Comment générer des leads qualifiés avec un webinar ?

La génération de leads qualifiés est essentielle pour toute entreprise cherchant à développer son activité. En 2021, 79% des entreprises avait pour objectif prioritaire la génération de leads qualifiés (cf. rapport sur l’état du marketing de contenu en 2020 par Semrush), ce qui en dit long sur leur importance, surtout lorsque l’on sait que 67% des ventes sont perdues suite à une mauvaise qualification des prospects.

Le webinar est devenu un outil de génération de leads incontournable et performant depuis la crise sanitaire. Il offre une plateforme interactive et engageante pour partager des connaissances, établir une relation de confiance avec votre audience et convertir les participants en prospects qualifiés. Au travers de cet article, vous découvrirez en quoi le webinar est un réel atout dans l’acquisition de leads, et comment tirer le meilleur parti de cette stratégie.

Les avantages des webinars pour générer des leads

Le webinar est un événement en ligne, diffusé en direct, permettant aux participants de se connecter et d'interagir avec le présentateur. C’est un formidable outil qui permet de travailler la notoriété de votre entreprise, de fidéliser vos leads, de les convertir en clients et de générer de nouveaux prospects.

Voyons ensemble comment un webinar peut devenir un puissant générateur de leads qualifiés.

Engagez votre audience grâce à votre position d'expert

Les webinars offrent une expérience immersive et engageante pour votre audience. Ils permettent une interaction en temps réel avec les participants, ce qui favorise une relation de confiance. Les participants sont plus susceptibles de s'engager activement et de partager leurs informations de contact lorsqu'ils voient la valeur ajoutée du contenu proposé.

Créer un webinar interactif de qualité est donc indispensable !

En animant des webinars, vous positionnez votre entreprise en tant qu'experte dans votre domaine. Cela renforce votre crédibilité, ce qui est essentiel pour générer des leads qualifiés. Vous installez une confiance entre vous et vos prospects, ce qui indéniablement les convaincra d’aller plus loin dans leur relation avec votre entreprise, jusqu’à être convertis en clients.

Collectez de précieuses données via la génération de leads qualifiés

Lorsque les participants s'inscrivent à un webinar, ils fournissent généralement leurs coordonnées, telle que leur adresse e-mail. Cela vous permet de collecter des données précieuses pour votre base de leads.

Vous pouvez ensuite utiliser ces informations pour des campagnes de marketing ultérieures, et emmener vos leads qualifiés tranquillement vers les différentes étapes de votre tunnel de conversion via le Lead nurturing (nous en parlons un peu plus bas).

Générez des leads grâce au webinar et l'interaction en temps réel

Les webinars offrent une opportunité unique d'interagir en temps réel avec votre public cible. Vous pouvez répondre à leurs questions, clarifier des points importants et résoudre leurs préoccupations. Cette interaction en direct crée un lien plus fort et favorise une relation de confiance. Vos leads montent en puissance tranquillement, et sûrement.

En résumé, les webinars génèrent des prospects qualifiés qui sont plus enclins à passer à l'action et à acheter vos produits ou services. D’où la nécessité de bien préparer vos webinars car vous n’avez pas le droit de décevoir !

Les pré-requis pour organiser un webinar réussi

Avant toute chose, un webinar doit être réfléchi, anticipé et organisé.

La cible, le sujet et le format : 3 éléments déterminants

• Un webinar doit répondre à une cible qui s’intéresse à une problématique définie.

Il est indispensable de connaître les prospects auxquels vous souhaitez vous adresser et d'identifier le bon sujet. De cela découlera le bon format de webinar. Puis viendra le plan de communication afin de maximiser les inscriptions à votre webinaire.

Si vous connaissez parfaitement votre cible, vous saurez définir le besoin et ainsi articuler précisément le sujet de votre webinar. Une bonne partie du job est déjà faite !

Rapprochez-vous des équipes marketing et CRM de votre entreprise. Ils sauront vous présenter vos cibles prioritaires, il n’y aura plus qu’à dérouler.

• Sélectionnez un sujet qui est à la fois pertinent pour votre public cible et en lien avec vos produits ou services.

Identifiez les problèmes ou les défis auxquels votre audience est confrontée et proposez des solutions et des astuces lors du webinar.

Offrez des informations exclusives, des conseils pratiques et des études de cas. Un contenu de qualité attirera des participants intéressés et prêts à s'engager davantage avec votre entreprise, et surtout sur du long terme.

• Pour convaincre, il est évident qu’il faut choisir le bon format de webinar et en faire un contenu marketing à forte valeur ajoutée.

Faire une démonstration sur un produit, échanger avec votre audience via un webinar de questions-réponses, organiser une table ronde réunissant des experts… sont autant de formats disponibles pour engager votre audience et faire de vos prospects des leads qualifiés et puissants !

Organisez et faites la promotion de votre webinar

Un webinar ne s’organise pas sur un coin de table. Il demande du temps et de la réflexion. Pour faire de cet événement un succès, suivez le guide complet pour organiser un webinar.

Pour maximiser la participation et attirer des leads qualifiés, une promotion en amont efficace est essentielle. Utilisez les canaux de communication appropriés tels que les réseaux sociaux (notamment LinkedIn), les emails et votre site web pour diffuser l'annonce de votre webinar.

Ne laissez pas l’information disparaître de l’esprit de vos prospects, gravez-la dans le marbre grâce à un outil de gestion des événements en ligne.

Cet outil vous permettra de créer une belle landing d’inscription au webinar, de récupérer les coordonnées de vos prospects, de créer un événement dans leur agenda, de les relancer par email à l’approche du jour J… autant d’étapes nécessaires lors de la promotion de votre webinar.

L'engagement et la qualification de vos leads

Lors du déroulement du webinar, votre objectif principal est d'engager votre audience et de les qualifier en tant que leads potentiels. Voici quelques stratégies efficaces pour y parvenir.

Interagissez et interpellez en direct

Le webinar offre une plateforme interactive où vous pouvez interagir directement avec votre audience. Encouragez les participants à poser des questions, à partager leurs réflexions et à participer à des sondages ou des quiz en direct. Cela permet de créer un sentiment d'appartenance et d'engagement, tout en collectant des informations précieuses sur vos participants.

Offrez des ressources complémentaires

Pendant le webinar, offrez des ressources complémentaires telles que des livres blancs, des guides pratiques ou des études de cas. Ces ressources supplémentaires non seulement ajoutent de la valeur à l'expérience des participants, mais elles vous permettent également de collecter des informations de contact supplémentaires et de qualifier davantage les leads.

Notre conseil : annoncez ces ressources exclusives en début de webinar, mais ne donnez accès qu’en fin de session.

Convertir les participants en leads qualifiés

Une fois que le webinar est terminé, l'étape suivante consiste à la génération de leads qualifiés. Voici comment y parvenir :

Assurez un suivi personnalisé

Envoyez un mail de suivi personnalisé aux participants pour les remercier d'avoir assisté au webinar. Offrez-leur un résumé du contenu présenté et fournissez des liens vers les ressources complémentaires mentionnées pendant la présentation.

Utilisez ces occasions pour recueillir plus d'informations sur leurs besoins et leurs intérêts, et proposez vos services avec peut-être une offre spécifique, limitée dans la durée, pour les remercier d’avoir participé au webinar.

Pratiquez le Lead nurturing

Le lead nurturing va vous permettre de faire le tri dans vos prospects et de ne garder que les leads qualifiés, c’est-à-dire ceux qui sont suffisamment matures pour entretenir une relation avec vous, jusqu’à devenir client.

Vous devez alors créer avec eux une relation. Le but est de leur envoyer par mail régulièrement du contenu supplémentaire et personnalisé, qui tout doucement, va les conduire à l’étape suivante de votre tunnel de conversion.

On entend par contenu supplémentaire des articles de blog, des études de cas ou encore des témoignages clients. Il faut maintenir le lien, leur intérêt et renforcer la confiance envers votre marque.

Avec un lead nurturing efficace, vous pouvez espérer générer 50% de ventes en plus. Pensez au marketing automation pour automatiser les séquences de messages personnalisés à vos leads, via des scénarios que vous aurez prédéfinis.

Comment Livestorm vous aide à générer des leads qualifiés

Livestorm est la plateforme de webinars en ligne la plus complète. Elle permet aux entreprises de créer, promouvoir et gérer des webinars engageants. C'est un outil puissant pour interagir avec votre public et générer des leads qualifiés.

Certaines des fonctionnalités clés, proposées par Livestorm, comprennent la personnalisation des webinars, la collecte de données des participants, l'intégration d'autres outils de gestion des leads et l'automatisation des suivis.

Créez des webinars engageants avec Livestorm

Livestorm simplifie la création de webinars en offrant des modèles prédéfinis et une interface conviviale. Vous pouvez personnaliser votre webinar en ajoutant votre logo, en choisissant un arrière-plan attrayant et en adaptant le contenu à votre public cible.

Simple d’utilisation, Livestorm ne nécessite ni téléchargement ni configuration spécifiques, la plate-forme est accessible via un navigateur.

Avec Livestorm, facile d’engager votre audience grâce aux différents modules proposés :

• sondages interactifs,
• questions-réponses en direct,
• enquêtes pour stimuler l'engagement du public et collecter des informations précieuses sur les participants.

Vous êtes du genre à voir les choses en grand ? Livestorm vous offre la possibilité d'accueillir jusqu’à 3000 participants lors de vos webinars, avec la formule Business.

Livestorm vous aide à promouvoir vos webinars

Pour générer des leads qualifiés, il est crucial de promouvoir vos webinars de manière efficace.

Vous pouvez utiliser des stratégies telles que l'e-mail marketing, les médias sociaux, la publicité en ligne et les partenariats avec d'autres entreprises pour attirer votre public cible vers vos webinars.

Livestorm propose des outils intégrés de promotion des webinars tels que des pages d'inscription personnalisables et des e-mails automatisés. Vous pouvez facilement créer des pages d'inscription attrayantes et envoyer des e-mails de rappel automatisés pour maximiser la participation et la génération de leads qualifiés.

Collectez des données et qualifiez les leads

Livestorm fournit des outils avancés de suivi et d'analyse des données des webinars. Vous pouvez suivre le nombre de participants, leur engagement, les questions posées et bien plus encore. Ces informations vous aident à évaluer l'efficacité de vos webinars et à optimiser vos efforts de génération de leads qualifiés.

Livestorm s'intègre facilement avec d'autres outils de gestion des leads tels que les systèmes de CRM (Customer Relationship Management). Cela vous permet de transférer automatiquement les données des participants vers votre système de gestion des leads, ce qui facilite le suivi et la qualification ultérieure des leads.

Si vous souhaitez qualifier vos leads lors de vos webinars ou à la suite de ceux-ci, vous pouvez utiliser des sondages post-événement ou des formulaires d'inscription détaillés pour recueillir des informations sur les participants et évaluer leur niveau d'intérêt et de qualification.

Engagez et suivez vos participants

Une fois que vous avez généré des leads qualifiés, il est important de les engager et de les suivre. Livestorm offre des fonctionnalités d'automatisation des suivis, telles que l'envoi d'e-mails personnalisés, les rappels d'événements futurs et les notifications pour maintenir l'intérêt et la communication avec vos leads.

En utilisant les outils d'analyse de Livestorm, vous pouvez mesurer les résultats de vos efforts de génération de leads webinars et apporter les ajustements nécessaires.

Vous pouvez identifier les webinars les plus performants, les sources de leads les plus efficaces et les améliorations potentielles pour optimiser continuellement vos campagnes de génération de leads qualifiés.

Alors, prêt pour la génération de leads qualifiés ?