Claymont, DE 19703\u003Cbr />USA\u003C/p>","\u003Cp>16, rue Cuvier\u003Cbr />69006 Lyon\u003Cbr />France\u003C/p>",[],"%{network} - Ouvrir dans une nouvelle fenêtre","© %{year} Livestorm SAS",{"allCategories":1007,"blogPostsInThisPage":1075,"componentGlobal":1409,"componentLatestsBlogPosts":1415,"componentNewsletter":1639,"home":1647,"page":1649,"numberOfArticles":42,"selectedAuthor":1844},[1008,1020,1030,1041,1057,1066],{"id":1009,"alternativeVersions":1010,"_locales":1016,"fillerTextTitle":1017,"fillerTextText":1018,"name":676,"seoDescription":1019,"slug":677},"49466",[1011,1012,1013,1015],{"locale":9,"value":677},{"locale":12,"value":677},{"locale":14,"value":1014},"mercadotecnia",{"locale":16,"value":677},[12,16,14,9],"Comment créer une stratégie de marketing événementiel ?","Si vous travaillez au sein d’une équipe marketing, il y a de fortes chances que ces articles vous soient utiles pour organiser un événement en ligne ou un webinar pour votre entreprise.\n\nEn effet, les événements en ligne sont un excellent moyen de faire la promotion de votre entreprise et de générer des leads. Grâce aux événements virtuels et aux webinars, vous pourrez diffuser un message à votre audience simplement et à moindre coût.\n\nC'est pourquoi nous avons rédigé plusieurs guides complets pour vous aider à mettre en place votre stratégie de marketing événementiel. Vous y trouverez également de nombreuses idées et tactiques pour faire la promotion de vos événements et de vos webinars sur les réseaux sociaux ou par e-mail. Découvrez aussi tous les outils dont vous aurez besoin pour créer des événements en ligne interactifs.\n\nEt si vous vous demandez même \"qu'est-ce qu'un webinar ?\", vous trouverez aussi la réponse sur ce blog ! Ces articles répondent à toutes vos questions, même les plus simples.","Améliorez votre stratégie marketing grâce à des événements interactifs, des webinars et une stratégie d'engagement vidéo. 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Vous verrez ainsi vos performances commerciales augmenter considérablement !","Découvrez comment mieux vendre en ligne, comment augmenter la rétention client et améliorer l'engagement de vos prospects grâce à ces ressources.",{"id":1031,"alternativeVersions":1032,"_locales":1036,"fillerTextTitle":1037,"fillerTextText":1038,"name":1039,"seoDescription":1040,"slug":697},"118558300",[1033,1035],{"locale":12,"value":1034},"human-resources",{"locale":16,"value":697},[12,16],"Comment gérer une équipe à distance et améliorer la communication interne en entreprise ?","Les PDG, les managers et les équipes RH doivent s’adapter et repenser leurs processus suite à l’essor du travail hybride et du télétravail. Consultez ce blog pour trouver une solution à vos défis en matière de travail hybride et adapter l’organisation RH de votre entreprise. \n\nCes ressources et ces guides complets vous aideront à créer un onboarding à distance efficace, à maintenir des liens entre les salariés et à trouver tout le matériel adapté pour vos salariés en télétravail. Vous pourrez aussi trouver des listes de ice-breakers ou de team building à réaliser à distance. \n\nEnfin, utilisez des solutions de visioconférence et d’engagement vidéo pour maintenir un lien entre vos salariés, grâce à des réunions, des workshops ou des webinars interactifs. Ces articles de blog représentent une mine d’or pour votre équipe RH qui devra s’adapter à ces nouvelles façons de travailler. 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Plongez dans un large éventail de sujets qui couvrent les dernières tendances, innovations et défis auxquels le secteur de la santé est confronté aujourd'hui. Vous découvrirez des ressources précieuses, notamment des articles approfondis, des résultats de recherche et des conseils pratiques soigneusement sélectionnés pour améliorer votre compréhension et vous tenir informé de l'évolution du paysage des soins de santé. Notre blog propose également des études de cas et des exemples concrets qui illustrent l'impact de ces tendances sur les soins aux patients et les résultats en matière de santé. Rejoignez-nous pour approfondir vos connaissances, vous engager dans un contenu qui suscite la réflexion et rester à la pointe dans ce domaine critique - en vous donnant les moyens de prendre des décisions éclairées dans votre parcours professionnel !","Explorez notre blog sur les webinaires consacrés à la santé. 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Participez à des webinaires, à des conférences virtuelles et à des ateliers interactifs pour enrichir vos connaissances financières. Restez informé sur les sujets clés, créez des réseaux avec des personnes partageant les mêmes idées et améliorez vos connaissances financières depuis le confort de votre domicile. Ne manquez pas l'occasion d'obtenir des conseils d'experts et d'entrer en contact avec la communauté financière par le biais d'événements en ligne !","Explorez notre blog sur les webinaires financiers pour obtenir des informations précieuses sur les dernières tendances, les stratégies et les conseils pour gérer efficacement vos événements financiers en ligne. 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Voilà un beau programme à inclure dans vos rapports d'événement, pour des webinaires et conférences toujours plus performants.","rapport-evenement",{"link":677,"name":676},"Rapport d’événement : Guide complet pour analyser et améliorer vos événements en ligne","2025-03-31T17:22:56+02:00",{"id":1346,"coverImage":1347,"date":1353,"description":1354,"slug":1355,"tag":1356,"title":1357,"updatedAt":1358},"U9H0WnKXS0ibpHG9HzPH1w",{"id":1348,"alt":1349,"height":1350,"url":1351,"width":1352},"29310074","Réunion Livestorm",957,"https://livestorm.imgix.net/1127/1636034116-find-the-best-webinar-platform.jpg",1530,"2025-03-27","Savoir calculer le ROI de vos webinars est indispensable pour en mesurer le succès et la rentabilité. Vous ne savez pas comment faire ? 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En 2021, 79% des entreprises avait pour objectif prioritaire la génération de leads qualifiés (cf. rapport sur l’état du marketing de contenu en 2020 par Semrush), ce qui en dit long sur leur importance, surtout lorsque l’on sait que 67% des ventes sont perdues suite à une mauvaise qualification des prospects. \n\nLe **webinar** est devenu un outil de génération de leads incontournable et performant depuis la crise sanitaire. Il offre une plateforme interactive et engageante pour partager des connaissances, établir une relation de confiance avec votre audience et convertir les participants en prospects qualifiés. Au travers de cet article, vous découvrirez en quoi le webinar est un réel atout dans l’**acquisition de leads**, et comment tirer le meilleur parti de cette stratégie.\n\n## Les **avantages des webinars** pour générer des leads\n\nLe webinar est un événement en ligne, diffusé en direct, permettant aux participants de se connecter et d'interagir avec le présentateur. C’est un formidable outil qui permet de travailler la *notoriété de votre entreprise, de fidéliser vos leads, de les convertir en clients et de générer de nouveaux prospects.* \n\nVoyons ensemble comment un webinar peut devenir un puissant **générateur de leads qualifiés.**\n\n### Engagez votre audience grâce à votre position d'expert \n\nLes webinars offrent une expérience immersive et engageante pour votre audience. Ils permettent une interaction en temps réel avec les participants, ce qui favorise une relation de confiance. Les participants sont plus susceptibles de s'engager activement et de partager leurs informations de contact lorsqu'ils voient la valeur ajoutée du contenu proposé.\n\nCréer un webinar interactif de qualité est donc indispensable !",{"__typename":1461,"id":1462,"title":1463,"text":1464,"cta":1465,"link":1466},"CalltoactionRecord","152627780","16 astuces pour organiser un webinar interactif facilement","Découvrez nos astuces pour que votre audience interagisse !","Lire l'article","https://livestorm.co/fr/blog/astuces-webinars-interactifs",{"id":1468,"__typename":1458,"text":1469},"152627781","En animant des webinars, vous positionnez votre entreprise en tant qu'experte dans votre domaine. Cela **renforce votre crédibilité**, ce qui est essentiel pour générer des leads qualifiés. Vous installez une confiance entre vous et vos prospects, ce qui indéniablement les convaincra d’aller plus loin dans leur relation avec votre entreprise, jusqu’à être convertis en clients.\n\n### Collectez de précieuses données via la génération de leads qualifiés\n\nLorsque les participants s'inscrivent à un webinar, ils fournissent généralement leurs coordonnées, telle que leur adresse e-mail. Cela vous permet de **collecter des données précieuses** pour votre base de leads. \n\nVous pouvez ensuite utiliser ces informations pour des [campagnes de marketing ultérieures](https://livestorm.co/fr/blog/webinars-marketing), et emmener vos leads qualifiés tranquillement vers les différentes étapes de votre tunnel de conversion via le **Lead nurturing** (nous en parlons un peu plus bas).\n\n### Générez des leads grâce au webinar et l'interaction en temps réel \n\nLes webinars offrent une opportunité unique d'interagir en temps réel avec votre public cible. Vous pouvez répondre à leurs questions, clarifier des points importants et résoudre leurs préoccupations. Cette **interaction en direct** crée un lien plus fort et favorise une relation de confiance. Vos leads montent en puissance tranquillement, et sûrement.\n\nEn résumé, les webinars génèrent des prospects qualifiés qui sont plus enclins à passer à l'action et à acheter vos produits ou services. 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Puis viendra le plan de communication afin de maximiser les inscriptions à votre **webinaire**.\n\nSi vous connaissez parfaitement votre cible, vous saurez définir le besoin et ainsi articuler précisément le sujet de votre webinar. Une bonne partie du job est déjà faite !\n\nRapprochez-vous des équipes marketing et CRM de votre entreprise. Ils sauront vous présenter vos cibles prioritaires, il n’y aura plus qu’à dérouler.\n\n* Sélectionnez **un sujet qui est à la fois pertinent** pour votre public cible et en lien avec vos produits ou services. \n\nIdentifiez les problèmes ou les défis auxquels votre audience est confrontée et proposez des solutions et des astuces lors du webinar.\n\n**Offrez des informations exclusives**, des conseils pratiques et des études de cas. Un contenu de qualité attirera des participants intéressés et prêts à s'engager davantage avec votre entreprise, et surtout sur du long terme.\n\n* Pour convaincre, il est évident qu’il faut choisir le bon format de webinar et en faire un contenu marketing à forte valeur ajoutée. \n\nFaire une démonstration sur un produit, échanger avec votre audience via un webinar de questions-réponses, organiser une table ronde réunissant des experts… sont autant de formats disponibles pour engager votre audience et faire de vos prospects des leads qualifiés et puissants !",{"__typename":1461,"id":1482,"title":1483,"text":1484,"cta":1465,"link":1485},"152627784","Quel format webinar choisir pour engager votre audience ?","Le format de webinar n'est pas un choix au hasard. Il doit répondre à des objectifs précis.","https://livestorm.co/fr/blog/format-webinar",{"id":1487,"__typename":1458,"text":1488},"152627785","### Organisez et faites la promotion de votre webinar\n\nUn webinar ne s’organise pas sur un coin de table. Il demande du temps et de la réflexion. Pour faire de cet événement un succès, suivez [le guide complet pour organiser un webinar](https://livestorm.co/fr/blog/guide-organiser-webinar).\n\n\nPour maximiser la participation et attirer des leads qualifiés, une promotion en amont efficace est essentielle. Utilisez les canaux de communication appropriés tels que les réseaux sociaux (notamment LinkedIn), les emails et votre site web pour diffuser l'annonce de votre webinar. \n\n\nNe laissez pas l’information disparaître de l’esprit de vos prospects, gravez-la dans le marbre grâce à un [outil de gestion des événements en ligne](https://livestorm.co/fr/cas-usage/logiciel-retransmission-evenement-direct). \n\nCet outil vous permettra de créer une belle landing d’inscription au webinar, de récupérer les coordonnées de vos prospects, de créer un événement dans leur agenda, de les relancer par email à l’approche du jour J… autant d’étapes nécessaires lors de la promotion de votre webinar.\n\n## L'**engagement et la qualification** de vos leads\n\nLors du déroulement du webinar, votre **objectif principal** est d'engager votre audience et de les qualifier en tant que leads potentiels. Voici quelques stratégies efficaces pour y parvenir.\n\n### Interagissez et interpellez en direct\n\nLe webinar offre une **plateforme interactive** où vous pouvez interagir directement avec votre audience. Encouragez les participants à poser des questions, à partager leurs réflexions et à participer à des sondages ou des quiz en direct. Cela permet de créer un sentiment d'appartenance et d'engagement, tout en collectant des informations précieuses sur vos participants.\n\n\n### Offrez des ressources complémentaires\n\nPendant le webinar, offrez des ressources complémentaires telles que des **livres blancs, des guides pratiques ou des études de cas.** Ces ressources supplémentaires non seulement ajoutent de la valeur à l'expérience des participants, mais elles vous permettent également de collecter des informations de contact supplémentaires et de qualifier davantage les leads.\n\n*Notre conseil : annoncez ces ressources exclusives en début de webinar, mais ne donnez accès qu’en fin de session.* \n\n## **Convertir** les participants en leads qualifiés\n\nUne fois que le webinar est terminé, l'étape suivante consiste à **[la génération de leads qualifiés](https://livestorm.co/fr/blog/lead-generation)**. Voici comment y parvenir :\n\n### Assurez un suivi personnalisé\n\nEnvoyez un mail de suivi personnalisé aux participants pour les remercier d'avoir assisté au webinar. Offrez-leur un résumé du contenu présenté et fournissez des liens vers les ressources complémentaires mentionnées pendant la présentation. \n\nUtilisez ces occasions pour recueillir plus d'informations sur leurs besoins et leurs intérêts, et proposez vos services avec peut-être une offre spécifique, limitée dans la durée, pour les remercier d’avoir participé au webinar. \n\n### Pratiquez le Lead nurturing\n\nLe **lead nurturing** va vous permettre de faire le tri dans vos prospects et de ne garder que les leads qualifiés, c’est-à-dire ceux qui sont suffisamment matures pour entretenir une relation avec vous, jusqu’à devenir client. \n\nVous devez alors créer avec eux une relation. Le but est de leur envoyer par mail régulièrement du contenu supplémentaire et personnalisé, qui tout doucement, va les conduire à l’étape suivante de votre **tunnel de conversion**. \n\nOn entend par contenu supplémentaire des articles de blog, des études de cas ou encore des témoignages clients. Il faut maintenir le lien, leur intérêt et renforcer la confiance envers votre marque. \n\nAvec un lead nurturing efficace, vous pouvez espérer **générer 50% de ventes en plus.** Pensez au **marketing automation** pour automatiser les séquences de messages personnalisés à vos leads, via des scénarios que vous aurez prédéfinis.\n\n## Comment **Livestorm** vous aide à générer des leads qualifiés\n\n[Livestorm](https://livestorm.co/fr) est la plateforme de webinars en ligne la plus complète. Elle permet aux entreprises de créer, promouvoir et gérer des webinars engageants. C'est un outil puissant pour interagir avec votre public et générer des leads qualifiés.\n\nCertaines des fonctionnalités clés, proposées par Livestorm, comprennent la personnalisation des webinars, la collecte de données des participants, l'intégration d'autres outils de gestion des leads et l'automatisation des suivis.\n\n### Créez des webinars engageants avec Livestorm\n\nLivestorm simplifie la [création de webinars](https://livestorm.co/fr/cas-usage) en offrant des modèles prédéfinis et une interface conviviale. Vous pouvez personnaliser votre webinar en ajoutant votre logo, en choisissant un [arrière-plan attrayant](https://livestorm.co/fr/arriere-plan-virtuel) et en adaptant le contenu à votre public cible.\n\nSimple d’utilisation, Livestorm ne nécessite ni téléchargement ni configuration spécifiques, la plate-forme est accessible via un navigateur. \n\nAvec Livestorm, facile d’engager votre audience grâce aux différents modules proposés : \n* sondages interactifs,\n* questions-réponses en direct,\n* enquêtes pour stimuler l'engagement du public et collecter des informations précieuses sur les participants.\n\nVous êtes du genre à voir les choses en grand ? Livestorm vous offre la possibilité d'accueillir jusqu’à 3000 participants lors de vos webinars, avec la [formule Business](https://livestorm.co/fr/tarifs).\n\n### Livestorm vous aide à promouvoir vos webinars\n\nPour **générer des leads qualifiés**, il est crucial de [promouvoir vos webinars de manière efficace](https://livestorm.co/fr/logiciel-evenements-virtuels). \n\nVous pouvez utiliser des stratégies telles que l'e-mail marketing, les médias sociaux, la publicité en ligne et les partenariats avec d'autres entreprises pour attirer votre public cible vers vos webinars.\n\nLivestorm propose des **outils intégrés de promotion des webinars** tels que des pages d'inscription personnalisables et des e-mails automatisés. Vous pouvez facilement créer des pages d'inscription attrayantes et envoyer des e-mails de rappel automatisés pour maximiser la participation et la génération de leads qualifiés.\n",{"id":1490,"__typename":1472,"image":1491},"152627786",{"id":1492,"alt":20,"height":1493,"url":1494,"width":1495},"48438869",557,"https://livestorm.imgix.net/1127/1664286691-01_liv-1_1_11zon.jpg",917,{"id":1497,"__typename":1458,"text":1498},"152627787","### Collectez des données et qualifiez les leads\n\nLivestorm fournit des **outils avancés de suivi et d'analyse des données des webinars.** Vous pouvez suivre le nombre de participants, leur engagement, les questions posées et bien plus encore. Ces informations vous aident à évaluer l'efficacité de vos webinars et à optimiser vos efforts de génération de leads qualifiés.\n\nLivestorm s'intègre facilement avec d'autres outils de gestion des leads tels que les systèmes de CRM *(Customer Relationship Management)*. Cela vous permet de transférer automatiquement les données des participants vers votre système de gestion des leads, ce qui facilite le suivi et la qualification ultérieure des leads.\n\nSi vous souhaitez qualifier vos leads lors de vos webinars ou à la suite de ceux-ci, vous pouvez utiliser des sondages post-événement ou des \u003Ca href=\"https://www.hubspot.fr/products/marketing/forms\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\">formulaires d'inscription\u003C/a> détaillés pour recueillir des informations sur les participants et évaluer leur niveau d'intérêt et de qualification.\n\n### Engagez et suivez vos participants\n\nUne fois que vous avez généré des leads qualifiés, il est important de les engager et de les suivre. Livestorm offre des **fonctionnalités d'automatisation des suivis**, telles que l'envoi d'e-mails personnalisés, les rappels d'événements futurs et les notifications pour maintenir l'intérêt et la communication avec vos leads.\n\nEn utilisant les outils d'analyse de **Livestorm**, vous pouvez mesurer les résultats de vos efforts de **génération de leads webinars** et apporter les ajustements nécessaires. \n\nVous pouvez identifier les webinars les plus performants, les sources de leads les plus efficaces et les améliorations potentielles pour optimiser continuellement vos campagnes de génération de leads qualifiés.\n\nAlors, prêt pour la génération de leads qualifiés ?",[],"Découvrez comment convertir votre audience en leads qualifiés grâce au webinar, outil marketing incontestable de génération de leads.",[],{"id":1090,"alternativeVersions":1503,"_locales":1507,"_publishedAt":1508,"_updatedAt":1101,"trackName":56,"trackingBreadcrumbTitle":56,"blogPostCategory":1509,"blogPostAuthor":1511,"cluster":1513,"content":1515,"coverImage":20,"coverWithImgix":1091,"bottomContentOffer":173,"date":1096,"headerCta":173,"inlineContentCard":173,"inlineTextCta":173,"relatedArticles":1530,"relatedPillarPage":173,"seoDescription":1531,"sidebarContentCard":173,"structuredData":1532,"subtitle":1097,"title":1100,"slug":1098},[1504,1506],{"locale":12,"value":1505},"what-is-ai-marketing",{"locale":16,"value":1098},[12,16],"2025-10-10T16:16:34+02:00",[1510],{"id":1009,"name":676,"slug":677},{"id":6,"avatar":1512,"jobTitle":23,"name":25,"shortDescription":1425,"slug":10},{"id":19,"url":22},{"id":1514,"bottomContentCardCtaTitle":56,"bottomContentCardText":56,"bottomContentCardTitle":56,"displayCustomerLogoSection":20,"headerCtaText":56,"headerCtaCtaTitle":56,"inlineContentCardCtaTitle":56,"inlineContentCardCtaLink":56,"inlineContentCardImage":20,"inlineContentCardTag":56,"inlineContentCardTitle":56,"inlineContentCardText":56,"pushCover":20,"pushCtaLink":56,"pushCtaTitle":56,"pushTag":56,"pushTitle":56,"relatedContentOffer":20,"relatedPillarPage":20,"relatedPillarPageTitleOfTheBlock":56,"textBasedInlineCtaText":56,"title":56,"urlForTheCta":56,"withoutContentOffer":20},"Ntm6Xs2cTmyOd60jAAZxJg",[1516,1519,1527],{"id":1517,"__typename":1458,"text":1518},"TBpVozU_S2-FTdDI79wePA","L’**IA marketing** est incontournable pour les entreprises qui veulent rester compétitives. Elle permet d’analyser des montagnes de données, de prédire les comportements des clients, de créer des contenus taillés sur mesure ou encore à automatiser les tâches chronophages. \n\nDans cet article, on vous plonge dans l’univers de l’IA marketing et on décrypte ses innovations clés dont vous ne saurez plus vous passer.\n\n\n## **IA marketing** : c’est quoi exactement ?\n\nQuand on parle d’IA marketing, on parle de l’**utilisation de l’intelligence artificielle dans le domaine du marketing**. Concrètement, c’est un mélange de technologie de pointe et de créativité pour analyser, apprendre, et optimiser tout ce qui touche à vos campagnes marketing. Ça peut être la gestion de données gigantesques, la personnalisation des interactions client ou encore l’automatisation de tâches répétitives.\n\nL’objectif ? Faire plus, faire mieux, et le faire plus vite. \n\nPar exemple, plutôt que de passer des heures à trier des données, une IA le fait pour vous en quelques secondes. Ainsi, vous avez des informations précieuses sur vos clients et vous pouvez vous concentrer sur des idées stratégiques et innovantes.\n\n\n## 14 **innovations technologiques** clés en IA marketing à exploiter\n\nL’intelligence artificielle n’est pas juste une tendance : c’est une véritable révolution pour le marketing. Elle simplifie les process, optimise les campagnes et permet de mieux comprendre les attentes des consommateurs. \n\nVoici **14 innovations technologiques clés en IA marketing** à exploiter pour rester compétitif, engager votre audience et booster votre ROI.\n\n\n\n### 1. Décisions d’achat influencées\n\nAujourd’hui, les consommateurs ne veulent plus être noyés sous des suggestions génériques. Ils attendent des **recommandations sur mesure** pour les aider dans leur choix. Cela demande aux entreprises de savoir **anticiper les besoins clients** tout au long de leur [funnel marketing](https://livestorm.co/fr/blog/funnel-marketing). \n\nL’IA marketing analyse un grand volume de données en temps réel : \n\n\n\n* historique de navigation\n* préférences\n* interactions passées\n* temps passé sur une page\n* etc. \n\nRien ne lui échappe.\n\nSi le consommateur hésite sur un produit ? Une promo ciblée ou une recommandation pertinente le pousse à l’achat. Ce n’est pas du hasard, c’est de la data bien exploitée.\n\nVia l’analyse de toutes ces données et la personnalisation des recommandations, l'**IA joue un rôle déterminant dans une stratégie marketing**.\n\n\n\n### 2. Chatbots intelligents\n\nLes **chatbots** ne sont plus de simples outils qui avaient la fâcheuse tendance de nous renvoyer vers une FAQ sans répondre à notre question.\n\nLes nouveaux chatbots boostés par l’IA sont devenus de vrais assistants. Disponibles 24H/24 et 7J/7, ils répondent aux questions, guident dans les choix et résolvent même certains problèmes.\n\nCes **chatbots intelligents** ne se contentent pas de répondre : ils apprennent au fil des interactions. Ces **assistants virtuels** deviennent essentiels dans une stratégie d'[inbound marketing](https://livestorm.co/fr/blog/inbound-marketing), en captant l’intérêt des visiteurs dès le premier contact et en les accompagnant jusqu’à la conversion. \n\n\n\n### 3. Analyse prédictive\n\nAvec l’**analyse prédictiv**e, l’IA devient une véritable **boule de cristal pour le marketing**. \n\nEn croisant des données passées avec des algorithmes sophistiqués, elle peut anticiper des tendances, prédire les comportements d’achat ou estimer la performance des campagnes avant même qu’elles ne soient lancées.\n\nLes équipes marketing peuvent prendre des décisions éclairées, allouer les ressources là où elles seront les plus efficaces et se concentrer sur des campagnes impactantes.\n\n\n\n### 4. Optimisation des campagnes publicitaires\n\nLes **publicités en ligne** peuvent rapidement se transformer en un gouffre financier… sauf si vous avez une IA pour les optimiser ! \n\nL’IA marketing analyse en temps réel les performances des campagnes, ajuste automatiquement les enchères, cible les bons segments clients et choisit les moments opportuns pour diffuser les campagnes publicitaires. Elle peut aussi réorienter les budgets publicitaires vers les opportunités les plus rentables. \n\nChaque action ou nouvel ajustement d’une annonce est basé sur des données concrètes. L’efficacité globale des campagnes est renforcée ! \n\n\n\n### 5. Génération de contenus automatisé \n\nL’IA brille dans la **création de contenu automatisé** hyper-personnalisé, ce qui en fait un outil phare pour toute [stratégie de demand generation](https://livestorm.co/fr/blog/demand-generation). \n\nLa **génération de contenu par l’IA** transforme la manière dont les entreprises communiquent avec leurs audiences. Des IA marketing permettent désormais de produire rapidement un contenu pertinent, captivant, taillé sur mesure pour chaque client. Articles de blog, vidéos, tutos, [emails d’invitation](https://livestorm.co/fr/blog/mail-invitation-evenement)… ces formats de [content marketing](https://livestorm.co/fr/blog/content-marketing) hyper-personnalisés répondent aux besoins spécifiques des consommateurs tout en augmentant l’engagement et les conversions. \n\nCependant, l’humain garde une place essentielle. Le contenu généré doit être supervisé pour s’assurer qu’il reste authentique, adapté à la voix de la marque et optimisé pour les moteurs de recherche. \n\nPar exemple, chez [Livestorm](https://livestorm.co/fr), nous avons développé une [IA pour générer le meilleur titre et le meilleur plan pour un webinaire](https://livestorm.co/fr/outils/generateur-webinar-titre-plan). Selon le thème du webinaire, une description, le ton souhaité et le niveau d’expertise du public, l’IA vous proposera 3 titres ainsi qu’un plan. \n",{"id":1520,"__typename":1472,"image":1521},"LX-OgNdAQGeaQOeUYEJX0A",{"id":1522,"alt":1523,"height":1524,"url":1525,"width":1526},"GDrC4XP7TqakBxjoDrskjg","outil livestorm generation titres et meilleur plan pour un webinaire",959,"https://livestorm.imgix.net/1127/1738079403-outil-livestorm-generation-de-titres-et-plans-de-webinaires.png",1286,{"id":1528,"__typename":1458,"text":1529},"OHfqrwFlS9-QRkacfWCMTQ","### 6. Analyse des sentiments\n\n**Que pensent vraiment les clients de votre marque ?** L’analyse des sentiments est une innovation IA marketing intéressante car elle détecte des **signaux émotionnels** derrière les messages sur les réseaux sociaux, les emails ou les chatbots.\n\nElle permet d’ajuster les stratégies en fonction des retours clients, d’anticiper des crises potentielles et de capitaliser sur ce qui plaît vraiment. C’est comme avoir une oreille toujours à l’écoute de vos clients. Cette oreille est l’IA et elle a de bien plus grandes capacités d’écoute que la vôtre.\n\n\n\n### 7. Micro-segmentation avancée\n\nLa **micro-segmentation avancée** propulsée par l’IA, révolutionne la manière dont les entreprises ciblent leur audience. \n\nContrairement à la segmentation classique, qui regroupe les clients par grandes catégories comme l’âge ou la localisation, **cette approche analyse des données beaucoup plus fines** : \n\n\n* comportement en ligne\n* préférences\n* interactions passées\n* signaux émotionnels détectés dans les messages ou sur les réseaux sociaux\n* etc.\n\nL’objectif est de **créer des sous-groupes hyper-spécifiques** pour des campagnes marketing parfaitement ciblées. \n\nCette précision permet non seulement de maximiser l’engagement, mais aussi d’améliorer significativement les taux de conversion. \n\nEn pratique, l’IA collecte et analyse des données en temps réel pour adapter les campagnes presque instantanément. Si un segment évolue, la stratégie s’ajuste automatiquement. La micro-segmentation avancée dépasse les attentes des clients et optimise les performances marketing d’une entreprise.\n\n\n\n### 8. Email marketing intelligent\n\nL’**email marketing** était déjà un outil puissant, mais **l’IA décuple ses pouvoirs pour le rendre intelligent et améliorer son efficacité** ! \n\nGrâce à l’analyse des comportements des utilisateurs, elle détermine le moment idéal pour envoyer un email, adapte son contenu aux préférences individuelles et personnalise même son ton pour mieux engager le destinataire. \n\nL’IA marketing teste en continu les objets d’emails, les formats ou les appels à l’action pour maximiser les taux d’ouverture et de clics. Elle identifie également les segments de clients susceptibles de devenir inactifs et envoie des relances personnalisées pour raviver leur intérêt. \n\nC’est une approche hyper-ciblée qui se met en place et améliore considérablement les performances globales des campagnes. \n\n\n### 9. Assistance vocale\n\nL’**assistance vocale** gagne du terrain et permet aux clients de rechercher, d’acheter, de poser des questions et d’obtenir des réponses sans aucun effort. \n\nC’est une opportunité incroyable pour les entreprises de se rendre accessibles de manière simple et intuitive, au-delà du smartphone et du desktop. Basés sur le langage conversationnel, c’est aussi une nouvelle nécessité pour elles de travailler leur contenu pour les assistants vocaux.\n\n\n\n### 10. Optimisation des sites web\n\nL'**optimisation des sites web par l'intelligence artificielle** se concentre sur l'analyse des données de navigation et des interactions utilisateurs pour enrichir leur expérience. \n\nL'IA est capable de suggérer des améliorations sur l'interface, d'optimiser les parcours de navigation et de personnaliser le contenu selon les besoins spécifiques de chaque visiteur.\n\nQuant au SEO, elle identifie également les mots-clés pertinents, optimise les contenus et les meta balises pour améliorer la visibilité de votre site web sur les moteurs de recherche. \n\n\n\n### 11. Moteurs de recherche génératifs\n\nLes** moteurs de recherche génératifs** comme ChatGPT ou Gemini demandent aux entreprises à adapter leurs contenus, notamment pour continuer d’optimiser le SEO. \n\nÊtre mentionné dans ces **recherches conversationnelles** peut propulser la visibilité de votre marque. \n\nEncore faut-il que le contenu soit bien structuré, pertinent et qu’il réponde à des interrogations en **langage naturel**, car ces nouveaux moteurs de recherche privilégient la qualité et l’utilité des informations.\n\n\n\n### 12. Qualification des leads\n\nNe passez plus des heures à trier vos prospects. Après vous avoir aidé à [générer des leads](https://livestorm.co/fr/blog/lead-generation), **l'IA marketing se charge de la qualification des leads** : elle analyse leurs interactions, identifie les plus prometteurs et classe les leads en fonction de leur probabilité de conversion. \n\nLes équipes commerciales gagnent un temps précieux et peuvent se concentrer sur les prospects qui comptent vraiment.\n\n\n\n### 13. Automatisation des tâches chronophages \n\nL’**automatisation des tâches répétitives** grâce à l’IA est une véritable bouffée d’air frais pour les équipes marketing. Des outils intelligents prennent en charge des tâches comme l’envoi d’e-mails, la gestion des réseaux sociaux ou l’analyse des données. Les équipes ont davantage de temps à consacrer à des missions plus stratégiques et créatives.\n\nPar exemple, un logiciel d’IA marketing peut planifier et publier des posts sur plusieurs plateformes en fonction des meilleurs moments pour toucher votre audience. \n\n\n\n### 14. La fidélisation client \n\nL’IA marketing est devenue un pilier pour **fidéliser les clients**. Elle ne se contente pas de vendre un produit, elle cherche à convertir un simple client en client fidèle par différentes moyens : \n\n\n* **Offres personnalisées et engagement renforcé** : En analysant les habitudes, l’IA marketing ajuste ses propositions. \n* **Réduire l’attrition client** : Avec l’IA, les marques peuvent identifier les signaux faibles d’un désintérêt et réagir à temps avec des campagnes adaptées.\n* **Créer une relation à long terme** : Plus les interactions sont personnalisées, plus le client reste fidèle. Si votre secteur est compétitif, c’est un avantage majeur.",[],"L’IA marketing révolutionne le digital : voici 14 innovations clés pour optimiser vos campagnes, personnaliser vos contenus et booster votre ROI en 2025.",[],{"id":1103,"alternativeVersions":1534,"_locales":1536,"_publishedAt":1537,"_updatedAt":1114,"trackName":56,"trackingBreadcrumbTitle":56,"blogPostCategory":1538,"blogPostAuthor":1540,"cluster":1542,"content":1550,"coverImage":20,"coverWithImgix":1104,"bottomContentOffer":173,"date":1109,"headerCta":173,"inlineContentCard":173,"inlineTextCta":173,"relatedArticles":1554,"relatedPillarPage":173,"seoDescription":1555,"sidebarContentCard":173,"structuredData":1556,"subtitle":1110,"title":1113,"slug":1111},[1535],{"locale":16,"value":1111},[16],"2025-10-09T16:33:26+02:00",[1539],{"id":1058,"name":374,"slug":376},{"id":6,"avatar":1541,"jobTitle":23,"name":25,"shortDescription":1425,"slug":10},{"id":19,"url":22},{"id":1427,"bottomContentCardCtaTitle":1428,"bottomContentCardText":1429,"bottomContentCardTitle":1430,"displayCustomerLogoSection":173,"headerCtaText":1431,"headerCtaCtaTitle":1432,"inlineContentCardCtaTitle":1432,"inlineContentCardCtaLink":56,"inlineContentCardImage":1543,"inlineContentCardTag":56,"inlineContentCardTitle":1439,"inlineContentCardText":1440,"pushCover":20,"pushCtaLink":56,"pushCtaTitle":56,"pushTag":56,"pushTitle":56,"relatedContentOffer":1544,"relatedPillarPage":20,"relatedPillarPageTitleOfTheBlock":326,"textBasedInlineCtaText":1452,"title":1453,"urlForTheCta":1454,"withoutContentOffer":505},{"id":1434,"alt":1435,"height":1436,"url":1437,"width":1438},{"__typename":539,"id":556,"trackName":56,"trackNameFallback":56,"backgroundImage":1545,"coMarketing":173,"ebook":1546,"image":1547,"resourceType":1548,"shortDescription":1451,"slug":568,"title":566},{"id":1443,"alt":558,"height":559,"url":560,"width":561},{"slug":1445},{"id":1447,"alt":20,"height":563,"url":564,"width":565},{"id":1449,"color":409,"cta":175,"icon":1549,"name":553},{"id":424,"name":425},[1551],{"id":1552,"__typename":1458,"text":1553},"e_s-Ot08RMSdasQf5ZEk5g","L’**identification d’un Key Opinion Leader (KOL)** est devenue incontournable pour les entreprises qui veulent booster leur crédibilité et leur influence sur un marché de niche et/ou d’expertise.\n\n**Comment identifier le KOL et établir une relation qui porte ses fruits ?** [Livestorm](https://livestorm.co/fr) vous explique cela au travers de cet article. Nous verrons comment bien le repérer, créer des connexions solides avec lui et l’intégrer intelligemment dans votre stratégie marketing pour en maximiser l'impact.\n\n\n## Comprendre **le rôle du KOL**\n\nLe **Key Opinion Leader *(KOL)*** est un expert reconnu et respecté dans un domaine spécifique. Il a un savoir-faire prouvé et un public qui lui fait confiance. Grâce à son influence, ce **leader d'opinion** oriente la perception des consommateurs et les aide à prendre des décisions d’achat. \n\nPlus simplement, le KOL est souvent le premier point de contact pour quelqu'un qui cherche des infos sur un sujet en particulier. Pour une entreprise, s’associer avec un KOL, c’est un peu comme obtenir un tampon \"crédibilité\".\n\nTravailler avec un KOL permet de promouvoir vos produits ou services de manière plus authentique, de renforcer votre crédibilité et d’atteindre vos cibles avec une communication plus directe et sincère. \n\nIl peut aussi vous donner de précieux insights sur les besoins de vos clients, ce qui est une aubaine pour améliorer vos produits ou en développer de nouveaux.\n\n\n## Quelles stratégies d'**identification du KOL ?**\n\n**Analyse de la data** et **réseaux sociaux** sont essentiels pour évaluer l’influence et vous accompagner dans l’identification d’un Key Opinion Leader. Voyons comment.\n\n\n### Quels outils d’analyse de data pour détecter le KOL pertinent ?\n\nL’**identification du KOL** n’est pas toujours une mince affaire, surtout avec la quantité de données disponible. Heureusement, des outils d’analyse de data avancés peuvent vous donner un sacré coup de main. \n\nPar exemple, des agences comme Karma Santé spécialisée dans le [Key Opinion Leader santé](https://livestorm.co/fr/blog/key-opinion-leader), utilisent des algorithmes sophistiqués pour analyser des données massives (publications scientifiques, essais cliniques, etc…). Ils attribuent même des scores aux KOLs en fonction de critères précis afin de vous aider à identifier le KOL le plus pertinent pour votre entreprise.\n\n\n### Les réseaux sociaux, le terrain de chasse idéal pour l’identification du KOL\n\nAujourd’hui, **les réseaux sociaux** sont incontournables pour l’identification des KOLs. \n\nLes experts y partagent régulièrement leurs connaissances et recherches sur ces plateformes, ce qui vous donne une belle opportunité d’identifier ceux qui sont les plus influents et actifs dans votre domaine. \n\nFiez-vous également à leur communauté et l’engagement qu’ils ont auprès d’elle. Cela vous donnera une idée du degré d’appréciation, de reconnaissance de leur expertise et de sympathie qu’ils ont auprès de leurs followers.\n\n\n### Quels critères pour identifier le bon KOL ?\n\nPlusieurs critères sont à prendre en compte dans le **processus d’identification d’un Key Opinion Leader**. \n\nD’abord, son **expertise** : vous voulez un KOL qui soit vraiment au top de son domaine de compétence et reconnu pour cela. \n\nEnsuite, sa **capacité à communiquer** : il doit savoir expliquer des sujets complexes de manière claire. \n\nPuis, il faut qu’il y ait un bon **alignement d’intérêts** entre vous et eux. Par exemple, si vous préparez le lancement d’un nouveau produit, assurez-vous que ce produit intéresse réellement le KOL et qu’il l’ait compris dans son intégralité. \n\nSans oublier leur **réputation** et leur **réseau professionnel** qui jouent aussi un rôle crucial dans leur capacité à influencer efficacement.\n\n\n## **Bâtir une relation efficace** après avoir identifié le KOL\n\nPour **établir une relation solide avec un KOL**, il ne suffit pas de simplement le contacter. Il faut une approche personnalisée et réfléchie, ainsi qu’un contenu de qualité qui engage, tout en maintenant une communication transparente, honnête et respectueuse.\n\n\n### Une approche personnalisée pour bien engager le KOL\n\nCréer une bonne relation avec un KOL ne se fait pas du jour au lendemain. \n\nCela demande une stratégie bien pensée et surtout personnalisée. Il faut prendre le temps de comprendre ce qui motive le KOL, ce qui l’intéresse réellement et ses besoins. Une recherche approfondie est nécessaire avant de le contacter. Puis une communication honnête et respectueuse sera la base d’une relation durable.\n\n**Préparez minutieusement chaque rencontre avec un KOL**, soyez clair sur vos objectifs et montrez que vous connaissez bien leur domaine. \n\nEt surtout, créez une vraie connexion, basée sur la confiance et l’écoute active. Pour qu’une relation avec un KOL soit efficace, elle doit se bâtir sur le long terme.\n\n\n### Le contenu de qualité : la clé d’une collaboration réussie avec un KOL\n\nUn KOL est plus enclin à s'engager dans une collaboration qui lui offre la possibilité de produire et de partager un contenu riche et pertinent. \n\nPlus vous l’aiderez à créer du contenu de qualité, plus il s'investira dans la collaboration. **Proposez régulièrement du contenu premium pertinent**(informations sur vos nouveautés, invitations à des événements privilégiés, une collaboration sur un livre blanc...) pour renforcer votre lien avec lui.\n\nCette stratégie de [content marketing](https://livestorm.co/fr/blog/content-marketing) au service du KOL augmente la visibilité de la marque et positionne le KOL comme un ambassadeur. Les collaborations peuvent varier : \n\n\n\n* takeovers\n* co-créations\n* collections capsules\n* co-rédaction d’un article dans une revue spécialisée\n* etc…\n\nElles permettent ainsi à la marque d'atteindre de nouvelles audiences et de gagner de nouveaux adeptes.\n\nUne approche créative et engageante mène souvent à des campagnes perçues comme plus organiques et éloignées d'un marketing trop évident, améliorant ainsi la réception du public.\n\n\n### Surmonter les défis : transparence, éthique et attentes du KOL\n\nTravailler avec un KOL peut s’accompagner d’un certain nombre de défis à relever. Pour que tout se passe bien, la **transparence**, l’**éthique** et la bonne gestion des **attentes du KOL** sont de mise. \n\nPremière règle d’or : garder une communication transparente et honnête tout au long de la relation. Et ça commence dès le brief. Prenez le temps de définir clairement les objectifs de la collaboration, les attentes de chacun et de formaliser tout ça dans un **contrat de partenariat bien ficelé**. Vous éviterez les malentendus et les mauvaises surprises en cours de route.\n\nLe but est de toujours parler le même langage que votre KOL. Si vous laissez des zones d’ombre ou des ambiguïtés, des tensions peuvent se créer et nuire à la collaboration. \n\nEnsuite, il est important de **respecter l’identité du KOL**. Ce n’est pas juste un ambassadeur de votre marque, c’est d’abord un influenceur avec son propre univers et ses propres valeurs. L’intégration de votre produit ou service dans son monde doit se faire en douceur, de façon naturelle. Si ça sonne faux, ça ne marchera pas.\n\nEnfin, un point majeur à ne pas oublier : la rémunération. Un KOL mérite une juste rétribution pour le travail qu’il accomplit. Pour que la relation soit vraiment gagnant-gagnant, assurez-vous que le KOL soit **payé à sa juste valeur**. Cela peut passer par des rémunérations classiques, mais aussi par des opportunités de publication, de participation à des événements ou des congrès. Tout ce qui peut valoriser sa contribution et lui donner de la visibilité.\n\n\n## **Maximiser l'impact du KOL** dans votre stratégie marketing\n\nIl ne suffit pas d’**identifier le KOL**. Il s’agit de vraiment faire décoller votre marque, et pour cela, il faut savoir tirer profit de cette collaboration à chaque étape. Que vous cherchiez à booster votre notoriété ou à dynamiser vos ventes, le KOL est sans nul doute un véritable levier de croissance.\n\n\n### Intégrer le KOL dans vos campagnes marketing et promotionnelles\n\nPour tirer le meilleur du KOL, il faut l’intégrer directement dans vos campagnes marketing et promotionnelles. Plein de façons différentes s’offrent à vous : [vidéos](https://livestorm.co/fr/glossaire-video), articles de blog, podcasts, [webinaires](https://livestorm.co/fr/logiciel-webinars)… Plus c’est varié, mieux c’est ! \n\nEn lui laissant la parole, vous bénéficiez de son expertise pour donner un coup de boost à votre marque. Le KOL peut aussi être très efficace pour les **lancements de produits**, en testant et proposant une démonstration du produit à son audience, ce qui peut générer de l'engouement immédiat et booster vos ventes.\n\nEt sur les réseaux sociaux ? Laissez-le prendre la main sur votre contenu et le proposer à sa communauté pour toucher une audience bien plus large et engagée. Un leader d’opinion doit pouvoir s’exprimer librement, selon son identité, pour toucher son audience et porter une image crédible et authentique de votre marque. \n\nPour l’aider à produire du contenu de qualité, vous pouvez l’accompagner en lui proposant un [logiciel d’événements virtuels](https://livestorm.co/fr/logiciel-evenements-virtuels) comme Livestorm qui lui permettra de réaliser des événements en ligne comme des webinaires ou des conférences virtuelles. \n\nEnfin, si votre secteur d’activité vous amène à organiser de grands événements comme un [congrès médical](https://livestorm.co/fr/blog/organiser-congrès-medical) ou une table ronde innovation IT, faites de votre KOL la “star” et profitez de sa notoriété pour booster les inscriptions.\n\n\n### Mesurer le retour sur investissement (ROI) d’une collaboration avec un KOL\n\nDernier point, mais pas des moindres : **mesurer le ROI**. Avant de vous lancer dans une campagne, définissez vos objectifs avec des indicateurs précis (impressions, vues, conversions, partages, enregistrements…). \n\nEnsuite, utilisez des outils d'analyse pour suivre les résultats en temps réel et ajuster vos stratégies au besoin. Cela vous permettra d’optimiser vos futures collaborations avec d’autres KOLs.\n\nLes Key Opinion Leaders sont essentiels pour les stratégies marketing modernes. En **identifiant les bons KOLs**, les marques renforcent leur crédibilité, atteignent des audiences spécifiques et augmentent l'engagement. N’attendez plus pour vous différencier de la concurrence et légitimer votre offre, trouvez votre KOL !\n",[],"Découvrez les stratégies d'identification d'un key opinion leader pour maximiser votre impact marketing et collaborer avec les influenceurs clés.",[],{"id":1558,"alternativeVersions":1559,"_locales":1562,"_publishedAt":1563,"_updatedAt":1564,"trackName":56,"trackingBreadcrumbTitle":56,"blogPostCategory":1565,"blogPostAuthor":1567,"cluster":1576,"content":1584,"coverImage":20,"coverWithImgix":1612,"bottomContentOffer":173,"date":1618,"headerCta":173,"inlineContentCard":173,"inlineTextCta":173,"relatedArticles":1619,"relatedPillarPage":173,"seoDescription":1620,"sidebarContentCard":173,"structuredData":1621,"subtitle":1637,"title":1638,"slug":1561},"144235386",[1560],{"locale":16,"value":1561},"organisation-promotion-evenement-commercial",[16],"2025-10-09T16:33:25+02:00","2025-10-09T16:28:29+02:00",[1566],{"id":1021,"name":683,"slug":684},{"id":1568,"avatar":1569,"jobTitle":1572,"name":1573,"shortDescription":1574,"slug":1575},"144209931",{"id":1570,"url":1571},"48873901","https://livestorm.imgix.net/1127/1670836384-pp-marie-hillion-1.jpg","Head of Marketing","Marie Hillion","Marie a rejoint Livestorm 2020 en tant que Head of Marketing. 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Mais pas si vite... Avant de pouvoir réseauter le jour J, il y a beaucoup de choses à organiser et à planifier !\n\nDécouvrez dans cet article tous les conseils pour faire de votre événement commercial un succès. \n\n## Qu'est-ce qu'un **événement commercial** ? ",{"__typename":1589,"id":1590,"title":1591,"content":1592},"MoleculeDefinitionRecord","144382307","Définition : Événement commercial","Un événement commercial est un événement qui a pour but d'augmenter la visibilité d'une entreprise et de générer des clients. L'événement commercial peut prendre plusieurs formes : petit-déjeuner professionnel, afterwork, salons professionnels, etc.",{"id":1594,"__typename":1458,"text":1595},"144382308","Un événement commercial peut avoir lieu **en personne** ou **en ligne**. Les événements commerciaux en ligne sont une alternative pratique et économique par rapport aux événements en personne, puisque vos prospects n'auront pas à faire le déplacement. Vous pourrez ainsi réunir une audience plus large, à moindre coût, et maximiser votre retour sur investissement (ROI). \n\n## Pourquoi organiser un **événement commercial** ?\n\nAvant de vous lancer dans l'organisation de vos événements commerciaux, voici quelques précisions sur leurs avantages et inconvénients. \n\n### **Avantages** des événements commerciaux\n\nLes événements commerciaux ont de nombreux avantages. Ils permettent notamment de : \n* Développer la notoriété de l'entreprise\n* Créer un lien plus personnel entre les commerciaux et les futurs clients\n* Entamer les négociations commerciales plus rapidement \n* Augmenter le chiffre d'affaires si des contrats en découlent\n* Renforcer la cohésion entre les équipes qui organiseront l'événement\n\n### **Inconvénients** des événements commerciaux\n\nCependant, en fonction de la taille de l'événement commercial, celui-ci demandera un certain temps de préparation, ainsi qu'un budget. Voici certains éléments à considérer avant de se lancer : \n* Investissement en temps de l'équipe marketing et des commerciaux pour organiser et faire le suivi de l'événement\n* Budget nécessaire pour louer une salle, participer au salon, embaucher un traiteur, créer des goodies, etc.\n* Temps nécessaire pour créer une présentation et sécuriser les speakers\n\n## Comment organiser un **événement commercial** ?\n\nSi vous êtes convaincu des avantages d'un événement commercial, il ne reste plus qu'à l'organiser ! Utilisez la check-list ci-dessous pour ne rien oublier durant l'organisation de votre événement commercial. \n\n### 1. Mobilisez les **équipes**\n\nAvant de commencer à organiser votre événement commercial, il est crucial de réunir les **équipes marketing et commerciales**. Si l'initiative vient de l'équipe commerciale, l'équipe marketing doit être informée, car son aide sera précieuse pour l'organisation de l'événement.\n\nAu contraire, si l'initiative vient de l'équipe marketing, l'équipe commerciale doit s'impliquer pour que l'événement soit un succès en matière de génération de clients.\n\n### 2. Sécurisez le **budget** et fixez les **objectifs**\n\nUne fois que les équipes sont alignées, sécurisez un budget qui puisse couvrir les besoins de votre événement commercial. Il devra tenir compte du **type de l'événement** (par exemple, un stand dans un salon coûtera plus cher qu'un petit-déjeuner avec des prospects), ainsi que du **nombre de participants**.\n\n**Fixez également les objectifs de l'événement en posant les questions suivantes** : \n* Combien de personnes participeront à l'événement ?\n* Quel est l'objectif en termes de taux de participation ? Combien de personnes faudra-t-il donc inviter ? \n* Combien de contrats et de chiffre d'affaires devront être conclus dans les 90 jours après la tenue de l'événement commercial ?\n\n### 3. Dressez la **liste des invités**\n\nIdentifiez à présent le profil idéal des participants. S'agit-il de prospects ou de clients existants ? Visez-vous une industrie ou une taille d'entreprise en particulier ?\n\nPosez-vous toutes ces questions afin d'avoir des participants dont le profil correspond à vos objectifs. \n\n### 4. Choisissez la **thématique** de l'événement\n\nPour commencer à créer le contenu de votre événement, il faudra tout d'abord définir la thématique de l'événement. Pourquoi vos prospects seraient-ils susceptibles de s'y inscrire ? Et non, la réponse \"pour en savoir plus sur nos produits et services\" ne constitue pas une raison suffisante...\n\nEn tant qu'organisateur de l'événement, vous devez identifier une problématique à laquelle vos prospects font face. Cet événement doit leur apporter des solutions ! Choisissez une thématique sur laquelle votre entreprise est experte, afin d'aider votre audience (au-delà de la vente de votre produit ou services). \n\n### 5. Sécurisez les **intervenants**\n\nDéfinissez également qui sera chargé de présenter votre événement commercial : allez-vous organiser un panel ? Souhaitez-vous inviter des influenceurs ? Souhaitez-vous collaborer avec d'autres entreprises ?\n\n*Attention* : sécuriser des speakers peut prendre un certain temps, n'oubliez pas de vous y prendre suffisamment à l'avance.\n\n### 6. Créez le **contenu** de l'événement\n\nCréez ensuite le contenu de l'événement : la présentation, les pages d'inscriptions, les e-mails, les flyers, etc. Tous ces éléments seront cruciaux lors de la phase de promotion de votre événement commercial. \n\n**Voici une liste (non exhaustive) du contenu à créer pour votre événement commercial** :\n* Présentation Powerpoint\n* Questions pour les panélistes\n* Page d'inscription\n* E-mails d'invitation, de rappel et de suivi\n* Flyers et kakemonos\n* Kit de promotion (réseaux sociaux, newsletter, etc.)\n\n### 7. Trouvez le **lieu** de réception \n\nPour trouver le lieu de votre événement, il existe plusieurs sites en ligne qui pourront vous aider. *Un conseil* : privilégiez un lieu convivial et évitez à tout prix des salles basiques, éclairées uniquement par des néons. Oui, la salle de l'événement peut faire toute la différence !\n\nEt si vous organisiez votre événement commercial en ligne ? Avec le [logiciel de webinar de Livestorm](https://livestorm.co/fr/logiciel-webinars), vous pourrez créer votre page d'inscription, envoyer vos e-mails et organiser un événement interactif. Après la tenue de votre événement, vous pourrez même accéder aux performances depuis le tableau de bord intégré.\n\n### 8. Invitez les **participants**\n\nVous aviez dressé la liste des participants, maintenant, il ne reste plus qu'à les inviter. Les invitations peuvent être envoyées à la fois par l'équipe commerciale (cela sûrement plus personnel) en utilisant \u003Ca href=\"https://www.ringover.fr/prospection-commerciale\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\">Cadence by Ringover\u003C/a>, ou par l'équipe marketing.\n\nS'il s'agit d'un événement en personne, commencez à inviter vos prospects **au moins six semaines à l'avance**. Pour un webinar, l'envoi des invitations **deux semaines à l'avance** sera suffisant.\n\n### 9. Le **jour J**\n\nC'est le jour J ! Vos intervenants sont prêts et ils maîtrisent la présentation (puisque vous les aviez bien préparés). Accueillez les participants et n'oubliez pas de les remercier pour leur présence. À la fin de l'événement commercial, réseautez pour amorcer des conversations avec vos prospects et faciliter la conclusion des contrats. \n\n### 10. Faites le **suivi** après l'événement commercial\n\nBravo, votre événement commercial s'est bien déroulé ! N'oubliez pas d'envoyer l'enregistrement et la présentation Powerpoint de l'événement à tous les inscrits.\n\nMais attention, c'est seulement maintenant que les choses sérieuses commencent : l'équipe commerciale doit faire un bon suivi, afin de conclure des contrats dans les mois qui suivent l'événement.\n\n### 11. Faites le **bilan**\n\nUne fois que la période fixée (*généralement 90 jours*) pour atteindre les objectifs s'est écoulée, il est temps de faire le bilan avec votre équipe. Mesurez le succès de votre événement en reprenant les objectifs fixés (*en étape 2*). Les objectifs ont-ils été atteints ? Si oui, alors vous n'avez plus qu'à planifier votre prochain événement commercial ! \n\n## Comment faire la promotion d'un **événement commercial** ?\n\nVous connaissez à présent toutes les étapes pour organiser un événement commercial, mais comment s'assurer un fort taux d'inscription et de participation ? Découvrez ci-dessous toutes les tactiques pour faire la promotion de votre événement commercial.\n\n### 1. **Page d'inscription**\n\nLa page d'inscription vous permettra de faire la promotion de votre événement commercial et de suivre le nombre d'inscrit. Créez une page d'inscription qui sorte un peu de l'ordinaire pour attirer l'attention de vos prospects.\n\n**Ajoutez les éléments suivants à votre page d'inscription** : \n1. Le titre de l'événement\n2. La date et le lieu \n3. La description de l'événement\n4. Les intervenants (avec leur nom, titre professionnel, photo et le logo de leur entreprise)\n5. Et surtout, un formulaire d'inscription (n'oubliez pas de personnaliser les champs du formulaire)",{"id":1597,"__typename":1598,"feature":1599},"144382680","ContentProductFeatureRecord",{"id":1600,"imageOnlyUsedForWowFeatures":1601,"productAnnouncementBlockTitle":1607,"productAnnouncementBlockText":1608},"94297085",{"id":1602,"alt":1603,"height":1604,"url":1605,"width":1606},"47142846","Pages d'inscription",1631,"https://livestorm.imgix.net/1127/1656604267-registration-pages.jpg",2520,"Testez les pages d'inscription","Créez des pages d'inscription pour vos événements en quelques minutes sur Livestorm.",{"id":1610,"__typename":1458,"text":1611},"144382681","**Conseil** : dans le formulaire d'inscription ou l'e-mail de confirmation, incitez les inscrits à inviter leurs collègues.\n\n### 2. **E-mails**\n\nSelon une [étude de Eventbrite](https://www.eventbrite.com/blog/event-statistics-ds00/), 78% des organisateurs d'événements déclarent que l'e-mail est la stratégie marketing la plus efficace pour faire la promotion d'un événement. Ne passez donc pas à côté de cette tactique de promotion !\n\n**Voici la liste des e-mails à envoyer pour maximiser la participation à votre événement commercial** : \n1. **E-mail marketing** : l'équipe marketing peut faire la promotion de l'événement en envoyant un ou plusieurs e-mails à une liste de contacts.\n2. **E-mails envoyés par les commerciaux** : les commerciaux devront envoyer des e-mails à leurs prospects pour les inviter personnellement à l'événement.\n3. **E-mail de confirmation d'inscription** : lorsqu'un participant s'est inscrit à l'événement, envoyez un e-mail automatique de confirmation. Dans cet e-mail, suggérez aux inscrits d'inviter leurs collègues et ajoutez un rappel dans leur calendrier. \n4. **E-mail de rappel 1 semaine avant l'événement** : envoyez un e-mail de rappel aux inscrits une semaine avant l'événement pour augmenter le taux de participation. \n5. **E-mail de rappel 1 jour avant l'événement** : 24 heures avant l'événement, envoyez un second rappel pour s'assurer de la présence d'un maximum d'inscrits. \n6. **E-mail de suivi** : une fois l'événement terminé, envoyez un e-mail de remerciement aux inscrits. Partagez la présentation, l'enregistrement et toutes autres ressources utiles. \n\n### 3. **Réseaux sociaux**\n\nFaites la promotion de votre événement sur les réseaux sociaux en créant un visuel ou une vidéo. Demandez aussi aux speakers et à vos équipes de les partager afin d'augmenter la visibilité de l'événement.\n\nPour inciter le partage sur les réseaux sociaux, vous pouvez créer un **kit de promotion** avec plusieurs visuels et des messages prérédigés.\n\n### 4. **Invitation calendrier**\n\nPour maximiser la participation de vos invités à votre événement, il est recommandé de créer une invitation Google Calendar ou Outlook, qui sera ajoutée au calendrier des inscrits.\n\nCeci permettra d'augmenter le taux de participation, car les inscrits ne pourront pas oublier votre événement commercial et seront moins susceptibles d'être invités à d'autres événements ou réunions sur le même créneau.\n\n### 5. **Événement LinkedIn**\n\nVous pouvez aussi créer un événement sur la page LinkedIn de votre entreprise. L'événement LinkedIn est un moyen très facile d'augmenter la visibilité de votre événement commercial et d'en faire la promotion.\n\nSi vous créez un webinar sur Livestorm, vous pourrez même [synchroniser les inscriptions sur LinkedIn](https://support.livestorm.co/fr/article/sinscrire-evenement-livestorm-partir-evenement-linkedin) avec votre événement Livestorm.\n\n### 6. **Bannière sur le site web**\n\nSi vous souhaitez générer plus d'inscriptions à votre événement, ajouter une bannière sur votre site web. Tous les visiteurs de votre site pourront ainsi être au courant et s'y inscrire ! \n\n### 7. **Vidéo**\n\nCréez aussi une vidéo pour faire la promotion de votre événement commercial. Ce format peut être particulièrement intéressant s'il s'agit d'une deuxième édition, car vous pourrez partager des extraits de votre précédent événement, afin d'attiser la curiosité de votre audience.\n\n### 8. **Blog** et **newsletter**\n\nPubliez un article sur votre blog pour faire la promotion de votre événement, notamment si vous avez des lecteurs assidus ! Faites-en également la promotion dans votre newsletter pour toucher un maximum de monde. \n\n### 9. **Campagne de publicité**\n\nSi votre équipe a un peu de budget, vous pouvez même faire la promotion de votre événement grâce à des campagnes AdWords ou sur les réseaux sociaux, en fonction de votre cible. Cette tactique peut être très utile s'il s'agit d'un événement payant.\n\n### 10. **Relations presse**\n\nEnfin, si vous avez des speakers connus ou comptez annoncer de nouvelles fonctionnalités produit, vous pouvez également songer à inviter des journalistes. Vos annonces produit pourront ainsi être relayées dans les médias après l'événement.\n\nVous connaissez à présent toutes les étapes pour organiser et faire la promotion de votre événement commercial. Si vous souhaitez réduire les coûts et toucher plus de monde, Livestorm vous conseille d'organiser ou de retransmettre ces événements [à l'aide de webinars](https://livestorm.co/fr/logiciel-webinars). 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