Wie man eine erfolgreiche Strategie für die Markteinführung von Pharma-Produkten entwickelt

Für Pharmaunternehmen ist die Einführung eines Produkts eine Aktivität mit hohen Einsätzen. Immerhin haben die führenden Produkteinführungen in der Pharmaindustrie im Jahr 2024 jeweils einen prognostizierten Umsatz von über 2 Milliarden Dollar.

Wie kann Ihr Team also eine erfolgreiche** Produkteinführung in der Pharmaindustrie durchführen?** In diesem Artikel werden wir darauf eingehen, wie man eine Strategie von der Planung über die Promotion bis zur Analyse aufbaut – einschließlich, wie Livestorm helfen kann.

Entwickeln Sie eine Strategie zur Produkteinführung in der Pharmaindustrie

Eine erfolgreiche Strategie zur Produkteinführung in der Pharmaindustrie beginnt mit Forschung und Planung. Hier ist, wie Sie die Grundlage für Ihre Einführung legen.

Definieren Sie die Ziele der Produkteinführung

Bevor Sie mit dem Brainstorming von Veranstaltungsformaten oder der Erstellung von Marketingmaterialien beginnen, definieren Sie zunächst die Ziele für Ihre Produkteinführung. Was möchten Sie mit der Einführung erreichen?

In einigen Fällen möchten Sie möglicherweise Beziehungen zu bestimmten Key Opinion Leaders (KOLs) aufbauen. Oder Sie möchten die Zustimmung einflussreicher Gruppen von Gesundheitsfachleuten (HCPs) gewinnen.

In anderen Fällen möchten Sie genügend Interesse am Produkt wecken, um eine bestimmte Anzahl von frühen Anwendern zur Zusage zu bewegen. Oder Sie möchten eine bestimmte Anzahl von Verschreibungen sichern.

Quantifizieren Sie Ihre Ziele, wenn möglich. Auf diese Weise kann Ihr Team den Erfolg leicht messen und gegebenenfalls Kurskorrekturen vornehmen.

Erstellen Sie eine Roadmap für die Produkteinführung

Entwickeln Sie als nächstes eine Roadmap für die Einführung. Diese Roadmap sollte jeden Berührungspunkt enthalten, den Sie für Ihre Zielgruppe schaffen, einschließlich öffentlich zugänglicher Veranstaltungen und Marketingkampagnen.

Ihr Fahrplan sollte auch interne Initiativen beinhalten. Erfolgreiche Markteinführungen in der Pharmaindustrie erfordern oft die Schulung von Stakeholdern wie Sprechern und Vertriebsmitarbeitern zu Arzneimittelmerkmalen, Vorteilen und Nebenwirkungen.

Listen Sie die verantwortlichen Abteilungen oder Stakeholder für jede Initiative auf. Auf diese Weise können Sie Ihr Team an Bord holen, mit der Zuweisung von Aufgaben beginnen und sicherstellen, dass Sie keine wichtigen Fristen verpassen.

Behalten Sie im Hinterkopf, dass Forschung und Entwicklung, Marktzugang oder regulatorische Fragen während des Kommerzialisierungsprozesses zu Verzögerungen führen können. Erstellen Sie einen Backup-Plan, um wichtige Termine bei Bedarf zu verschieben.

Rekrutieren Sie Stakeholder und Marketingpartner

Selbst die größten Pharmaunternehmen können erfolgreiche Produkteinführungen nicht vollständig unabhängig durchführen. Stattdessen arbeiten viele mit KOLs zusammen, um Botschaften zu teilen, Vertrauen aufzubauen und Einfluss zu erhöhen.

Wenn Sie noch keine Strategie zur Einbindung von KOLs haben, ist jetzt der ideale Zeitpunkt, um zu starten. Arbeiten Sie mit Ihrem Team für medizinische Angelegenheiten zusammen, um eine Liste von KOLs zu entwickeln, mit denen Sie weit im Voraus Ihrer geplanten Einführung in Kontakt treten können.

Es lohnt sich auch, einen erfahrenen Pharma-Produktlauncher zu rekrutieren, der Ihrem Team beitreten oder es beraten kann. Nur 39 % der Erstinszenierer übertreffen die Prognosen vor der Markteinführung, während 49 % der erfahrenen Launcher dieses Ziel erreichen.

Verfeinern Sie Ihre Produktbotschaft

Arbeiten Sie mit Ihrem Team zusammen, um Botschaften für das neue Produkt zu erstellen und zu verfeinern. Eine typische Produkteinführung benötigt zwei wesentliche Botschaftselemente:

• Vorteile: Wie wird das neue Medikament den Patienten helfen? Welches Problem(e) wird es lösen? Wie werden sie sich nach Abschluss der Behandlung fühlen? Wie wird es sich positiv auf ihr Leben auswirken?
• Differenzierung: Wie unterscheidet sich das neue Medikament von anderen verfügbaren Optionen? Noch wichtiger, wie ist es besser als andere Behandlungen oder Lösungen?

Verwandeln Sie Ihre Antworten auf diese Fragen in Marketingtexte. Nutzen Sie diese Botschaft dann in Ihren Kick-off-Veranstaltungen, Social-Media-Promotions und Werbung.

Produktlaunch-Veranstaltungen ausrichten und bewerben

Sobald Sie einen vorläufigen Launch-Plan erstellt haben, ist es Zeit, Ihren Veranstaltungskalender zu starten. So maximieren Sie die Wirkung Ihrer Launch-Veranstaltungen.

Entwickeln Sie eine Teaser-Launch-Kampagne

Ihr Team könnte die Kampagne sicherlich mit einer Ankündigung starten, die das neue Medikament hervorhebt. Aber mit einem Teaser zu beginnen, ist eine noch bessere Möglichkeit, Interesse zu wecken und Aufsehen über das Produkt zu erzeugen.

Um die maximale Wirkung zu erzielen, starten Sie den Teaser und beginnen Sie den Countdown mehrere Monate vor dem Launch. Auf diese Weise können Sie die Aufmerksamkeit von wichtigen Mitgliedern der Gesundheitsbranche in relevanten Therapiegebieten auf sich ziehen. In dieser Zeit können Sie auch eine Registrierungsliste für die Launch-Veranstaltung erstellen.

Nehmen Sie eine Produktdemo für Pharma auf

Planen und nehmen Sie als Nächstes ein Produktdemovideo auf, das das Medikament vorstellt und die Vorteile, Behandlungen und Nebenwirkungen erklärt. Demo-Videos verbinden typischerweise mehrere Formate. Zum Beispiel könnte Ihres ein Feature im Talking-Head-Stil zeigen, das Sprecher und Animationen zeigt, die die Wirkungen des Medikaments darstellen.

Nachdem Sie das Video aufgenommen haben, verwenden Sie es in mehreren Formaten erneut. Zum Beispiel möchten Sie wahrscheinlich das vollständige Video während der Launch-Veranstaltung zeigen. Aber Sie können auch Schnipsel während der Konferenzpräsentationen zeigen.

Sie können Demo-Videos auch in viel kürzere Clips für soziale Medien oder Werbung aufteilen. Sie können das Video sogar in ein Deminar umwandeln, das Vertriebsmitarbeiter nutzen können, um zu informieren und zu verkaufen.

Live- und virtuelle Veranstaltungen ausrichten

Präsenzveranstaltungen sind ein wichtiger Bestandteil von Produkteinführungen in der Pharmaindustrie. Bei der Planung einer Produkteinführung sollten Pharmaunternehmen jedoch zunehmend virtuelle Veranstaltungen priorisieren. Mehr als 80% der Ärzte möchten die Anzahl der virtuellen Interaktionen mit Pharmaunternehmen beibehalten oder erhöhen.

Erwägen Sie die Durchführung einer virtuellen oder hybriden Veranstaltung zur Ankündigung des neuen Medikaments. Mit einer Webinar-Softwareplattform wie Livestorm können Sie die Produkteinführungsveranstaltung vorab aufzeichnen oder live an ein globales Publikum streamen.

Livestorm erleichtert es, von ein paar Hundert bis zu ein paar Tausend Teilnehmer zu Ihrer Webinar-Veranstaltung einzuladen. Unabhängig von der Größe Ihres Publikums können Sie jede virtuelle Veranstaltung interaktiv gestalten.

Zum Beispiel können Sie live Q&A-Sitzungen mit KOLs oder internen Sprechern veranstalten. Sie können auch Umfragen nutzen, um die Reaktionen des Publikums und die geplante Produktverwendung zu erfassen. Unser Healthcare-Toolkit kann Ihnen helfen, den Einstieg zu erleichtern.

Planen Sie Feldmarketing-Events

Engagieren Sie als Nächstes Ihr Zielpublikum mit einer Serie von Feldmarketing Veranstaltungen. Während Feldmarketing-Veranstaltungen oft auf persönliche Ereignisse abzielen, beinhalten sie auch virtuelle und hybride Komponenten.

Erwägen Sie, hybride Podiumsdiskussionen zu veranstalten, die aktuelle Themen im Zusammenhang mit dem neuen Produkt erkunden. Wenn Sie diese Veranstaltungen über Livestorm streamen, können Sie auch virtuell mit den Teilnehmern interagieren.

Eine weitere Möglichkeit ist das Sponsoring eines Standes auf einer Fachmesse. Während Fachmessen können Sie persönliche Gespräche mit HCPs und anderen einflussreichen Personen führen.

Bewerben Sie die Veranstaltung über mehrere Kanäle

Um die Reichweite Ihres Launches zu maximieren, verfolgen Sie einen omnichannel Ansatz. Neben virtuellen und persönlichen Veranstaltungen bewerben Sie den Launch über:

• Landing Pages, die die Eigenschaften, Vorteile und Nebenwirkungen des Medikaments hervorheben
• E-Mail-Marketingkampagnen, die HCPs in ihren Postfächern erreichen
• Social-Media-Kampagnen, die Ihr Zielpublikum über verschiedene Plattformen ansprechen
• Anzeigen, die HCPs und Patienten über Websites und Social-Media-Plattformen erreichen

Reflektieren Sie die Ergebnisse der Markteinführung von Arzneimitteln

Nach Abschluss Ihrer Produktveröffentlichung sammeln Sie die Ergebnisse und analysieren Sie die Ergebnisse. Nutzen Sie dann die wertvollen Erkenntnisse, die Sie gewinnen, um Ihre nächste Arzneimittelveröffentlichung noch erfolgreicher zu machen.

Verteilen Sie Aufzeichnungen von Veranstaltungen zur Produkteinführung

Die Veranstaltungen selbst mögen wie die Höhepunkte der Einführung erscheinen. Aber die Zeit nach der Veranstaltung ist entscheidend, um die Produktinformationen, die Sie angekündigt haben, zu verstärken und sie in anderen Formaten zu teilen.

Wenn Sie sich entschieden haben, ein virtuelles Event mit Livestorm zu veranstalten, können Sie die Aufzeichnung ganz einfach verteilen. So können die Teilnehmer wichtige Teile erneut ansehen und Leute, die nicht in Echtzeit teilnehmen konnten, können sie on demand anschauen.

Sie können auch eine Umfrage nach der Veranstaltung senden, um mit den Teilnehmern nachzufassen. Diese Taktik gibt Ihrem Team die Möglichkeit, sowohl qualitative als auch quantitative Daten zu sammeln, um den Erfolg der Einführung zu messen.

Messen Sie die Auswirkungen der Einführung

Nutzen Sie dann alle Analysen, die Ihnen zur Verfügung stehen, um die Gesamtauswirkungen der Einführung zu messen. Bei virtuellen Veranstaltungen möchten Sie typischerweise Folgendes analysieren:

• Gesamtzahl der für die Veranstaltung registrierten Personen
• Echtzeit-Zuschauer
• On-Demand-Zuschauer
• Zuschauerbindung

Für andere digitale Marketingkanäle wie E-Mail und soziale Medien möchten Sie wahrscheinlich Folgendes nachverfolgen:

• Gesamtanzahl der Personen, die die Werbung gesehen haben
• Klickrate
• Engagement-Rate

Um weitere Kennzahlen zu bestimmen, auf die Sie achten sollten, verweisen Sie auf die Ziele, die Ihr Team zu Beginn des Prozesses festgelegt hat. Zum Beispiel müssen Sie möglicherweise die Reaktionen der KOLs beurteilen, die Aussagen von HCPs überprüfen oder die Umsatzahlen zusammenzählen.

Nehmen Sie sich Zeit für eine Nachbesprechung mit Ihrem Team

Schließlich kommen Sie mit Ihrem Team zusammen, um den Launch zu rekapitulieren. Teilen Sie die Analysen und die Gesamtwirkung der Veranstaltung, damit jeder die Ergebnisse aus einer quantitativen Perspektive verstehen kann. Teilen Sie dann qualitative Rückmeldungen von KOLs, HCPs, Vertriebsmitarbeitern und anderen Teilnehmern.

Gemeinsam diskutieren Sie, was während des Launchs gut funktioniert hat und was besser hätte laufen können. Machen Sie einen Plan zur Optimierung des nächsten Launches Ihres Teams, damit Sie ihn zu einem funktionsübergreifenden Erfolg machen können.

Zum Beispiel können sich Ihre Optimierungen darauf konzentrieren, mehr virtuelle oder hybride Veranstaltungen anzubieten. Oder sie könnten sich darauf konzentrieren, eine noch effektivere Teaser-Kampagne zu entwickeln, um vor dem Launch mehr Aufsehen zu erregen.

Livestorm für Ihren nächsten Pharma-Produktlaunch

Mit Livestorm können Sie erfolgreiche virtuelle und hybride Launches planen, mit Gesundheitsfachleuten kommunizieren und Beziehungen zu wichtigen Meinungsführern aufbauen, egal wo. Unsere Webinar-Software macht es Ihnen leicht:

• Live-Events mit mehreren Interessengruppen und einer breiten Palette von Medienkomponenten auszurichten
• Inhalte restreamen und auf sozialen Medien cross-promoten
• Teilnehmer in Echtzeit mit Live-Q&As, Umfragen und Live-Chat einbinden
• Nach der Veranstaltung mit den Teilnehmern in Kontakt treten, um On-Demand-Inhalte zu verteilen
• Livestorm mit Ihrem bestehenden Tech-Stack integrieren

Neugierig, wie unsere Video-Engagement-Plattform für Ihr Pharma-Team funktioniert? Melden Sie sich für Livestorm an, verbinden Sie Ihren Tech-Stack und organisieren Sie Ihre erste virtuelle Veranstaltung in nur wenigen Minuten.