GEO et recherche IA : ce que les marketeurs doivent savoir en 2026

60 % des recherches Google se terminent sans un seul clic. Les moteurs IA comme ChatGPT et Gemini explosent en volume, et les parcours de recherche se fragmentent à vitesse grand V.

Pour les équipes marketing, cette transformation soulève une question concrète : faut-il revoir sa stratégie de référencement, et comment adapter le SEO à l'ère du GEO (Generative Engine Optimization) l'optimisation pour les moteurs de recherche IA ?

C'est le sujet du webinar interactif organisé par Livestorm et Eskimoz, qui réunissait Benoît, Head of Growth chez Livestorm, et Jérémy, Directeur Général d'Eskimoz, agence spécialisée dans la visibilité des marques sur l'ensemble des moteurs de recherche.

Format quiz, données fraîches, recommandations actionnables : voici les enseignements clés à retenir.

Le zéro clic n'est pas une catastrophe : c'est un signal stratégique

En 2024, déjà 60 % des recherches sur Google se concluaient sans aucun clic vers un site tiers (SparkToro). Avec le déploiement des AI Overviews — les résumés générés par IA en haut des résultats Google, déjà actifs dans 200 pays mais pas encore en France en raison du procès sur les droits voisins — ce chiffre est appelé à progresser.

Jérémy a tenu à recadrer la lecture souvent alarmiste de cette tendance :

« Notre job en tant que marketeur n'est pas de générer du trafic, c'est de générer des ventes. »
— Jérémy, Directeur Général, Eskimoz

Les AI Overviews se déclenchent majoritairement sur des requêtes informationnelles, en début de parcours d'achat, et très rarement sur des requêtes transactionnelles. L'impact sur la conversion directe reste donc limité.

Ce qui change, en revanche, c'est la nature de la visibilité haut de funnel : elle ne se mesure plus uniquement en clics entrants. Une marque citée dans une réponse IA crée de la notoriété et de l'influence, même sans visite immédiate.

Ce qu'il faut retenir :

• Les requêtes informationnelles sont celles où les AI Overviews s'activent le plus : c'est là que votre contenu doit être présent et citable.
• Le trafic organique reste significatif et progresse même en volume de requêtes (+10 % observé sur Google).
• Arrêter d'investir dans le contenu serait une erreur : un bon SEO nourrit aussi le GEO. Pour aller plus loin, voir notre guide sur le SEO vidéo et celui sur le content marketing.

Qu'est-ce que le query fan-out, et pourquoi c'est la nouvelle clé du référencement ?

Le query fan-out est le mécanisme par lequel un moteur IA décompose une requête utilisateur en dizaines de sous-requêtes, qu'il croise et synthétise pour produire sa réponse. C'est la question qui a obtenu le meilleur taux de bonnes réponses au quiz du webinar — et c'est aussi le concept qui change le plus la donne pour les équipes SEO.

Concrètement : quand un utilisateur pose une question complexe à ChatGPT ou Gemini, un seul site, ou même une seule page parfaitement optimisée, ne suffit plus à couvrir le champ sémantique de la requête. Les LLM (Large Language Models) vont chercher leurs réponses dans de multiples sources : Wikipédia, Reddit, Trustpilot, comparateurs sectoriels, médias spécialisés, forums, et bien sûr les sites des marques.

📊 Eskimoz a réalisé deux fois plus de prestations sur Wikipédia cette année que depuis sa fondation — les marques veulent reprendre le contrôle de leur narratif sur une source citée dans le top 3 des réponses IA.

Ce qu'il faut retenir :

• Votre stratégie de visibilité doit s'étendre au-delà de votre propre site, vers toutes les sources d'autorité de votre secteur.
• Reddit, LinkedIn, Trustpilot, Wikipédia et les comparateurs sont des canaux à travailler activement selon votre industrie.
• Des outils comme Microsoft Bing Webmaster Tools permettent déjà de mesurer les query fan-out associés à vos requêtes cibles.

L'ère agentique : quand l'IA achète à votre place

Au-delà du référencement, le webinar a abordé une évolution structurelle plus profonde : l'essor des agents IA autonomes, capables de naviguer sur le web, comparer des offres et effectuer des achats sans intervention humaine.

Les premiers dispositifs agentiques sont déjà déployés par ChatGPT et Google, notamment aux États-Unis. Une étude récente montre que les utilisateurs seraient prêts à déléguer des achats jusqu'à 45 dollars à un agent IA. La relation entre une marque et son client potentiel ne passe plus nécessairement par un site web : elle se joue d'agent à agent, ou d'agent à API.

« La présomption d'efficacité algorithmique est déjà réelle : les recommandations IA sont moins remises en question que celles d'un collègue. »
— Jérémy, Directeur Général, Eskimoz

Pour les équipes marketing, la question stratégique immédiate est simple : votre marque serait-elle recommandée par un agent IA aujourd'hui ? Et sur la base de quelles sources ?

Ce qu'il faut retenir :

• Le discours de marque déployé uniquement sur votre site perd de l'efficacité dans un paradigme agentique.
• Les marques travaillant leur présence sur les sources d'autorité tierces seront priorisées par les agents.
• L'enjeu n'est plus seulement d'être trouvé, mais d'être citable et recommandable par un système automatisé.

Le canal IA chez Livestorm : 20 % des demandes de démo en un trimestre

Benoît a partagé une donnée concrète et inédite issue des résultats internes Livestorm.

Sur le premier trimestre 2026, près de 20 % des demandes de démonstration déclarées chez Livestorm proviennent des moteurs IA, contre 5 à 6 % fin 2025. Une progression rapide qui confirme que le canal IA n'est plus théorique : il génère déjà des leads commerciaux mesurables.

« Le trafic issu des moteurs IA est sous-mesuré dans la plupart des outils analytics actuels — beaucoup de parcours démarrent sur un LLM et se terminent par une requête Google. »
— Benoît, Head of Growth, Livestorm

Cette évolution amène l'équipe Livestorm à élargir sa stratégie de contenu au-delà de son propre site, vers les communautés, comparateurs et sources d'autorité tierces fréquemment citées dans les réponses IA. Une partie de l'effort de production de contenu doit désormais alimenter ces plateformes externes, pas uniquement le blog ou les landing pages internes — une logique très différente d'une stratégie de génération de leads traditionnelle.

Ce qu'il faut retenir :

• La part d'influence réelle des moteurs IA est probablement bien supérieure aux chiffres d'attribution directe.
• Investir maintenant dans le GEO, c'est prendre de l'avance sur un canal encore peu saturé.
• L'attribution multi-touch et le suivi de la mention de marque deviennent des compétences SEO critiques.

Plan d'action : par où commencer pour intégrer le GEO à votre stratégie

À retenir pour les équipes marketing qui veulent passer à l'action :

1. Cartographiez les requêtes informationnelles de votre funnel haut. Ce sont elles qui déclenchent le plus d'AI Overviews — donc celles où votre contenu doit être présent et citable.
2. Identifiez les sources d'autorité tierces de votre secteur. Wikipédia, Reddit, comparateurs, médias spécialisés : où vos prospects sont-ils déjà ? Où les LLM vont-ils chercher leurs réponses ?
3. Réécrivez votre contenu en mode entity-first. Définissez explicitement les concepts, acronymes et entités sur la première occurrence — c'est ce que les LLM extraient pour citer votre marque.
4. Suivez la mention de marque, pas juste le clic. Mettez en place un suivi des mentions dans les réponses IA via Bing Webmaster Tools, des audits manuels ou des outils dédiés.
5. Continuez à investir en SEO classique. Le GEO prolonge le SEO, il ne le remplace pas. Un bon contenu structuré, sourcé et profond reste la meilleure base pour être cité.

Portraits des intervenants

Benoît, Head of Growth chez Livestorm — Benoît pilote la stratégie marketing et croissance de Livestorm, la plateforme sur laquelle ce webinar a été organisé. Sa capacité à partager des données internes concrètes — comme les 20 % de demandes de démo attribuées aux moteurs IA — apporte à cette session une dimension rare : celle d'un praticien qui teste, mesure et publie ses résultats en transparence.

Jérémy, Directeur Général d'Eskimoz — Jérémy dirige Eskimoz, agence spécialisée dans la visibilité des marques sur l'ensemble des moteurs de recherche : SEO traditionnel, plateformes IA, réseaux sociaux et marketplaces. Il partage quotidiennement le fruit de ses recherches sur LinkedIn et anime une newsletter hebdomadaire très suivie. Eskimoz publie également un baromètre mensuel sur l'évolution du trafic généré par les IA, accessible gratuitement sur leur site.

Prêt à aller plus loin ?

Livestorm et Eskimoz ont co-produit un ebook complet sur la visibilité des marques à l'ère des moteurs IA. Données du baromètre Eskimoz, études de cas Livestorm, recommandations actionnables : tout ce qu'il faut pour adapter votre stratégie dès maintenant.