Recruitee génère 1 000+ prospects grâce à ses webinars marketing

À propos de Recruitee

Recruitee est une plateforme d’acquisition de talents, dotée d'un système de suivi des candidats. Plus qu'un simple logiciel de recrutement, l'entreprise s'attache à rendre l'embauche collaborative. Recruitee est utilisée par plus de 3 000 entreprises à travers le monde.

Recruitee a opté pour Livestorm afin de développer sa notoriété à l'international, de générer des prospects et de former ses clients à distance.

Adoption : facilité d'utilisation de Livestorm

Avant la pandémie, les équipes marketing de Recruitee focalisaient leur stratégie de marketing événementiel sur l'organisation d'événements en personne. Ne pouvant pas continuer durant la crise sanitaire, Daniella a été chargée de mettre en place une stratégie d'événements virtuels.

Lors de leur recherche d'outils, les équipes de Recruitee ont été séduites par Livestorm en raison de sa facilité d'utilisation. Pierre explique qu'après une formation rapide, chaque membre de l'équipe était capable d'organiser ses événements en toute autonomie. Il se rappelle :

Livestorm est très intuitif et facile à utiliser. Chacun est responsable de son événement du début à la fin.

Daniella, quant à elle, apprécie la rapidité avec laquelle il est possible de créer de nouveaux événements en clonant les sessions précédentes.

Objectifs : génération de leads et de visibilité

L'équipe marketing de Recruitee utilise Livestorm pour remplir deux objectifs principaux :

• La génération de leads qualifiés
• Le développement de l'image de marque

Pierre et Daniella utilisent donc la plateforme de webinar de Livestorm au quotidien et ils sont devenus experts dans la création d’événements.

Avec le reste de l'équipe marketing, ils définissent des campagnes de contenu à destination des prospects et créent des webinars pour générer de l’intérêt auprès de leur communauté. Livestorm leur permet ainsi de faire la promotion de Recruitee et d'en démontrer la valeur à leur audience.

En créant des webinars sur Livestorm, Recruitee a réussi à générer des leads rapidement, avec une implication minimale des autres équipes. L'équipe marketing de Recruitee a généré plus de 1 000 nouveaux leads en 6 mois grâce à Livestorm, avec en moyenne 170 inscriptions par webinar.

Leurs fonctionnalités préférées

Les fonctionnalités d'engagement

Pierre et Daniella apprécient Livestorm en raison de la richesse de ses fonctionnalités. Ils aiment tout particulièrement les fonctionnalités d'engagement qui leur permettent de créer des webinars interactifs.

Pierre utilise notamment les sondages et les questions pour découvrir les thématiques qui intéressent son audience. La séparation entre le chat en ligne et l'onglet des questions lui permet, en tant qu'animateur, de se concentrer sur les questions posées, sans distractions. Pierre trouve également la fonctionnalité d'upvote des questions très utile : elle lui permet de répondre aux questions les plus demandées en priorité.

Daniella aime, quant à elle, la fonctionnalité de call-to-action. Elle l'utilise pour partager des ressources à ses participants et les pousser à la conversion simplement. Elle partage par exemple un calendrier de prise de rendez-vous ou une page d'inscription à une démo.

Le partage de fichiers et les sondages sont d'autres fonctionnalités utilisées par Recruitee pour interagir avec les participants durant le webinar.

Les fonctionnalités de promotion et de reporting

L'équipe marketing de Recruitee apprécie également le tableau de bord de Livestorm. Il leur permet de suivre et d'analyser la performance des webinars, en un coup d'œil.

De plus, les outils de promotion intégrés de Livestorm, comme les cadences d'e-mails ou les pages d'inscription, font gagner beaucoup de temps à l'équipe marketing. Pierre explique :

Les cadences d'e-mails sont très utiles. Nous n'avons pas besoin de les configurer nous-mêmes, le processus est entièrement automatisé.

L'équipe marketing n'a ainsi pas besoin d'utiliser un CMS ou des outils d'e-mailing supplémentaires pour créer la page d'inscription et les e-mails de rappels et de suivi du webinar. Toutes ces fonctionnalités sont intégrées dans Livestorm !

Diversification de l'utilisation de Livestorm

Au départ, Livestorm était essentiellement utilisé par l'équipe marketing, mais peu à peu son usage s'est étendu à plusieurs équipes et marchés, au sein de Recruitee.

En effet, au-delà de la création de webinars de contenu, l'équipe marketing utilise à présent Livestorm pour la création de webinars de démos produit.

De plus, suite aux succès de l'équipe marketing, l'équipe de Customer Success Manager (CSM) a aussi commencé à utiliser Livestorm pour ses formations client. Les Success Managers ont récemment créé une série de webinars de formation clients nommée "Recruitee Classrooms", dans laquelle ils présentent comment utiliser certaines fonctionnalités clés de Recruitee.

En un mois, les Success Managers ont créé 14 webinars de formation en anglais et en allemand !

Pierre explique que les États-Unis et l'Allemagne sont des nouveaux marchés pour l'entreprise. Recruitee a donc recours aux webinars pour décupler la productivité des équipes, tout en qualifiant les prospects et en formant les clients, à grande échelle.

Dans les mois à venir, Recruitee va continuer d'utiliser Livestorm pour ses activités marketing, commerciales et d'accompagnement client.

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