Meilleurs logiciels de génération de leads [2025]

Un logiciel de génération de leads permet d’automatiser et d’optimiser l’identification des prospects susceptibles d’être intéressés par un produit ou un service. Il joue un rôle déterminant en facilitant les trois étapes essentielles de la génération de leads : la demand generation, la leads generation et le lead nurturing.

Grâce à ces logiciels, les entreprises peuvent identifier et répondre efficacement aux besoins des clients potentiels, augmentant ainsi leur chiffre d’affaires. Ces logiciels proposent diverses expertises, allant des webinaires aux campagnes email, en passant par la création de landing pages, offrant ainsi une solution globale ou spécialisée pour maximiser la génération de leads.

Livestorm vous propose 18 logiciels de génération de leads qui méritent votre attention.

Qu’est-ce qu’un logiciel de génération de leads ?

Un logiciel de génération de leads permet d’automatiser et de perfectionner l’identification des internautes qui auraient un intérêt à consommer un produit ou un service d’une entreprise, en créant diverses campagnes pour capturer les leads.

C’est une technique marketing qui s’intègre parmi les 3 étapes de la génération de leads :

1. la demand generation: qui vise à susciter l’intérêt en soulevant un problème, une contrainte, un besoin
2. la leads generation : qui vise à qualifier les leads en obtenant des informations telles que les noms, prénoms ou mails
3. le lead nurturing : qui vise à conduire le lead qualifié jusqu’à l’acte d’achat

Grâce aux logiciels de génération de leads, les clients potentiels sont identifiés ce qui permet de répondre à leurs besoins et de développer le chiffre d’affaires de l’entreprise.

Les logiciels proposent soit une offre très globale avec plusieurs leviers à activer, ou il peuvent s’être spécialisés dans un domaine comme les logiciels de webinar, d’emails marketing ou de création de landing pages optimisées.

Les 18 meilleurs logiciels de génération de leads

Voici les meilleurs logiciels de génération de leads identifiés par Livestorm.

1. Livestorm, générer des leads grâce aux webinaires

Livestorm est un logiciel de webinaires qui propose de nombreuses fonctionnalités pour personnaliser ses événements en ligne, interagir avec les participants et analyser les performances.

Grâce à Livestorm, les entreprises qui ont une expertise à partager via des modules de formation en ligne, des webinaires ou pourquoi pas des conférences en ligne, peuvent personnaliser et brander leurs événements à leur marque (logo, images de fond, couleurs), que ce soit les mails d’invitation à l’événement, les landings d’inscription ou la salle de l’événement.

De plus, Livestorm se synchronise facilement avec les outils CRM, afin que les leads générés soient directement intégrés dans les outils et transférés aux équipes marketing.

Chaque événement peut être enregistré afin de le proposer par la suite en replay aux participants ou à ceux qui n’auraient pas pu participer. Ils peuvent être partagés à tous et devenir alors des contenus premiums parfaits pour la stratégie de Demand generation, ou accessibles sous conditions.

Livestorm est le logiciel idéal pour faire des webinaires des générateurs de leads qualifiés.

Voici les principales fonctionnalités de Livestorm :

• création et diffusion de webinaires ou tout autre événement en ligne
• branding personnalisé
• intégrations des outils CRM
• partage de documents
• création d’emails et de landings d’inscription
• automatisation des emails
• fonctionnalités interactives (sondages, réactions émojis, tableaux blancs, chat, questions&réponses, vote…)
• reporting détaillés des événements (inscriptions, participation, engagement)
• connexion à plus de 1000 applications telles que Hubspot ou Salesforce

Tarif : offre gratuite jusqu’à 30 participants et 20min / session, puis plan Pro dès 79€ / mois.

2. Hubspot, un logiciel de leads generation complet

Hubspot est certainement l’un des logiciels de génération de leads des plus complets. Il propose une puissante suite d'outils d’inbound marketing comme d’outbound marketing pour générer des leads en flux constant et développer l’activité de votre entreprise.

Le logiciel Hubspot mesure les performances de chacune des actions mises en place afin d’améliorer la stratégie de génération de leads.

Voici les principales fonctionnalités de Hubspot :

• création de formulaires de contact
• création de landings pages attrayantes avec des CTA clairs
• création de contenus premium
• automation des emails marketing
• personnalisation des emails
• outil d’optimisation SEO
• planification de rendez-vous
• création de devis
• enquêtes de satisfaction
• diffusion multicanale du contenu
• centralisation des comptes réseaux sociaux
• planification et publication sur les réseaux sociaux
• outil CRM pour centraliser les données récoltées et comprendre les comportements
• outil de pilotage des campagnes publicitaires sur Google et réseaux sociaux
• chat en direct

Tarif : premier niveau gratuit avec quelques fonctionnalités, puis dès 15€ / mois

3. Pipedrive, pour la génération de leads sortants

Pipedrive se définit comme une solution CRM avec de nombreux outils conçus pour la gestion des leads sortants. Elle s’intéresse à chaque étape du cycle de vente, de la génération de la demande (demand generation) à l’acte d’achat (lead nurturing) pour indiquer toutes les opportunités de prise de contact avec les prospects, afin de leur adresser le bon message au bon moment.

Pipedrive a la capacité d’enrichir la base de données en allant rechercher les informations personnelles publiques. Par exemple, avec un simple email, il peut retrouver toutes les informations publiques indiquées sur les réseaux sociaux comme le nom, le prénom, les centres d’intérêt…

Pipedrive est apprécié notamment pour sa facilité de prise en main et les accès à d’autres applications qu’elle offre comme Hubspot.

Voici les principales fonctionnalités de Pipedrive :

• formulaires web
• chatbot
• chat en direct
• marketing par email (envois et relances)
• automatisation du processus de vente
• planification des appels de vente
• accès à une base de données existante de plus de 400 millions de contacts

Tarif : essai gratuit pendant 15 jours, puis dès 14€ / mois

4. Brevo, genérer des leads via l’email marketing à petit prix

Brevo (anciennement Sendinblue) est un logiciel d’email marketing qui a fait ses preuves dans la génération de leads. Brevo est particulièrement apprécié des petites et moyennes entreprises de par son faible coût .

Il permet notamment d’automatiser le marketing en créant des workflows automatisés pour capturer et nourrir des leads. Grâce à ses templates modulables, la création d’emails marketing ou transactionnels est simplifiée.

Brevo analyse en temps réel les performances des campagnes et de toute autre action mise en place pour ajuster la stratégie de lead generation à tout moment.

Voici les principales fonctionnalités de Brevo :

• gestion des campagnes email
• automation marketing
• campagnes SMS
• campagnes Whatsapp
• formulaires de contact
• landing pages
• newsletters
• campagnes d’appels
• notifications push
• gestion des Facebook Ads
• chat en direct
• chatbot
• messagerie réseaux sociaux

Tarif : Offre gratuite jusqu’à 300 emails par jour, puis offre starter dès 7€ / mois

5. Unbounce, le numéro 1 de la création de landing pages qui convertissent

Unbounce a fait le choix de se spécialiser dans la création de landing pages à fort taux de conversion, sans nécessité d’être un as du code.

Sachant qu’elles jouent un rôle primordial dans la conversion des prospects en leads, c’est un logiciel de génération de leads très intéressant.

Vous pouvez créer des landing pages hautement personnalisées et optimisées pour la conversion grâce à son éditeur drag-and-drop (glisser-déposer) intuitif soit à partir d’une page blanche, soit en vous aidant de la bibliothèque de templates professionnels conçus selon le domaine d’activité et l’objectif marketing souhaité.

Les landing pages sont aussi optimisées pour le référencement naturel, avec une vitesse de téléchargement rapide et adaptées à tous les devices (mobile, desktop, tablette).

Vous pouvez aussi créer des formulaires de contact et les intégrer facilement aux landing.

Si vous disposez d’un outil CRM, Unbounce s’y intègre facilement afin de collecter, suivre et qualifier vos leads. Selon le comportement des prospects sur vos landing pages, vous pouvez également programmer des scénarios qui déclenchent l’envoi d’un email ou renvoie le visiteur vers une page spécifique suite à une action.

Avec Unbounce, créez aussi des pop ups et des sticky bars (bandeau fixe en haut ou en bas de page) pour capter l’attention des visiteurs et les convertir en leads.

Voici les principales fonctionnalités de Unbounce :

• création de landing pages optimisées pour la conversion
• formulaires de contact intégré sur les landing pages
• intégration de l’IA pour gagner en efficacité dans la rédaction du contenu
• A/B test des landing pages pour ne conserver que le plus performant

Tarif : essai gratuit pendant 14 jours, puis 68€ / mois

6. Livechat automatise la qualification des leads en temps réel

Livechat propose un logiciel de chat en ligne, outil précieux qui permet d’entrer en contact en temps réel avec les prospects en visite sur un site web.

Il est possible de prévoir des messages automatisés, comme un message de bienvenue ou un message avec une offre commerciale, pour attirer l’attention des utilisateurs. Ou les agents en charge du chat, peuvent prendre contact en direct avec prospects en répondant à leurs questions, pour les guider dans leur navigation et les aider dans leur décision d’achat, que ce soit par écrit ou par appel vidéo.

Livechat permet de voir avec précision où se situe le visiteur et quelles pages il a visité auparavant afin de personnaliser les interactions.

Si aucun agent n’est disponible, LiveChat peut afficher un formulaire pour collecter les informations de contact afin que le prospect soit contacté ultérieurement. Pour soulager l’équipe de la relation client, un chatbot peut prendre le relais et répondre aux questions fréquentes et qualifier les leads en collectant des informations de contact 7j/7, 24h/24, pouvant ainsi nourrir l’outil CRM de l’entreprise.

Voici les principales fonctionnalités de Livechat :

• chat en ligne en direct
• chatbot automatisé
• personnalisation visuelle
• intégration aux outils CRM
• rapports détaillés
• plusieurs déclencheurs du chat (page de localisation, temps passé, parcours…)
• possible d’intégrer des applications comme mailchimp ou hubspot
• appels vidéos

Tarif : offre gratuite pendant 14 jours, puis offre starter dès 18€ / mois

7. Madkudu pour scorer les leads

Madkudu est particulièrement intéressant pour analyser de grandes quantités de données et déterminer la qualité des leads en leur assignant un score.

L’outil évalue le comportement des utilisateurs et les caractéristiques des prospects afin de prédire lesquels sont les plus susceptibles de convertir. Ainsi, l’entreprise se concentre sur les leads les plus prometteurs et ne rate plus aucune opportunité.

Il est possible de créer des segments divers et variés selon de nombreux critères comme les actions effectuées sur le site, les données démographiques ou les interactions réalisées avec de précédentes campagnes. Puis de transmettre quotidiennement aux équipes commerciales la liste des leads avancés dans l’entonnoir de conversion, et donc intéressants à contacter.

Toutes ces données permettent de personnaliser les actions marketing et donc de maximiser les chances de convertir les prospects en leads !

Voici les principales fonctionnalités de Madkudu :

• qualification prédictive des leads
• segmentation avancée et personnalisée
• intégration avec des outils CRM
• automatisation de la qualification et de la priorisation des leads
• rapports d’analyse
• email quotidien avec résumé des intentions des acheteurs

Tarif : pas d’information sur les prix, il faut prendre contact avec eux.

8. Surfe, prospecter pour générer des leads

Surfe est anciennement connu sous le nom de Leadjet. C’est une plateforme SaaS française créée en 2019, principalement destinée aux entreprises qui souhaitent optimiser leur prospection et la gestion de leurs leads directement depuis LinkedIn.

Surfe permet de connecter LinkedIn à votre CRM afin de simplifier le transfert de données. Grâce au temps gagné, les équipes commerciales peuvent se concentrer sur l’engagement avec leurs prospects.

Voici les principales fonctionnalités de Surfe :

• synchronisation des données LinkedIn avec votre CRM
• création automatique de profils de leads dans le CRM
• gestion des tâches et des rappels
• accès à plus de 15 bases de données premium pour enrichir les données de contact
• modèles à disposition pour améliorer les résultats de prospection froid
• collaboration en équipe pour un suivi des prospects centralisé

Tarif : Surfe propose un forfait mensuel gratuit qui comprend 20 crédits de recherche d’emails et 5 crédits de recherche de numéros de téléphones. Les forfaits payants commencent à 29€ par mois pour 150 crédits de recherche d’emails et 50 crédits de recherche de numéros de téléphones.

9. Cognism, enrichir la données B2B

Cognism est une entreprise britannique fondée en 2016. Elle offre un logiciel de génération de leads B2B basé sur l’accès à des données enrichies telles que des numéros de téléphone et des emails.

Voici les principales fonctionnalités de Cognism :

• base de données mise à jour en temps réelle, de plus de 70 millions de numéros de téléphone mobile pour améliorer le démarchage téléphonique
• données de contact conformes au RGPD
• nettoyage et enrichissement de la donnée directement dans un outil de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou Hubspot
• segmentation avancée des prospects
• outil de scoring des leads pour prioriser les opportunités

Tarif : uniquement disponible sur devis

10. Intercom, communiquer pour engager les leads

Intercom est une entreprise américaine créée en 2011 à San Francisco. C’est une plateforme de messagerie basée sur l’IA qui interagit avec les prospects et clients, sur l’ensemble des canaux. Intercom permet de capturer des leads via un chatbot et de maintenir une communication personnalisée pour améliorer les chances de conversion.

**Voici les principales fonctionnalités d’Intercom : **

• connexion aux visiteurs du site web via un chatbot basé sur l’IA pour capturer des leads
• envoi de messages personnalisés basés sur le comportement des utilisateurs
• Intégration avec les outils CRM
• base de connaissances intégrée pour le support client
• analytics pour suivre l’engagement des prospects selon le canal email, SMS, réseaux sociaux ou site web

Tarif : une première offre “essentielle” destinées aux petites entreprises, startups et auto-entrepreneurs commence à 28€ par mois. Le forfait “avancé” est à 82€ et le forfait “expert” à 127€.

11. Sendoso, envoyer des cadeaux pour engager les prospects

Créée en 2016 aux États-Unis, Sendoso est une plateforme de marketing direct qui aide les entreprises à se démarquer grâce à l’envoi de cadeaux personnalisés. Sendoso permet de renforcer les relations commerciales en envoyant des objets physiques ou virtuels (cadeaux, cartes-cadeaux, produits personnalisés) pour engager et fidéliser vos prospects.

Voici les principales fonctionnalités de Sendoso :

• catalogue varié de cadeaux et cartes-cadeaux
• envoi automatisé selon votre ciblage via votre CRM
• suivi des campagnes et ROI pour optimiser la stratégie
• personnalisation des envois
• intégration CRM comme Salesforce, HubSpot, etc.

Tarif : Sendoso propose des abonnements mensuels sur mesure et un programme de paiement à l’utilisation. Pour connaître les tarifs exacts, il vous faudra contacter le service commercial.

12. Mailshake, automatiser les campagnes emailing

Mailshake est une solution de prospection américaine qui se concentre sur l’automation des campagnes d’emailing pour générer des leads qualifiés. Mailshake permet aux entreprises de contacter leurs prospects à grande échelle via des campagnes d’emailing personnalisées et automatisées.

Voici les principales fonctionnalités de Mailshake :

• automatisation des séquences d’emailing et des campagnes sur LinkedIn
• modèles d’emails personnalisables
• suivi des ouvertures, clics et réponses
• intégration avec les outils CRM et outils tiers
• fonctionnalité de cold calling pour combiner email et téléphone
• base de données de plus de 100 millions de contacts

Tarif : les tarifs de Mailshake commencent à 28€ par mois pour leur premier forfait. Le forfait intermédiaire est à 47€ par mois tandis que leur forfait d'engagement commercial illimité est de 95€ par mois.

13. Chili Piper, simplifier la prise de rendez-vous

Chili Piper simplifie la gestion des rendez-vous pour les équipes commerciales et marketing, tout en qualifiant les leads. Par l’optimisation du processus de prise de rendez-vous avec les prospects, Chili Piper réduit les frictions, ce qui accélère et améliore la conversion des leads.

Voici les principales fonctionnalités de Chili Piper :

• planification automatique des rendez-vous via un chatbot sur le site web
• redirection intelligente vers les bons commerciaux
• intégration avec CRM (Salesforce, HubSpot, etc.) et mise à jour automatique
• notifications et rappels automatiques
• qualifie les leads et utilise des signaux basés sur la priorité pour les attribuer aux commerciaux
• distribue automatiquement les leads aux commerciaux en fonction de règles personnalisées
• outils de collaboration pour les équipes commerciales

Tarif : Chili Piper démarre à 15€ par utilisateur et par mois pour une planification en un clic par e-mail.

14. Calendly, optimiser la planification des rendez-vous

Calendly propose la planification en ligne pour simplifier la gestion des rendez-vous pour les professionnels. Cet outil permet d’automatiser la prise de rendez-vous en offrant une interface intuitive où les prospects peuvent choisir un créneau disponible qui correspond à leur emploi du temps.

Voici les principales fonctionnalités de Calendly :

• outil de réservation intégré directement sur le site web
• synchronisation avec les agendas digitaux (Google Calendar, Outlook, etc.)
• liens de planification personnalisés
• notifications automatiques et rappels
• intégration avec des outils CRM et marketing pour orienter les prospects qualifiés vers les bons commerciaux
• possibilité de planifier des réunions individuelles ou en groupe

Tarif : Le forfait gratuit de Calendly propose un seul type d’événement, mais ne limite pas le nombre de réservations. Les forfaits payants commencent à 10€ et ne limitent pas le type d’événements, tout en proposant des fonctionnalités plus poussées (connexion CRM, paiement stripe ou paypal, etc.).

15. Reply.io, générer des leads via l’automatisation multicanale

Reply.io aide les équipes commerciales à automatiser et personnaliser les campagnes de prospection multicanale. Grâce à des outils basés sur l’IA, Reply.io permet d’engager des prospects via des emails, appels téléphoniques, LinkedIn ou SMS, tout en suivant les performances des campagnes.

Voici les principales fonctionnalités de Reply.io :

• base de données pour contacter des prospects à grande échelle
• séquences multicanales automatisées et basées sur l’IA pour une connexion rapide avec les prospects
• intégration à des outils tiers pour une prospection et une vérification avancée des prospects
• intégration avec LinkedIn

Tarif : Vous pouvez tester gratuitement Reply.io pendant 14 jours. Ensuite le forfait de base sera de 47€ pour 1000 contacts actifs auprès desquels vous pouvez envoyer un email initial.

16. Leadpages, créer des pages qui convertissent

Leadpages est originaire des États-Unis. C’est un logiciel dédié à la création de landing pages optimisées pour convertir les visiteurs en leads. Il aide à concevoir rapidement des pages d’atterrissage professionnelles à l’aide de modèles et d’outils de personnalisation, sans nécessiter de compétences en code.

Voici les principales fonctionnalités de Leadpages :

• éditeur drag-and-drop intuitif
• plus de 250 modèles de landing pages personnalisables adaptés à différents secteurs d’activité
• moteur d’IA pour générer du contenu et des images
• A/B test pour optimiser les conversions
• formulaires intégrés pour capter les informations des prospects.

Tarif : Leadpages démarre à 49 € par mois pour un seul domaine personnalisé et 10 000 crédits de moteur d'IA.

18. Leadfeeder, analyser les visiteurs pour générer des leads

Leadfeeder est un outil d’analyse web qui identifie les entreprises qui visitent votre site internet. Il détecte les opportunités cachées en identifiant les visiteurs anonymes de votre site et en fournissant des informations sur leurs intentions.

Voici les principales fonctionnalités de Leadfeeder :

• identification des entreprises visitant votre site
• informe des pages web visitées par chaque entreprise
• intégration avec Google Analytics et CRM
• classement des leads par niveau d’intérêt et de priorité
• suivi des comportements des visiteurs
• notifications automatiques pour les nouveaux leads

Tarif : Une offre gratuite comprend l’identification de 100 entreprises et la conservation des données pendant 7 jours. Pour une offre en illimité, il faudra compter 165€ par mois (ou 99€ pour un paiement annuel).