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Essai gratuitUn logiciel de génération de leads permet d’automatiser et d’optimiser l’identification des prospects susceptibles d’être intéressés par un produit ou un service. Il joue un rôle déterminant en facilitant les trois étapes essentielles de la génération de leads : la demand generation, la leads generation et le lead nurturing.
Grâce à ces logiciels, les entreprises peuvent identifier et répondre efficacement aux besoins des clients potentiels, augmentant ainsi leur chiffre d’affaires. Ces logiciels proposent diverses expertises, allant des webinaires aux campagnes email, en passant par la création de landing pages, offrant ainsi une solution globale ou spécialisée pour maximiser la génération de leads.
Livestorm vous propose 18 logiciels de génération de leads qui méritent votre attention.
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Un logiciel de génération de leads permet d’automatiser et de perfectionner l’identification des internautes qui auraient un intérêt à consommer un produit ou un service d’une entreprise, en créant diverses campagnes pour capturer les leads.
C’est une technique marketing qui s’intègre parmi les 3 étapes de la génération de leads :
Grâce aux logiciels de génération de leads, les clients potentiels sont identifiés ce qui permet de répondre à leurs besoins et de développer le chiffre d’affaires de l’entreprise.
Les logiciels proposent soit une offre très globale avec plusieurs leviers à activer, ou il peuvent s’être spécialisés dans un domaine comme les logiciels de webinar, d’emails marketing ou de création de landing pages optimisées.
Voici les meilleurs logiciels de génération de leads identifiés par Livestorm.
Livestorm est un logiciel de webinaires qui propose de nombreuses fonctionnalités pour personnaliser ses événements en ligne, interagir avec les participants et analyser les performances.
Grâce à Livestorm, les entreprises qui ont une expertise à partager via des modules de formation en ligne, des webinaires ou pourquoi pas des conférences en ligne, peuvent personnaliser et brander leurs événements à leur marque (logo, images de fond, couleurs), que ce soit les mails d’invitation à l’événement, les landings d’inscription ou la salle de l’événement.
De plus, Livestorm se synchronise facilement avec les outils CRM, afin que les leads générés soient directement intégrés dans les outils et transférés aux équipes marketing.
Chaque événement peut être enregistré afin de le proposer par la suite en replay aux participants ou à ceux qui n’auraient pas pu participer. Ils peuvent être partagés à tous et devenir alors des contenus premiums parfaits pour la stratégie de Demand generation, ou accessibles sous conditions.
Livestorm est le logiciel idéal pour faire des webinaires des générateurs de leads qualifiés.
Voici les principales fonctionnalités de Livestorm :
Tarif : offre gratuite jusqu’à 30 participants et 20min / session, puis plan Pro dès 79€ / mois.
Hubspot est certainement l’un des logiciels de génération de leads des plus complets. Il propose une puissante suite d'outils d’inbound marketing comme d’outbound marketing pour générer des leads en flux constant et développer l’activité de votre entreprise.
Le logiciel Hubspot mesure les performances de chacune des actions mises en place afin d’améliorer la stratégie de génération de leads.
Voici les principales fonctionnalités de Hubspot :
Tarif : premier niveau gratuit avec quelques fonctionnalités, puis dès 15€ / mois
Pipedrive se définit comme une solution CRM avec de nombreux outils conçus pour la gestion des leads sortants. Elle s’intéresse à chaque étape du cycle de vente, de la génération de la demande (demand generation) à l’acte d’achat (lead nurturing) pour indiquer toutes les opportunités de prise de contact avec les prospects, afin de leur adresser le bon message au bon moment.
Pipedrive a la capacité d’enrichir la base de données en allant rechercher les informations personnelles publiques. Par exemple, avec un simple email, il peut retrouver toutes les informations publiques indiquées sur les réseaux sociaux comme le nom, le prénom, les centres d’intérêt…
Pipedrive est apprécié notamment pour sa facilité de prise en main et les accès à d’autres applications qu’elle offre comme Hubspot.
Voici les principales fonctionnalités de Pipedrive :
Tarif : essai gratuit pendant 15 jours, puis dès 14€ / mois
Brevo (anciennement Sendinblue) est un logiciel d’email marketing qui a fait ses preuves dans la génération de leads. Brevo est particulièrement apprécié des petites et moyennes entreprises de par son faible coût .
Il permet notamment d’automatiser le marketing en créant des workflows automatisés pour capturer et nourrir des leads. Grâce à ses templates modulables, la création d’emails marketing ou transactionnels est simplifiée.
Brevo analyse en temps réel les performances des campagnes et de toute autre action mise en place pour ajuster la stratégie de lead generation à tout moment.
Voici les principales fonctionnalités de Brevo :
Tarif : Offre gratuite jusqu’à 300 emails par jour, puis offre starter dès 7€ / mois
Unbounce a fait le choix de se spécialiser dans la création de landing pages à fort taux de conversion, sans nécessité d’être un as du code.
Sachant qu’elles jouent un rôle primordial dans la conversion des prospects en leads, c’est un logiciel de génération de leads très intéressant.
Vous pouvez créer des landing pages hautement personnalisées et optimisées pour la conversion grâce à son éditeur drag-and-drop (glisser-déposer) intuitif soit à partir d’une page blanche, soit en vous aidant de la bibliothèque de templates professionnels conçus selon le domaine d’activité et l’objectif marketing souhaité.
Les landing pages sont aussi optimisées pour le référencement naturel, avec une vitesse de téléchargement rapide et adaptées à tous les devices (mobile, desktop, tablette).
Vous pouvez aussi créer des formulaires de contact et les intégrer facilement aux landing.
Si vous disposez d’un outil CRM, Unbounce s’y intègre facilement afin de collecter, suivre et qualifier vos leads. Selon le comportement des prospects sur vos landing pages, vous pouvez également programmer des scénarios qui déclenchent l’envoi d’un email ou renvoie le visiteur vers une page spécifique suite à une action.
Avec Unbounce, créez aussi des pop ups et des sticky bars (bandeau fixe en haut ou en bas de page) pour capter l’attention des visiteurs et les convertir en leads.
Voici les principales fonctionnalités de Unbounce :
Tarif : essai gratuit pendant 14 jours, puis 68€ / mois
Livechat propose un logiciel de chat en ligne, outil précieux qui permet d’entrer en contact en temps réel avec les prospects en visite sur un site web.
Il est possible de prévoir des messages automatisés, comme un message de bienvenue ou un message avec une offre commerciale, pour attirer l’attention des utilisateurs. Ou les agents en charge du chat, peuvent prendre contact en direct avec prospects en répondant à leurs questions, pour les guider dans leur navigation et les aider dans leur décision d’achat, que ce soit par écrit ou par appel vidéo.
Livechat permet de voir avec précision où se situe le visiteur et quelles pages il a visité auparavant afin de personnaliser les interactions.
Si aucun agent n’est disponible, LiveChat peut afficher un formulaire pour collecter les informations de contact afin que le prospect soit contacté ultérieurement. Pour soulager l’équipe de la relation client, un chatbot peut prendre le relais et répondre aux questions fréquentes et qualifier les leads en collectant des informations de contact 7j/7, 24h/24, pouvant ainsi nourrir l’outil CRM de l’entreprise.
Voici les principales fonctionnalités de Livechat :
Tarif : offre gratuite pendant 14 jours, puis offre starter dès 18€ / mois
Madkudu est particulièrement intéressant pour analyser de grandes quantités de données et déterminer la qualité des leads en leur assignant un score.
L’outil évalue le comportement des utilisateurs et les caractéristiques des prospects afin de prédire lesquels sont les plus susceptibles de convertir. Ainsi, l’entreprise se concentre sur les leads les plus prometteurs et ne rate plus aucune opportunité.
Il est possible de créer des segments divers et variés selon de nombreux critères comme les actions effectuées sur le site, les données démographiques ou les interactions réalisées avec de précédentes campagnes. Puis de transmettre quotidiennement aux équipes commerciales la liste des leads avancés dans l’entonnoir de conversion, et donc intéressants à contacter.
Toutes ces données permettent de personnaliser les actions marketing et donc de maximiser les chances de convertir les prospects en leads !
Voici les principales fonctionnalités de Madkudu :
Tarif : pas d’information sur les prix, il faut prendre contact avec eux.
Surfe est anciennement connu sous le nom de Leadjet. C’est une plateforme SaaS française créée en 2019, principalement destinée aux entreprises qui souhaitent optimiser leur prospection et la gestion de leurs leads directement depuis LinkedIn.
Surfe permet de connecter LinkedIn à votre CRM afin de simplifier le transfert de données. Grâce au temps gagné, les équipes commerciales peuvent se concentrer sur l’engagement avec leurs prospects.
Voici les principales fonctionnalités de Surfe :
Tarif : Surfe propose un forfait mensuel gratuit qui comprend 20 crédits de recherche d’emails et 5 crédits de recherche de numéros de téléphones. Les forfaits payants commencent à 29€ par mois pour 150 crédits de recherche d’emails et 50 crédits de recherche de numéros de téléphones.
Cognism est une entreprise britannique fondée en 2016. Elle offre un logiciel de génération de leads B2B basé sur l’accès à des données enrichies telles que des numéros de téléphone et des emails.
Voici les principales fonctionnalités de Cognism :
Tarif : uniquement disponible sur devis
Intercom est une entreprise américaine créée en 2011 à San Francisco. C’est une plateforme de messagerie basée sur l’IA qui interagit avec les prospects et clients, sur l’ensemble des canaux. Intercom permet de capturer des leads via un chatbot et de maintenir une communication personnalisée pour améliorer les chances de conversion.
**Voici les principales fonctionnalités d’Intercom : **
Tarif : une première offre “essentielle” destinées aux petites entreprises, startups et auto-entrepreneurs commence à 28€ par mois. Le forfait “avancé” est à 82€ et le forfait “expert” à 127€.
Créée en 2016 aux États-Unis, Sendoso est une plateforme de marketing direct qui aide les entreprises à se démarquer grâce à l’envoi de cadeaux personnalisés. Sendoso permet de renforcer les relations commerciales en envoyant des objets physiques ou virtuels (cadeaux, cartes-cadeaux, produits personnalisés) pour engager et fidéliser vos prospects.
Voici les principales fonctionnalités de Sendoso :
Tarif : Sendoso propose des abonnements mensuels sur mesure et un programme de paiement à l’utilisation. Pour connaître les tarifs exacts, il vous faudra contacter le service commercial.
Mailshake est une solution de prospection américaine qui se concentre sur l’automation des campagnes d’emailing pour générer des leads qualifiés. Mailshake permet aux entreprises de contacter leurs prospects à grande échelle via des campagnes d’emailing personnalisées et automatisées.
Voici les principales fonctionnalités de Mailshake :
Tarif : les tarifs de Mailshake commencent à 28€ par mois pour leur premier forfait. Le forfait intermédiaire est à 47€ par mois tandis que leur forfait d'engagement commercial illimité est de 95€ par mois.
Chili Piper simplifie la gestion des rendez-vous pour les équipes commerciales et marketing, tout en qualifiant les leads. Par l’optimisation du processus de prise de rendez-vous avec les prospects, Chili Piper réduit les frictions, ce qui accélère et améliore la conversion des leads.
Voici les principales fonctionnalités de Chili Piper :
Tarif : Chili Piper démarre à 15€ par utilisateur et par mois pour une planification en un clic par e-mail.
Calendly propose la planification en ligne pour simplifier la gestion des rendez-vous pour les professionnels. Cet outil permet d’automatiser la prise de rendez-vous en offrant une interface intuitive où les prospects peuvent choisir un créneau disponible qui correspond à leur emploi du temps.
Voici les principales fonctionnalités de Calendly :
Tarif : Le forfait gratuit de Calendly propose un seul type d’événement, mais ne limite pas le nombre de réservations. Les forfaits payants commencent à 10€ et ne limitent pas le type d’événements, tout en proposant des fonctionnalités plus poussées (connexion CRM, paiement stripe ou paypal, etc.).
Reply.io aide les équipes commerciales à automatiser et personnaliser les campagnes de prospection multicanale. Grâce à des outils basés sur l’IA, Reply.io permet d’engager des prospects via des emails, appels téléphoniques, LinkedIn ou SMS, tout en suivant les performances des campagnes.
Voici les principales fonctionnalités de Reply.io :
Tarif : Vous pouvez tester gratuitement Reply.io pendant 14 jours. Ensuite le forfait de base sera de 47€ pour 1000 contacts actifs auprès desquels vous pouvez envoyer un email initial.
Leadpages est originaire des États-Unis. C’est un logiciel dédié à la création de landing pages optimisées pour convertir les visiteurs en leads. Il aide à concevoir rapidement des pages d’atterrissage professionnelles à l’aide de modèles et d’outils de personnalisation, sans nécessiter de compétences en code.
Voici les principales fonctionnalités de Leadpages :
Tarif : Leadpages démarre à 49 € par mois pour un seul domaine personnalisé et 10 000 crédits de moteur d'IA.
Leadfeeder est un outil d’analyse web qui identifie les entreprises qui visitent votre site internet. Il détecte les opportunités cachées en identifiant les visiteurs anonymes de votre site et en fournissant des informations sur leurs intentions.
Voici les principales fonctionnalités de Leadfeeder :
Tarif : Une offre gratuite comprend l’identification de 100 entreprises et la conservation des données pendant 7 jours. Pour une offre en illimité, il faudra compter 165€ par mois (ou 99€ pour un paiement annuel).