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Quels sont les meilleurs logiciels de génération de leads ?

Découvrez comment un logiciel de génération de leads automatise et optimise l’identification des prospects pour augmenter le chiffre d’affaires

Publié le 9 June 2024 • Lecture : 8 minutes de lecture

Un logiciel de génération de leads permet d’automatiser et d’optimiser l’identification des prospects susceptibles d’être intéressés par un produit ou un service. Il joue un rôle déterminant en facilitant les trois étapes essentielles de la génération de leads : la demand generation, la leads generation et le lead nurturing.

Grâce à ces logiciels, les entreprises peuvent identifier et répondre efficacement aux besoins des clients potentiels, augmentant ainsi leur chiffre d’affaires. Ces logiciels proposent diverses expertises, allant des webinaires aux campagnes email, en passant par la création de landing pages, offrant ainsi une solution globale ou spécialisée pour maximiser la génération de leads.

Livestorm vous propose 7 logiciels de génération de leads qui méritent votre attention.

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Qu’est-ce qu’un logiciel de génération de leads ?

Un logiciel de génération de leads permet d’automatiser et de perfectionner l’identification des internautes qui auraient un intérêt à consommer un produit ou un service d’une entreprise, en créant diverses campagnes pour capturer les leads.

C’est une technique marketing qui s’intègre parmi les 3 étapes de la génération de leads :

  1. la demand generation: qui vise à susciter l’intérêt en soulevant un problème, une contrainte, un besoin
  2. la leads generation : qui vise à qualifier les leads en obtenant des informations telles que les noms, prénoms ou mails
  3. le lead nurturing : qui vise à conduire le lead qualifié jusqu’à l’acte d’achat

Grâce aux logiciels de génération de leads, les clients potentiels sont identifiés ce qui permet de répondre à leurs besoins et de développer le chiffre d’affaires de l’entreprise.

Les logiciels proposent soit une offre très globale avec plusieurs leviers à activer, ou il peuvent s’être spécialisés dans un domaine comme les logiciels de webinar, d’emails marketing ou de création de landing pages optimisées.

Les 7 meilleurs logiciels de génération de leads

Voici les meilleurs logiciels de génération de leads identifiés par Livestorm.

1. Livestorm, générer des leads grâce aux webinaires

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Livestorm est un logiciel de webinaires qui propose de nombreuses fonctionnalités pour personnaliser ses événements en ligne, interagir avec les participants et analyser les performances.

Grâce à Livestorm, les entreprises qui ont une expertise à partager via des modules de formation en ligne, des webinaires ou pourquoi pas des conférences en ligne, peuvent personnaliser et brander leurs événements à leur marque (logo, images de fond, couleurs), que ce soit les mails d’invitation à l’événement, les landings d’inscription ou la salle de l’événement.

De plus, Livestorm se synchronise facilement avec les outils CRM, afin que les leads générés soient directement intégrés dans les outils et transférés aux équipes marketing.

Chaque événement peut être enregistré afin de le proposer par la suite en replay aux participants ou à ceux qui n’auraient pas pu participer. Ils peuvent être partagés à tous et devenir alors des contenus premiums parfaits pour la stratégie de Demand generation, ou accessibles sous conditions.

Livestorm est le logiciel idéal pour faire des webinaires des générateurs de leads qualifiés.

Voici les principales fonctionnalités de Livestorm :

  • création et diffusion de webinaires ou tout autre événement en ligne
  • branding personnalisé
  • intégrations des outils CRM
  • partage de documents
  • création d’emails et de landings d’inscription
  • automatisation des emails
  • fonctionnalités interactives (sondages, réactions émojis, tableaux blancs, chat, questions&réponses, vote…)
  • reporting détaillés des événements (inscriptions, participation, engagement)
  • connexion à plus de 1000 applications telles que Hubspot ou Salesforce

Tarif : offre gratuite jusqu’à 30 participants et 20min / session, puis plan Pro dès 79€ / mois.

2. Hubspot, un logiciel de leads generation complet

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Hubspot est certainement l’un des logiciels de génération de leads des plus complets. Il propose une puissante suite d'outils d’inbound marketing comme d’outbound marketing pour générer des leads en flux constant et développer l’activité de votre entreprise.

Le logiciel Hubspot mesure les performances de chacune des actions mises en place afin d’améliorer la stratégie de génération de leads.

**Voici les principales fonctionnalités de Hubspot : **

  • création de formulaires de contact
  • création de landings pages attrayantes avec des CTA clairs
  • création de contenus premium
  • automation des emails marketing
  • personnalisation des emails
  • outil d’optimisation SEO
  • planification de rendez-vous
  • création de devis
  • enquêtes de satisfaction
  • diffusion multicanale du contenu
  • centralisation des comptes réseaux sociaux
  • planification et publication sur les réseaux sociaux
  • outil CRM pour centraliser les données récoltées et comprendre les comportements
  • outil de pilotage des campagnes publicitaires sur Google et réseaux sociaux
  • chat en direct

Tarif : premier niveau gratuit avec quelques fonctionnalités, puis dès 15€ / mois

3. Pipedrive, pour la génération de leads sortants

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Pipedrive se définit comme une solution CRM avec de nombreux outils conçus pour la gestion des leads sortants. Elle s’intéresse à chaque étape du cycle de vente, de la génération de la demande (demand generation) à l’acte d’achat (lead nurturing) pour indiquer toutes les opportunités de prise de contact avec les prospects, afin de leur adresser le bon message au bon moment.

Pipedrive a la capacité d’enrichir la base de données en allant rechercher les informations personnelles publiques. Par exemple, avec un simple email, il peut retrouver toutes les informations publiques indiquées sur les réseaux sociaux comme le nom, le prénom, les centres d’intérêt…

Pipedrive est apprécié notamment pour sa facilité de prise en main et les accès à d’autres applications qu’elle offre comme Hubspot.

**Voici les principales fonctionnalités de Pipedrive : **

  • formulaires web
  • chatbot
  • chat en direct
  • marketing par email (envois et relances)
  • automatisation du processus de vente
  • planification des appels de vente
  • accès à une base de données existante de plus de 400 millions de contacts

Tarif : essai gratuit pendant 15 jours, puis dès 14€ / mois

4. Brevo, genérer des leads via l’email marketing à petit prix

Brevo (anciennement Sendinblue) est un logiciel d’email marketing qui a fait ses preuves dans la génération de leads. Brevo est particulièrement apprécié des petites et moyennes entreprises de par son faible coût .

Il permet notamment d’automatiser le marketing en créant des workflows automatisés pour capturer et nourrir des leads. Grâce à ses templates modulables, la création d’emails marketing ou transactionnels est simplifiée.

Brevo analyse en temps réel les performances des campagnes et de toute autre action mise en place pour ajuster la stratégie de lead generation à tout moment.

Voici les principales fonctionnalités de Brevo :

  • gestion des campagnes email
  • automation marketing
  • campagnes SMS
  • campagnes Whatsapp
  • formulaires de contact
  • landing pages
  • newsletters
  • campagnes d’appels
  • notifications push
  • gestion des Facebook Ads
  • chat en direct
  • chatbot
  • messagerie réseaux sociaux

Tarif : Offre gratuite jusqu’à 300 emails par jour, puis offre starter dès 7€ / mois

5. Unbounce, le numéro 1 de la création de landing pages qui convertissent

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Unbounce a fait le choix de se spécialiser dans la création de landing pages à fort taux de conversion, sans nécessité d’être un as du code.

Sachant qu’elles jouent un rôle primordial dans la conversion des prospects en leads, c’est un logiciel de génération de leads très intéressant.

Vous pouvez créer des landing pages hautement personnalisées et optimisées pour la conversion grâce à son éditeur drag-and-drop (glisser-déposer) intuitif soit à partir d’une page blanche, soit en vous aidant de la bibliothèque de templates professionnels conçus selon le domaine d’activité et l’objectif marketing souhaité.

Les landing pages sont aussi optimisées pour le référencement naturel, avec une vitesse de téléchargement rapide et adaptées à tous les devices (mobile, desktop, tablette).

Vous pouvez aussi créer des formulaires de contact et les intégrer facilement aux landing.

Si vous disposez d’un outil CRM, Unbounce s’y intègre facilement afin de collecter, suivre et qualifier vos leads. Selon le comportement des prospects sur vos landing pages, vous pouvez également programmer des scénarios qui déclenchent l’envoi d’un email ou renvoie le visiteur vers une page spécifique suite à une action.

Avec Unbounce, créez aussi des pop ups et des sticky bars (bandeau fixe en haut ou en bas de page) pour capter l’attention des visiteurs et les convertir en leads.

Voici les principales fonctionnalités de Unbounce :

  • création de landing pages optimisées pour la conversion
  • formulaires de contact intégré sur les landing pages
  • intégration de l’IA pour gagner en efficacité dans la rédaction du contenu
  • A/B test des landing pages pour ne conserver que le plus performant

Tarif : essai gratuit pendant 14 jours, puis 68€ / mois

6. Livechat automatise la qualification des leads en temps réel

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Livechat propose un logiciel de chat en ligne, outil précieux qui permet d’entrer en contact en temps réel avec les prospects en visite sur un site web.

Il est possible de prévoir des messages automatisés, comme un message de bienvenue ou un message avec une offre commerciale, pour attirer l’attention des utilisateurs. Ou les agents en charge du chat, peuvent prendre contact en direct avec prospects en répondant à leurs questions, pour les guider dans leur navigation et les aider dans leur décision d’achat, que ce soit par écrit ou par appel vidéo.

Livechat permet de voir avec précision où se situe le visiteur et quelles pages il a visité auparavant afin de personnaliser les interactions.

Si aucun agent n’est disponible, LiveChat peut afficher un formulaire pour collecter les informations de contact afin que le prospect soit contacté ultérieurement. Pour soulager l’équipe de la relation client, un chatbot peut prendre le relais et répondre aux questions fréquentes et qualifier les leads en collectant des informations de contact 7j/7, 24h/24, pouvant ainsi nourrir l’outil CRM de l’entreprise.

Voici les principales fonctionnalités de Livechat :

  • chat en ligne en direct
  • chatbot automatisé
  • personnalisation visuelle
  • intégration aux outils CRM
  • rapports détaillés
  • plusieurs déclencheurs du chat (page de localisation, temps passé, parcours…)
  • possible d’intégrer des applications comme mailchimp ou hubspot
  • appels vidéos

Tarif : offre gratuite pendant 14 jours, puis offre starter dès 18€ / mois

7. Madkudu pour scorer les leads

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Madkudu est particulièrement intéressant pour analyser de grandes quantités de données et déterminer la qualité des leads en leur assignant un score.

L’outil évalue le comportement des utilisateurs et les caractéristiques des prospects afin de prédire lesquels sont les plus susceptibles de convertir. Ainsi, l’entreprise se concentre sur les leads les plus prometteurs et ne rate plus aucune opportunité.

Il est possible de créer des segments divers et variés selon de nombreux critères comme les actions effectuées sur le site, les données démographiques ou les interactions réalisées avec de précédentes campagnes. Puis de transmettre quotidiennement aux équipes commerciales la liste des leads avancés dans l’entonnoir de conversion, et donc intéressants à contacter.

Toutes ces données permettent de personnaliser les actions marketing et donc de maximiser les chances de convertir les prospects en leads !

Voici les principales fonctionnalités de Madkudu :

  • qualification prédictive des leads
  • segmentation avancée et personnalisée
  • intégration avec des outils CRM
  • automatisation de la qualification et de la priorisation des leads
  • rapports d’analyse
  • email quotidien avec résumé des intentions des acheteurs

Tarif : pas d’information sur les prix, il faut prendre contact avec eux.