Qu'est-ce que le marketing de partenariat ? Guide ultime 2026

Le marketing de partenariat est la clé pour améliorer la visibilité, accroître la notoriété de la marque et stimuler la croissance de l’entreprise.

Collaborer avec d’autres entreprises vous permet d’atteindre de nouveaux participants, de mutualiser les ressources et de renforcer les efforts commerciaux et marketing — ce qui génère in fine davantage de leads et de revenus. Cependant, il est essentiel d’aborder les partenariats avec discernement pour éviter de perdre du temps, des ressources ou de nuire à votre réputation.

Nous avons rencontré Pauline Mura, Senior Marketing Partnership Manager chez Livestorm, pour recueillir ses analyses, conseils et bonnes pratiques en matière de marketing de partenariat. Découvrez comment optimiser votre stratégie de marketing de partenariat et vous démarquer dans un environnement concurrentiel.

Qu’est-ce que le marketing de partenariat ?

Le marketing de partenariat consiste à ce que deux entreprises ou plus unissent leurs forces pour promouvoir leurs produits, services et marques respectifs.

Chaque partenaire peut ainsi profiter de la clientèle et des participants de l’autre, lui permettant d’atteindre un public plus large de prospects potentiels que s’il agissait seul.

Ce type de stratégie marketing est idéal pour les petites entreprises qui ne disposent pas nécessairement de l'expertise ou des ressources pour mener une campagne marketing réussie. Cependant, cette stratégie peut tout aussi bien fonctionner pour les entreprises de taille moyenne et les grandes entreprises.

Quelle est la différence entre partenariat commercial et marketing de partenariat ?

Un partenariat commercial est une relation juridique basée sur des accords signés (général, limité et à responsabilité limitée).

En revanche, le marketing de partenariat implique souvent un accord moins formel. Parfois, c'est davantage une sorte d'entente informelle entre entreprises.

Points clés du marketing de partenariat

• Le marketing de partenariat est une stratégie pour se démarquer dans un marché saturé en collaborant avec d'autres marques, en accédant à de nouvelles audiences et en partageant des ressources.
• Le succès dépend d'une sélection rigoureuse des partenaires, d'une communication claire et d'accords mutuellement bénéfiques afin d'éviter le gaspillage des ressources ou des dommages à la réputation.
• Les types de marketing de partenariat incluent les événements co-organisés, le marketing d'affiliation, les partenariats de distribution, les produits conjoints, les licences, le placement de produit, le marketing de contenu et le sponsoring.
• Un marketing de partenariat efficace requiert la définition d’objectifs, un choix judicieux des partenaires, le développement de stratégies conjointes, la définition des responsabilités, le suivi des résultats, la formalisation des accords et l’utilisation d’outils adaptés.

Quel est l’objectif du marketing de partenariat ?

Le but principal est de réduire le coût par lead (CPL) et de générer plus de ventes qu’avec des initiatives marketing traditionnelles. L’idée est que deux cerveaux valent mieux qu’un, permettant aux deux parties de développer une relation mutuellement bénéfique en regroupant leurs ressources et en partageant leurs audiences.

Par ailleurs, s'associer à une entreprise plus grande peut conférer de la crédibilité à une petite entreprise et l’aider à se positionner comme un acteur reconnu dans son secteur.

Les marques partenaires peuvent collaborer de diverses manières, comme le co-branding (en apposant les deux logos sur un produit) ou la promotion croisée (en faisant la publicité des produits de chacun).

Quels sont les avantages et inconvénients des partenariats marketing ?

Il peut être délicat d’identifier des partenaires potentiels et de collaborer efficacement. Il existe toujours un risque que le partenariat se retourne contre vous et nuise à la réputation des deux entreprises.

Avant de vous lancer, prenez en compte ces avantages et inconvénients :

Les bénéfices du marketing de partenariat

Les avantages du marketing de partenariat incluent :

1. Une meilleure exposition et portée
2. Des coûts et une charge de travail partagés
3. Des propositions de valeur uniques
4. Une valeur ajoutée pour votre audience

1. Une meilleure exposition et portée

En exploitant les réseaux sociaux, les listes d’emails et l’autorité de recherche d’une autre entreprise, vous pouvez introduire votre marque auprès d’une toute nouvelle audience.

« Vous exploitez à la fois votre base de données et celle de votre partenaire, ce qui vous permet d’atteindre des leads auxquels vous n’auriez pas accès dans un délai normal, » explique Pauline Mura, Senior Marketing Partnership Manager chez Livestorm.

En choisissant votre marque partenaire avec soin, vous gagnerez rapidement en crédibilité auprès d’une audience préqualifiée.

2. Des coûts et une charge de travail partagés

Un partenariat efficace double votre budget marketing pour des campagnes spécifiques, tout en donnant accès à des talents multidisciplinaires – ainsi qu’à de nouvelles perspectives – sans avoir besoin d’embaucher ou de faire appel à des prestataires.

C’est donc un choix judicieux pour les équipes aux ressources limitées souhaitant accélérer leur développement.

3. Des propositions de valeur uniques

Vous pouvez créer des propositions de valeur uniques et présenter à l’audience de votre partenaire des produits complémentaires à votre gamme.

La combinaison des ressources, des compétences et des offres peut déboucher sur des solutions innovantes, des services plus performants et rapides, voire une disruption du secteur.

4. Une valeur ajoutée pour votre audience

Si vous êtes en activité depuis un certain temps, votre audience apprécie déjà vos produits. Grâce au marketing de partenariat, vous pouvez les sensibiliser à des produits et services complémentaires qu’ils apprécieront très probablement, apportant ainsi plus de valeur à vos clients.

Risques du marketing de partenariat

Les risques du marketing de partenariat incluent :

1 - S'éloigner des objectifs
2 - Désaccords et conflits
3 - Perte de confiance

1. S'éloigner des objectifs

« Vous risquez de vous écarter de vos objectifs, et il y a un danger de perdre le contrôle sur les communications, ou de vous sentir poussé à prendre certaines décisions. Vous devez partager les échéances », explique Pauline.

« Et certaines priorités peuvent être mises de côté parce que vous travaillez avec quelqu’un d’autre. Cela signifie aussi que les objectifs ou la direction peuvent être modifiés parce qu’il faut trouver un accord. »

2. Désaccords et conflits

Il est possible que vos partenaires ne réalisent pas les tâches convenues dans les délais ou ne respectent pas leur part du contrat.

Alors que vous pouvez contrôler vos processus et ressources, vous ne pouvez pas contrôler les leurs. Si une campagne échoue, les partenaires peuvent se blâmer mutuellement et devenir rivaux, ce qui nuit à la réputation de chacun.

Le partage des bénéfices est particulièrement sensible, surtout si un partenaire apporte plus que l’autre. Si vous avez trop investi dans le partenariat, vous risquez également de devenir trop dépendant du co-branding ou de vous retrouver avec des produits ou services qui ne fonctionnent pas bien indépendamment.

3. Perte de confiance

Vous pouvez aussi perdre la confiance de votre clientèle en soutenant un partenaire qui ne répond pas aux attentes.

« Si vous n’avez pas fait votre travail en amont pour vous assurer que le partenaire est fiable en termes de marque, ou en cas de crise de communication liée à son image, alors votre marque est ternie à cause de ce lien », explique Pauline.

Et bien sûr, vous prenez un risque en partageant des données clients et des secrets commerciaux, même avec des accords de partenariat événementiel solides.

Quels sont les différents types de marketing de partenariat ?

Les différents types de marketing de partenariat peuvent permettre d’atteindre des objectifs variés et de cibler des audiences différentes. Par exemple, la promotion croisée permet de combiner des bases clients existantes, tandis que le marketing d’affiliation est efficace pour atteindre de nouveaux clients.

Voici quelques types de marketing de partenariat B2B :

1. Marketing de partenariat événementiel
2. Marketing d’affiliation
3. Partenariat de distribution
4. Produits communs
5. Partenariats de licence
6. Placement de produit
7. Marketing de contenu
8. Sponsoring

Nous allons détailler chacun de ces types.

1. Marketing de partenariat événementiel

Les événements co-organisés sont une forme de marketing de partenariat événementiel où deux entreprises ou plus s’associent pour organiser un événement commun, comme des lancements de produits, des événements de networking ou des conférences. En exploitant les bases de données des uns et des autres et en coordonnant la promotion sur les réseaux sociaux, ils peuvent doubler la participation et l’engagement sans doubler les coûts.

Pour co-animer des événements virtuels, vous avez besoin d’un logiciel de réunion en ligne comme Livestorm pour engager vos participants avec des discussions en direct, des sondages et des sessions de questions-réponses. Grâce à la fonction d’enregistrement automatique de Livestorm, vous pouvez transformer votre événement co-animé en vidéo à la demande et partager des extraits de l'événement avec les visiteurs de votre site.

Astuce pro : Ajoutez vos profils de réseaux sociaux sur vos pages d’inscription aux webinars Livestorm pour accroître la visibilité. Vous pouvez personnaliser les pages d’événement et les campagnes email pour refléter votre identité de marque et celle de votre partenaire.

2. Marketing d’affiliation

Le marketing d’affiliation consiste pour une entreprise à s’associer à une personne ou une organisation (l’« affilié ») pour promouvoir ses produits ou services.

Voici comment cela fonctionne : si vous êtes l’affilié, votre partenaire vous fournira un lien unique ou un code à intégrer sur votre site, vos publications sur les réseaux sociaux et vos campagnes email. À chaque fois qu’un client clique sur ce lien ou utilise votre code, vous touchez une commission.

C’est comme avoir une équipe de petits ambassadeurs qui promeuvent votre marque. Mais il faut choisir des membres alignés avec les valeurs et la cible de votre entreprise.

3. Partenariat de distribution

Le partenariat de distribution prend souvent la forme d’un bundling – par exemple, réunir vos produits ou services et les promouvoir sur les plateformes de chacun. Il repose fortement sur la confiance déjà établie avec les clients.

Ce type de programme partenaire peut inclure des réductions, des codes d’essai gratuit ou des coupons, ou encore des cadeaux.

Cela fonctionne mieux lorsque les produits sont complémentaires et suffisamment différents pour offrir une valeur ajoutée – par exemple, associer un logiciel d'e-learning à un logiciel d'hébergement de webinar ou du contenu éducatif à des stratégies de marketing vidéo B2B.

Le partenariat de distribution est idéal pour les petites et moyennes entreprises qui peuvent ne pas disposer des ressources ou des réseaux nécessaires pour distribuer largement leurs propres produits.

4. Produits communs

Avec les partenariats de produits communs, deux marques créent ensemble un produit, comme un ebook ou un livre blanc, ou conçoivent une solution personnalisée pour des clients communs avec une co-branding.

Par exemple, si vous vendez un logiciel d’événements virtuels et que vous vous associez à une agence de communication, vous pouvez proposer un package de supports promotionnels tels que des modèles d’email ou des publications sur les réseaux sociaux pour aider les clients à maximiser leur retour sur investissement événementiel.

Lors du choix d’un partenaire pour un produit commun, assurez-vous que les produits ou services sont complémentaires et que leur clientèle est similaire à la vôtre.

Les indicateurs clés de performance (tels que le nombre d’unités vendues, les revenus générés, la notoriété de la marque et la satisfaction client) doivent être définis au préalable. Cela peut générer une croissance importante en ouvrant de nouveaux marchés et en créant de nouvelles sources de revenus.

5. Partenariats de licence

Les partenariats de licence interviennent lorsqu’une entreprise (le concédant) autorise une autre entreprise (le licencié) à utiliser ses produits, services, marques ou toute autre propriété intellectuelle en échange de redevances.

Cela peut inclure tout, de la technologie numérique aux designs, en passant par l’image de marque, les logos, les valeurs et les missions.

Imaginez que la société A, spécialisée dans les logiciels, concède sous licence sa technologie à la société B, qui souhaite créer son propre produit.

Cela permet à la société B d’utiliser la technologie sans avoir à la développer elle-même, tandis que la société A perçoit un pourcentage des revenus générés par les ventes du produit.

La licence consiste essentiellement à acheter une marque établie et à la vendre comme la vôtre, tout en laissant davantage de place à la collaboration.

6. Placement de produit

Le placement de produit est une forme de publicité où un produit est intégré de manière subtile et organique dans une émission TV, un film ou sur une plateforme de réseaux sociaux. Pensez-y comme une manière discrète de faire de la publicité.

Par exemple, un influenceur ou une célébrité peut publier une photo où il boit le café de votre marque, porte le dernier vêtement de votre collection, ou utilise votre produit.

Cela renforce la reconnaissance de la marque, augmente sa crédibilité et sa confiance, et exploite la communauté existante de l’influenceur ou de la célébrité pour stimuler les ventes.

Il faut d’abord identifier les influenceurs dont les participants sont susceptibles d’acheter votre produit ou service. Élaborez un plan d’action comprenant les objectifs, les tactiques, la portée, les buts, le budget et le calendrier.

Une fois le placement effectué, suivez-le pour en mesurer l’efficacité et utilisez ces données pour orienter vos futurs partenariats.

7. Marketing de contenu

Le marketing de contenu se produit lorsque deux entreprises s’associent pour produire du contenu qui résonne avec l’audience cible.

Par exemple, Livestorm a récemment collaboré avec Mention, un outil cloud pour monitorer les insights participants et analyser vos stratégies marketing sur les réseaux sociaux, ainsi qu’avec Jotform, un créateur de formulaires en ligne.

Nous avons co-créé le Rapport Mentalité des Responsables Marketing 2023, qui partage des analyses sur la stratégie, le marketing de contenu et le marketing vidéo.

L’avantage des partenariats de contenu est qu’ils vous permettent de toucher mutuellement les audiences existantes et de créer du contenu de valeur qui éduque, divertit ou inspire.

Cela peut inclure le guest blogging, la collaboration sur des lead magnets, ou la production de contenu co-promu par un partenaire qui renvoie vers l’autre.

8. Sponsoring

Le sponsoring consiste en une entreprise qui paie pour être associée à un événement, une cause ou une organisation. Cela peut inclure le sponsoring de courses caritatives, l’organisation d’événements ou de concerts sectoriels, ou le sponsoring d’équipes, d’athlètes et d’initiatives similaires.

Par exemple, Nike est le sponsor officiel de nombreuses équipes sportives professionnelles à travers le monde, et est reconnue comme l’une des marques de sponsoring les plus performantes.

Le sponsoring peut renforcer la notoriété de la marque, aider à augmenter les ventes et générer de l’enthousiasme. Il favorise aussi la fidélité des clients, qui savent que vous soutenez les marques et les causes qui leur tiennent à cœur.

Quels sont de bons exemples de partenariats co-branding ?

Voici quelques-uns de nos exemples préférés de bonnes stratégies de co-branding.

Événements co-organisés

Chez Livestorm, nous co-organisons fréquemment des événements avec d’autres entreprises de logiciels. En 2024, nous avons collaboré avec ChartMogul et Customer.io pour co-organiser Comment entretenir et convertir avec des événements digitaux harmonisés et des emails, un événement virtuel désormais disponible en webinar à la demande.

Marketing d’affiliation

Le marketing d’affiliation est très populaire dans la tech. Un bon exemple est le programme d’affiliation Semrush, où les éditeurs sont rémunérés par commission pour des essais, inscriptions ou ventes.

Distribution

La distribution est également prisée par les éditeurs SaaS. À l’image du partenariat entre Microsoft et OSIsoft, spécialiste des systèmes de gestion de données, qui propose les produits des deux entreprises via une interface unique.

Produits conjoints

La plateforme marketing HubSpot a intégré des services avec le logiciel de comptabilité FreshBooks, permettant aux marques d’accompagner leurs clients sur les deux plateformes selon différentes étapes du cycle de vente.

Licensing

Si vous avez déjà eu besoin d’images de haute qualité pour des campagnes événementielles ou d’influence, vous avez probablement utilisé la plateforme Getty Images, qui permet aux photographes professionnels de vendre leurs photos contre des royalties.

Comment construire une stratégie marketing de partenariat réussie

De la définition d'objectifs clairs au choix des bons partenaires, voici quelques conseils pour construire une stratégie marketing de partenariat efficace :

1. Établissez vos objectifs
2. Choisissez le type de partenariat adapté
3. Identifiez le bon partenaire
4. Développez conjointement la stratégie, la valeur et les messages
5. Décidez des responsabilités
6. Déterminez comment suivre les résultats
7. Formalisez par écrit
8. Choisissez vos outils et votre stack technologique

1. Établissez vos objectifs

Commencez par définir des objectifs SMART : spécifiques, mesurables, atteignables, réalistes et temporellement définis, qui répondent directement aux besoins de votre entreprise. Votre objectif est-il d'augmenter la notoriété de votre marque ? De générer des leads ? De stimuler davantage les ventes ?

Posez des questions telles que :

• Quel type de retour sur investissement souhaitez-vous obtenir ?
• Quel budget êtes-vous prêt à engager ?
• Quel type de partenaires recherchez-vous ?
• Comment ces partenaires peuvent-ils vous aider à atteindre vos objectifs ?

2. Choisissez le type de partenariat approprié

Tous les partenariats marketing ne conviennent pas à toutes les entreprises, il est donc essentiel de choisir le bon. Prenez en compte des éléments comme la compatibilité, le recouvrement des participants et l'alignement des marques.

Par exemple, si vous cherchez à augmenter vos ventes ou votre base de clients, le marketing d'affiliation peut être la solution.

Si vous souhaitez organiser des événements ou créer du contenu en commun, recherchez un partenaire influenceur ou média. De même, le sponsoring convient bien aux événements ou aux œuvres caritatives.

3. Identifiez le bon partenaire

Une fois que vous avez défini le type de partenariats que vous ciblez, il est temps de contacter les partenaires potentiels.

Pauline ajoute : « il faut réfléchir aux types de marques que vous visez et à vos critères, comme la taille de l’entreprise. Vous devez être à peu près alignés en termes de génération de leads, et l’audience sera le point central.

Vos audiences se recoupent-elles ? Pouvez-vous identifier un sujet pertinent qui apporte de la valeur à chacun ? Ce sera une situation gagnant-gagnant ? »

Idéalement, vous souhaitez collaborer avec un partenaire dont les produits ou services complètent ce que vous proposez. Votre audience peut se recouper avec celle de vos partenaires potentiels, mais vous voudrez aussi collaborer avec une entreprise capable de vous ouvrir à de nouveaux leads.

Cela vous permettra à tous les deux de développer vos audiences. Recherchez une marque reconnue et jouissant d’une excellente réputation dans son secteur.

Évitez d’investir dans des événements marketing partenaires avec des concurrents. Autrement, vous risquez de vous retrouver face à un conflit d’intérêts.

4. Développez conjointement la stratégie, la valeur et les messages

Commencez par définir des objectifs mutuels et une vision partagée. Cela rendra la collaboration plus efficace, et l’alignement sera perceptible dans votre communication.

Réfléchissez à :

• Comment vous ciblerez vos participants
• Votre histoire « mieux ensemble » : Quelle valeur unique et ajoutée apporte votre offre commune ?
• Les méthodes de promotion et les canaux digitaux à utiliser

5. Décidez des responsabilités

Établissez les livrables, responsabilités et délais, ainsi que les ressources que chacun apportera.

Qui prendra en charge le branding, et quels sont les supports et livrables nécessaires à la promotion ? Il faudra aussi définir le partage des leads.

Alors, qui suivra les nouvelles inscriptions ou leads entrants pour s’assurer a) qu’ils ne se refroidissent pas ou b) que vous ne doublonnez pas les communications au risque de les submerger ou de les agacer ?

Élaborez un plan qui détaille les tâches à accomplir avant l'événement, puis répartissez la charge de travail. Par exemple, si vous organisez un webinar conjoint, il faudra définir qui rédige le script, crée les diapositives de présentation, intervient en tant que présentateur, configure la page d'inscription, et plus encore.

Cherchez à déléguer les responsabilités en fonction des forces de chacun.

6. Déterminez comment suivre les résultats

Identifiez les indicateurs que vous devez suivre pour mesurer la performance de la campagne, savoir si les objectifs sont atteints et évaluer la contribution des parties impliquées.

Gardez à l'esprit qu'il est nécessaire de savoir quels leads ou revenus sont attribuables à quel partenaire, canal ou campagne co-marquée, notamment pour le partage des profits ou le paiement des commissions.

Le suivi des bonnes analyses est particulièrement crucial dans les partenariats de distribution.

7. Mettez-le par écrit

Concluez un accord sur les modalités, y compris le partage des données, les plans marketing, le budget et les conditions de paiement. Précisez les procédures en cas de non-respect des délais, de retards, de manquements à la conformité ou de litiges concernant le partage des bénéfices.

Des règles transparentes favorisent la confiance à long terme.

8. Choisissez vos outils et votre stack technologique

Une collaboration fluide avec votre partenaire de co-branding nécessite une stack technologique solide.

Par exemple :

• Une solution tout-en-un d'engagement vidéo comme Livestorm pour co-animer les événements
• Une plateforme de gestion de la relation client, comme Salesforce
• Des solutions de partage de documents et d'actifs comme Google Docs
• Des outils de collaboration et de communication tels que Slack, MailChimp, etc.
• Un logiciel dédié à la gestion des partenaires comme PartnerStack, qui génère des URL de suivi personnalisées

Comment trouver et conserver un partenaire marketing stratégique

La compréhension mutuelle des objectifs et la confiance sont essentielles pour établir une stratégie réussie de partenariat marketing autour d’événements.

Voici quelques conseils pour trouver et fidéliser le bon partenaire :

1. Définissez votre audience cible
2. Identifiez le partenaire idéal
3. Élaborez une liste de candidats
4. Étudiez les partenaires potentiels
5. Conservez les bons partenaires

1. Définissez votre audience cible

Grâce à la recherche, identifiez ce que votre audience apprécie. Ensuite, réfléchissez à l’impact de votre partenariat sur l’expérience de l’acheteur et à la valeur qu’il apportera.

Les meilleurs partenaires partagent votre audience cible mais ne sont pas en concurrence avec vos produits ou services et n’ont pas de listes de clients trop similaires.

2. Identifiez le partenaire idéal

Pour éviter les conflits de canal, gardez à l’esprit qu’une affaire ne peut être conclue qu’une seule fois. Pensez donc à éviter les conflits entre partenaires ainsi qu’entre partenaires et force de vente directe.

Recherchez des entreprises proposant des produits complémentaires ou évoluant dans des segments parallèles. Par exemple, si vous vendez un logiciel, associez-vous à une société vendant du matériel.

Pensez aussi au degré de maturité du partenaire pour éviter des problèmes liés à l’adhésion des dirigeants ou à des ressources et engagements inégaux.

3. Élaborez une liste de candidats

Assurez-vous que les partenaires potentiels disposent d’un budget marketing adapté et sont prêts à l’engager dans votre projet commun.

Pour cela :

• Préparez une liste d’envies avec des marques que vous et vos collègues admirez.
• Parcourez Google, les réseaux sociaux, les forums et l’actualité sectorielle pour identifier les meilleures entreprises dans votre domaine ou des domaines connexes.
• Rejoignez des réseaux d’affiliation marketing.
• Participez à des événements de networking.

4. Étudiez les partenaires potentiels

Lorsqu’il s’agit d’évaluer des partenaires marketing potentiels, posez-vous les questions suivantes :

Partagez-vous une audience similaire ? Analysez leurs sites web, etc., pour identifier des points communs avec vos buyer personas.

Ont-ils une bonne réputation de marque ? Consultez Google Actualités et renseignez-vous pour vérifier qu’ils n’ont pas de mauvaise presse.

Vos produits sont-ils en concurrence ? Si c’est le cas, même si vous ciblez la même audience, cela n’a aucune logique de générer des leads pour un concurrent. Souvenez-vous, le partenariat n’est pas éternel.

Êtes-vous alignés ? Partagez-vous des valeurs et des objectifs ? Correspondent-ils à votre stratégie et vendent-ils des produits adaptés à votre marché cible ? Le partenariat doit avoir du sens pour vos clients comme pour vous. Si vous devez forcer la synchronisation, vous n’êtes probablement pas faits pour travailler ensemble.

Ont-ils une forte capacité de rayonnement ? Abonnez-vous à leur blog, leur newsletter et leurs réseaux sociaux.

Communiquent-ils régulièrement ? Combien ont-ils de followers ? Quelle est l’engagement de leur audience ? Utilisez un outil comme similarweb.com pour analyser leur trafic.

5. Fidéliser d'excellents partenaires

Une fois la collaboration lancée, prenez des mesures pour entretenir une relation solide. Voici quelques bonnes pratiques à suivre :

• Définissez des attentes claires, notamment concernant les dates
• Communiquez de manière claire et régulière
• Organisez des points de suivi fréquents
• Soyez transparent sur ce qui fonctionne ou non, et ouvert à trouver ensemble des solutions
• Traitez-les comme vous aimeriez être traité
• Développez des liens et une relation de confiance
• Récompensez les partenaires conformément à votre accord et dans les délais
• Fournissez tout le support nécessaire ainsi qu’un accès aux ressources et documents partagés
• Informez-les des changements ou des évolutions, comme les nouvelles stratégies, outils, etc.

Livestorm pour le marketing événementiel en partenariat

Le marketing par partenariat est une excellente méthode pour renforcer votre marque et atteindre de nouveaux marchés. En combinant idées, compétences et ressources, les marques peuvent accroître leur réputation et leur rayonnement de façon plus efficace que seules.

Fixez des objectifs précis, établissez votre stratégie, choisissez le type de partenariat adapté et trouvez des partenaires qui vous correspondent parfaitement.

Vous aurez également besoin d’une solution technologique performante qui facilite la collaboration et l'engagement. Avec Livestorm, vous pouvez toucher des audiences nouvelles à travers le monde via des événements virtuels de haute qualité et en accord avec votre image de marque.

Que vous organisiez un événement pour 3000 personnes ou un simple webinar, Livestorm est la plateforme idéale pour vous et vos partenaires afin de créer des expériences impactantes qui suscitent échanges et résultats.

Foire aux questions fréquentes sur le marketing par partenariat

Les partenariats font-ils partie du marketing ?

Oui, les partenariats sont une stratégie événementielle où deux entreprises ou plus unissent leurs forces pour atteindre un objectif commun, comme accroître la notoriété, générer des leads ou augmenter les ventes. Ils peuvent prendre diverses formes : co-branding, marketing d’affiliation, placement de produit, sponsoring, licence, etc.

Pourquoi le marketing par partenariat est-il rentable ?

Il est rentable car il permet à deux entreprises de mutualiser ressources, compétences et idées pour étendre leur portée et ouvrir de nouveaux marchés. Il contribue aussi à diminuer les risques et à renforcer la résilience face aux défis du marché.

Comment promouvoir un partenariat ?

Vous pouvez promouvoir un partenariat via des campagnes sur les réseaux sociaux, la création de liens dans des articles de blog pertinents ou des échanges d’emails mettant en avant vos produits respectifs. D’autres approches incluent la co-organisation d’événements ou la publication et promotion conjointes de ressources.

Comment trouver des opportunités de partenariats marketing ?

Recherchez un partenaire dont l’audience se recoupe avec la vôtre, mais dont les produits ne sont pas en concurrence directe. Trouvez-les en réseautant lors d’événements et conférences sectorielles, via les réseaux sociaux et plateformes de partenariat en ligne, ou en mettant en place un marketing de recommandation.

Comment établir un partenariat marketing ?

Identifiez un partenaire qui partage vos objectifs, votre stratégie et vos valeurs. Ensuite, définissez ensemble une vision commune, répartissez les responsabilités, et formalisez vos engagements dans un accord.

Quel est un exemple de marketing partenarial ?

Quelques exemples incluent :

• Événements co-organisés
• Marketing d’affiliation
• Partenariats de distribution
• Produits collaboratifs
• Partenariats de licence
• Placement de produit
• Marketing de contenu
• Sponsoring

Quel type de marketing représentent les partenariats ?

Les partenariats sont des stratégies marketing collaboratives entre entreprises qui promeuvent et vendent ensemble leurs produits ou services. Ils créent des campagnes communes, partagent ressources et clients, et font souvent des promotions croisées.

Quelle est la différence entre partenariat et sponsoring ?

Le partenariat implique une collaboration active entre entreprises qui cherchent à promouvoir et vendre mutuellement leurs offres dans un objectif commun. Le sponsoring, quant à lui, est une forme de publicité où une entreprise finance un événement en échange d’une visibilité ou d’une reconnaissance publique. Les partenariats sont généralement durables, tandis que le sponsoring peut être ponctuel ou de courte durée.

Quelle est la différence entre marketing d’affiliation et marketing partenarial ?

Le marketing d’affiliation consiste en une collaboration où des affiliés perçoivent des commissions en promouvant les produits ou services d’un commerçant. Le marketing partenarial implique des efforts conjoints entre entreprises, axés sur le partage des ressources et des bénéfices mutuels au-delà des commissions directes.