sie alle notwendigen Unterstützungen sowie Zugang zu geteilten Ressourcen und Materialien
• Informieren Sie über Änderungen oder Neuerungen, wie neue Strategien, Assets usw.

Livestorm für Event-Partnerschaftsmarketing

Partnerschaftsmarketing ist ein bewährter Weg, Ihre Marke zu stärken und neue Märkte zu erschließen. Durch das Zusammenbringen von Ideen, Fähigkeiten und Ressourcen können Marken ihre Reichweite und ihren Ruf effektiver ausbauen als allein.

Definieren Sie klare Ziele, entwickeln Sie Ihre Strategie, wählen Sie den passenden Partnerschaftstyp und finden Sie Partner, die ideal zu Ihnen passen.

Sie benötigen außerdem einen soliden Technologie-Stack, der Zusammenarbeit und Engagement erleichtert. Mit Livestorm erreichen Sie weltweit neue Zielgruppen durch hochwertige, markenkonforme virtuelle Events.

Egal, ob Sie eine Veranstaltung mit 3.000 Teilnehmern oder nur ein kleines Webinar veranstalten – Livestorm ist die perfekte Plattform für Sie und Ihre Partner, um wirkungsvolle Erlebnisse zu schaffen, die Gespräche und Ergebnisse fördern.

Häufig gestellte Fragen zum Partnerschaftsmarketing

Sind Partnerschaften Teil des Marketings?

Partnerschaften sind eine Form der Eventstrategie, bei der zwei oder mehr Unternehmen oder Organisationen zusammenarbeiten, um ein gemeinsames Ziel zu erreichen, wie beispielsweise die Steigerung der Markenbekanntheit, Leadgenerierung oder Umsatzsteigerung. Partnerschaften können viele Formen annehmen, etwa Co-Branding, Affiliate Marketing, Produktplatzierung, Sponsoring und Lizenzierung.

Warum lohnt sich Partnerschaftsmarketing?

Partnerschaftsmarketing lohnt sich, weil es Unternehmen ermöglicht, Ressourcen, Fähigkeiten und Ideen zu bündeln, um ihre Reichweite zu erweitern und neue Märkte zu erschließen. Außerdem hilft es, Risiken zu minimieren und die Widerstandsfähigkeit gegenüber Marktveränderungen zu erhöhen.

Wie fördert man eine Partnerschaft?

Eine Partnerschaft kann durch Social-Media-Kampagnen, das Einbinden von Follow-Links in relevanten Blogbeiträgen oder wechselseitigen E-Mail-Austausch zur Bewerbung der jeweiligen Produkte gefördert werden. Weitere Methoden sind gemeinsame Veranstaltungen oder das gemeinsame Veröffentlichen und Bewerben von Inhalten.

Wie findet man Möglichkeiten für Marketingpartnerschaften?

Sie finden Marketingpartnerschaften, indem Sie nach Partnern suchen, deren Zielgruppe mit Ihrer überschneidet, deren Produkte jedoch nicht direkt konkurrieren. Möglichkeiten ergeben sich über Networking auf Branchenveranstaltungen und Konferenzen, Nutzung von sozialen Netzwerken und Online-Plattformen für Partnerschaften sowie durch Empfehlungsmarketing.

Wie etabliert man eine Marketingpartnerschaft?

Etablieren Sie eine Marketingpartnerschaft, indem Sie den passenden Partner finden, der Ihre Ziele unterstützt und mit Ihrer Strategie und Ihren Werten übereinstimmt. Definieren Sie dann eine gemeinsame Vision, teilen Sie Verantwortlichkeiten auf und schließen Sie eine Vereinbarung ab.

Was ist ein Beispiel für Partner-Marketing?

Beispiele für Partner-Marketing sind:

• Gemeinsame Veranstaltungen
• Affiliate Marketing
• Vertriebspartnerschaften
• Gemeinsame Produkte
• Lizenzpartnerschaften
• Produktplatzierungen
• Content Marketing
• Sponsoring

Welche Art von Marketing sind Partnerschaften?

Partnerschaften sind kollaborative Marketingstrategien zwischen zwei oder mehr Unternehmen, die gemeinsam ihre Produkte oder Dienstleistungen bewerben und verkaufen. Dabei werden Marketingkampagnen gemeinsam umgesetzt, Ressourcen und Kunden geteilt sowie häufig gegenseitig Produkte oder Services beworben.

Was ist der Unterschied zwischen Partnerschaften und Sponsoring?

Der Unterschied besteht darin, dass in einer Partnerschaft Unternehmen zusammenarbeiten, um ein gemeinsames Ziel zu erreichen, beispielsweise die gemeinsame Vermarktung und den Verkauf der Produkte oder Dienstleistungen. Sponsoring ist dagegen eine Form der Werbung, bei der ein Unternehmen finanzielle Unterstützung für eine Veranstaltung bietet, um öffentliche Aufmerksamkeit oder Anerkennung zu erhalten. Während Partnerschaften meist langfristig sind, kann Sponsoring auch einmalig oder kurzfristig erfolgen.

Was ist der Unterschied zwischen Affiliate Marketing und Partnerschaftsmarketing?

Affiliate Marketing bedeutet, dass Händler mit Affiliates zusammenarbeiten, die Provisionen für die Bewerbung ihrer Produkte oder Dienstleistungen erhalten. Partnerschaftsmarketing umfasst hingegen gemeinsame Aktivitäten zwischen Unternehmen zur Vermarktung ihrer Angebote, wobei der Fokus auf dem Teilen von Ressourcen und gegenseitigem Nutzen liegt, der über direkte Provisionen hinausgeht.