Conversion marketing

Qu’est-ce qu’une conversion marketing ?

En marketing, on parle de “conversion” lorsqu’un visiteur de notre site web réalise une action désirée (tel que remplir un formulaire ou cliquer sur un call-to-action). S’inscrire à une newsletter, acheter un produit ou remplir un formulaire sont tous considérés comme des conversions.

Les conversions sont mesurées par le taux de conversion, qui correspond au pourcentage de visiteurs du site web qui réalisent l’action de conversion.

Comment optimiser le taux de conversion ?

L’amélioration des outils marketing pour augmenter le taux de conversion est connue comme optimisation du taux de conversion. Les pages d'inscription, les sites web, les newsletters, les publications sur les réseaux sociaux et tout autre support marketing peut être optimisé pour mieux convertir. La principale façon d’améliorer la conversion est de modifier les CTA, d’améliorer la copie du site et de réaliser des A/B tests.

Voici ci-dessous quelques suggestions pour améliorer votre taux de conversion.

1. Modifier les CTA

La taille, le positionnement, la couleur et le texte des CTA peuvent être modifiés pour générer plus de conversions.

2. Améliorer la copie du site

La copie du site peut booster les conversions quand elle est claire et bien ciblée. Beaucoup de marketeurs choisissent des mots-clés qui parlent à l’audience ciblée et les emploient pour optimiser la copie.

3. Faire des A/B tests

Un A/B test prend deux variants d’un même support marketing et mesure laquelle des deux performe le mieux. Les deux versions doivent être testées en même temps pour éliminer tout biais.

Les variables les plus testées de cette façon sont les :

• Titres
• CTA
• Graphes
• Textes de vente
• Descriptions de produits
• Offres commerciales