21 mejores prácticas para webinars más interactivos

Todos hemos revisado nuestros correos o navegado a escondidas por los mensajes de Slack durante un webinar aburrido. Por eso sabemos de primera mano que el contenido genérico y monótono no logra captar la atención de los espectadores ni impulsar las ventas.

Pero cuando los webinars son atractivos y están adaptados a los espectadores adecuados, se convierten en una herramienta poderosa para generar leads cualificados y asegurar conversiones.

Entonces, ¿cómo conviertes tu webinar de una simple idea de generación de leads en una máquina de ventas con un objetivo claro?

Hemos creado una guía con 21 buenas prácticas para webinars que puedes aplicar para convertir a tus espectadores y aumentar el ROI, todo ello dominando la interacción con los participantes antes, durante y después del evento.

¿Qué hace que un webinar sea excepcional?

Cuando quieres organizar un webinar que deje a los espectadores boquiabiertos y convierta a los prospectos en clientes, tienes que hacer algo más que simplemente probar tu webcam y tu micrófono, empezar a hablar y confiar en que todo salga bien.

Seamos realistas. Tus espectadores reciben más invitaciones a webinars que nunca. Si no ofreces contenido único y una experiencia atractiva, puede que te resulte cada vez más difícil conseguir el número de inscritos que deseas.

Por eso es crucial empezar a captar la atención de tus espectadores antes del evento con una toma de decisiones estratégica y marketing, durante el evento con una plataforma todo en uno con funciones de interacción que marquen la diferencia, y después del evento con estrategias de difusión y uso compartido de contenido multimedia.

21 buenas prácticas para organizar webinars exitosos

Durante las tres etapas de tu evento virtual (antes, durante y después), céntrate en cómo puedes mantener el interés de tus espectadores de forma continua para que dejen todo lo demás de lado y se conecten a tu evento.

Aquí tienes 21 buenas prácticas para organizar webinars exitosos:

1. Define tu público objetivo

2. Elige un tema que capte la atención de tus espectadores

3. Invita a presentadores invitados que aporten valor

4. Consigue la implicación del resto de la empresa

5. Prepara una presentación sólida

6. Utiliza la mejor plataforma de webinars para organizar eventos virtuales

7. Comprueba las especificaciones técnicas

8. Elige cuidadosamente el momento adecuado

9. Crea páginas de registro para webinars personalizadas

10. Configura automatizaciones para tu webinar

11. Promociona tu webinar

12. Haz que el evento sea interactivo

13. Presta atención al lenguaje corporal

14. Utiliza el humor durante la moderación del webinar

15. Lanza encuestas durante tu presentación

16. Comparte contenido multimedia y pizarras durante tu webinar

17. Incluye un CTA

18. Envía correos electrónicos de seguimiento a los inscritos en el webinar

19. Envía la grabación cuando finalice el webinar

20. Haz seguimiento de las analíticas de tu webinar

21. No crees webinars solo como eventos puntuales

¿Qué deberías hacer antes del webinar?

Para captar con éxito la atención de tus espectadores, se necesita algo más que elegir el mejor hardware para webinars.

También tendrás que tener en cuenta quiénes son y qué es lo que más les importa, para lograr la máxima relevancia y conexión con ellos.

Esto significa que debes definir tu público objetivo, crear un tema que aporte valor a esa audiencia, invitar a presentadores relevantes y elegir la mejor plataforma de webinars para fomentar la participación.

1. Define tu público objetivo

Utiliza herramientas como tu CRM, Google Analytics y las analíticas de redes sociales para conocer a tu público objetivo según su información demográfica, las páginas que visitan y su recorrido como comprador. Analiza tu contenido con mejor rendimiento para evaluar el interés y posibles temas de webinar.

También es importante profundizar en los posibles desafíos a los que se enfrentan tus espectadores y en qué temas podrían estar interesados en aprender más.

• ¿Qué productos les interesan a tus visitantes?

• ¿Qué buscan en dichos productos?

• ¿Qué problema resuelve tu producto?

• ¿Por qué es importante y qué lo hace interesante?

Utiliza tus insights para establecer conexiones altamente relevantes entre tu producto y tu audiencia, y decide los temas de webinar que probablemente generen mayor interés y participación.

2. Elige un tema que capte la atención de tus espectadores

Una vez que hayas analizado a tus espectadores y determinado a qué persona te diriges en tu próximo webinar, tendrás varios temas entre los que elegir. Asegúrate de que cualquier idea de webinar que consideres responda a las preguntas más urgentes de tus espectadores. Cuanto más enfocado esté tu tema y más valor ofrezca, más probable será que tus espectadores se involucren.

3. Invita a presentadores invitados que aporten valor

Los presentadores adecuados pueden cautivar y captar la atención de tus espectadores gracias a su experiencia e influencia. Pero tener un presentador con muchos conocimientos no sirve de nada si es monótono y comete errores que hacen que un webinar sea aburrido.

Tu experiencia y tu red de contactos pueden llevarte lejos, pero tienen sus límites. La mejor forma de crear un webinar que realmente destaque es apoyarte en la experiencia de otros.

También es, quizás, la táctica promocional más fiable que existe. Al colaborar con otra marca, tienes la oportunidad de hablar directamente con sus espectadores.

Tú te encargas de promocionar el webinar a tu red de contactos, y ellos hacen lo mismo con la suya. Al final, habrás aumentado enormemente tu alcance sin tener que buscar constantemente nuevos contactos.

Para Sara Davis, VP de Crecimiento en CanIRank, esta es una forma infalible de ampliar tu alcance. “¡Me encantan los webinars de marca compartida! Si existe un servicio, producto, herramienta u otro negocio afín en tu sector que no sea un competidor directo y que tenga espectadores similares a los tuyos, un webinar de marca compartida puede alinear ambos públicos y ser muy beneficioso para ambas empresas!”

Sandra Chung, Head of Content & Partnerships en Mention, coincide. “¡Co-marketing! Esto incluye colaborar con líderes de opinión, personas influyentes y expertos de las principales empresas del sector del marketing. Así podemos aprovechar la audiencia de nuestros partners para llegar a nuevos prospectos.”

Entonces, ¿qué deberías buscar? Empieza por «un producto complementario», dice Nils Herrmann de Geckoboard. «Por ejemplo, si tienes un software de chat en directo, podrías asociarte con un software de comercio electrónico».

Y no tiene por qué limitarse a los productos. Kristen McCabe, Senior Content Marketing Specialist en G2, afirma que “las oportunidades de promoción cruzada con instituciones educativas, como el Local Marketing Institute, son la mejor forma que hemos encontrado para dar a conocer las reseñas B2B.”

“Las empresas ajenas al sector tecnológico conocen las herramientas disponibles y, después, podemos guiarlas durante el proceso de configuración inmediata de su perfil gratuito en cuanto termina el webinar.”

4. Consigue que el resto de la empresa se sume

Para muchos de nosotros, los webinars son un ejercicio puramente de marketing. Al fin y al cabo, estos son consejos de expertos en marketing.

Pero Tim Whitehead, Head of Content en Spendesk, afirma que no deberías limitarte de esta forma. “Nosotros utilizamos los webinars para marketing, y son una excelente manera de encontrar leads y hablar con ellos. Pero en Spendesk también los usamos en el ciclo de ventas, y como parte del proceso de incorporación de nuestro equipo de relación cliente”.

“Son una forma excelente para que el equipo de ventas, en especial, interactúe con un gran grupo de prospectos sin tener que llamarlos uno por uno. Un comercial puede hablar con más de 20 posibles compradores a la vez, mostrarles cómo funciona Spendesk y conseguir un buen número de oportunidades.”

Si eres un responsable de marketing, esto sigue siendo un gran logro para ti. Por un lado, estos podrían ser leads fruto de todo tu esfuerzo. Si logran convertirse en clientes, eso te hará quedar bien.

Pero también es una forma de posicionar a los equipos de ventas y soporte como grandes defensores de tu marca. Cuanto más visibilidad les des y más demuestres lo capaces que son, mejor quedará la empresa. Además de encontrar leads, esta debería ser una de tus principales responsabilidades.

5. Prepara una presentación sólida

Puede parecer obvio, pero un buen webinar requiere una presentación sólida. Esto significa que, como presentador, debes planificar y preparar un discurso atractivo, interesante e informativo.

ContentKing utiliza webinars para posicionarse como referente del sector: para transmitir ideas y demostrar que sabe de lo que habla. Y para garantizar que estos webinars sean de máxima calidad, Steven van Vessum, VP de Community, asegura que no hay atajos que valgan:

«Prepárate bien antes del webinar. Ten claro lo que vas a decir. Escríbelo, literalmente palabra por palabra. Y asegúrate de que tus diapositivas estén preparadas con antelación. Trátalo como si fuera una presentación profesional.»

Aunque conozcas el tema a la perfección, lo que marcará la diferencia es tu capacidad de comunicarte con claridad y confianza.

6. Utiliza la mejor plataforma de webinars para organizar eventos virtuales

Puedes elegir entre muchas soluciones distintas para organizar eventos virtuales. Entonces, ¿cómo encuentras la mejor plataforma de webinars?

Busca una solución integralque ofrezca eventos en directo, contenido a demanda y webinars automatizados. Prioriza plataformas con herramientas integradas para la interacción con los espectadores durante el evento y el seguimiento posterior. Y lo más importante: elige un software que se integre con las herramientas que ya utilizas para marketing y ventas.

Livestorm es una plataforma de video todo en uno que permite la transmisión en directo, la retransmisión y el contenido a la carta, además de un completo conjunto de herramientas interactivas. Además, las integraciones de Livestorm facilitan la conexión de nuestra plataforma de webinars con más de 1000 herramientas y aplicaciones.

7. Revisa las especificaciones técnicas

Hay una forma infalible y garantizada de asegurarte de que tu webinar sea un desastre: que la gente no pueda verte ni escucharte. Suena absurdo, pero demasiadas presentaciones fracasan incluso antes de empezar porque el presentador no sabe cómo manejar la tecnología.

«¿Quieres saber qué no hacer?» pregunta Sara Davis, de CanIRank. «No olvides probar a fondo tu plataforma de webinars antes de salir en directo. ¡No hay nada más incómodo que estar en un webinar en directo con problemas técnicos!»

Por suerte, la mayoría de las buenas herramientas de webinar son fáciles de usar. Solo tienes que comprobar que no necesitas instalar nada antes, y por supuesto que tu cámara y micrófono funcionan correctamente. Realiza una prueba con algunos compañeros como espectadores para asegurarte.

También debes pensar en la experiencia de lectura si quieres compartir diapositivas. “No todo el mundo puede ver tu webinar en un ordenador de escritorio. Es fundamental optimizar tu webinar para dispositivos móviles”, afirma Irina Weber de SE Ranking.

“Asegúrate de aumentar el tamaño del texto y los elementos visuales en tus anotaciones y diapositivas. Ofrece un nivel de visibilidad cómodo en las pantallas pequeñas de los dispositivos móviles.”

Como regla general, un buen webinar tiene menos texto y más contenido visual. Cuanto menos lean los espectadores y más te escuchen, mejor.

Stephen Jeske de MarketMuse se encontró con una situación particularmente complicada. “Mientras realizábamos una entrevista con una persona destacada de nuestro sector, nuestro presentador tuvo problemas técnicos y fue expulsado como presentador (no estábamos usando Livestorm). Nuestra presentadora de respaldo tuvo problemas de audio, así que tampoco pudo ayudar.”

“Por suerte teníamos a alguien en tercera posición (esa era yo) para que la presentación siguiera su curso. ¡Si no, nuestro webinar mensual de una hora habría sido un desastre de 20 minutos!”

8. Ten en cuenta el momento adecuado

¿No sabes cuándo programarlo? Este análisis de más de 33 000 sesiones muestra lo que funciona:

Lo ideal es conseguir que el mayor número posible de espectadores se una a tus webcasts en directo. Para maximizar la asistencia, asegúrate de organizar tus webinars en el momento adecuado para tu público objetivo.

Por ejemplo, las horas de la comida suelen funcionar bien para atraer espectadores. Sin embargo, programar eventos durante los horarios de desplazamiento o fuera del horario laboral puede no generar el número de asistentes que deseas.

Ten también en cuenta el día de la semana. Como muestran nuestras estadísticas de webinars, los miércoles y jueves son los días más populares para organizar webinars.

Pero la popularidad y el rendimiento no siempre van de la mano, como muestra el Informe de referencia sobre webinars 2026 de Livestorm. El martes tiene la tasa de asistencia más alta, con un 51,7 %, mientras que el miércoles atrae a la mayor audiencia en directo (94 participantes de media).

Para lograr el mejor equilibrio entre alcance y asistencia, programa los eventos de lunes a miércoles a las 11 a. m. o 2 p. m. (hora del Este de EE. UU.).

9. Crea páginas de registro de webinars personalizadas

Facilita al máximo que los espectadores se unan a tu webinar y guarden la fecha en su calendario. Crea páginas de inscripción para webinars y recopila la información que necesitas de los participantes.

Con Livestorm, configurar páginas de registro personalizadas es muy sencillo. Nuestros formularios muestran automáticamente la fecha, la hora, los presentadores y el tema de tu webinar. Puedes añadir los campos que quieras para pedir a los participantes su país, empresa, número de teléfono y otros datos.

10. Configura las automatizaciones del webinar

Los webinars automatizados son perfectos cuando quieres poner tus presentaciones en piloto automático. Ya sea que quieras organizar un evento totalmente o parcialmente automatizado, te ayudan a ahorrar tiempo mientras sigues trabajando en tus objetivos de generación de leads.

Con los webinars automatizados, puedes grabar presentaciones con antelación y programar su inicio a horas concretas. Después, puedes dirigir automáticamente a los espectadores a una landing page al finalizar el evento.

11. Promociona tu webinar

Necesitarás tener un plan de promoción claro para tu webinar. Porque, desafortunadamente, la gente no va a encontrar tu sesión por accidente.

Cada día se organizan tantos webinars, sobre todo en temas de actualidad como el marketing digital y las estrategias de ventas, que es necesario encontrar una forma inteligente de llegar a los inscritos.

Entonces, ¿qué hacen nuestros expertos para promocionar los webinars?

“No hay un único truco que funcione siempre a la perfección”, afirma la experta en marketing digital y conversión de leads Lilach Bullock. “más bien, es importante desarrollar estrategias promocionales complejas, utilizando varios canales para llegar a tu público objetivo”.

“Primero, desarrolla un buyer persona objetivo: ¿a quién te diriges exactamente con este webinar? Sé lo más específico posible, ya que eso te ayudará a encontrar los canales ideales para llegar a estas personas.

Después, empieza a desarrollar una estrategia de promoción basada en tu persona objetivo: una landing page atractiva que muestre el valor de asistir a tu webinar; una estrategia de promoción en redes sociales, incluyendo publicidad; una campaña de email marketing/marketing automation para promocionarlo entre tu lista de contactos, y así sucesivamente”.

Para el estratega digital y consultor de marca e influencers Shane Barker, todo se trata de un pitch claro dirigido a los contactos que ya tienes. “No hay nada mejor que contactar a tus clientes y suscriptores actuales. Al fin y al cabo, estas personas ya están interesadas en mi nicho y les gusta mi contenido, así que deberían ser las primeras a las que contactar para asistir a los webinars”.

«Envío correos electrónicos o newsletters para informar a mis suscriptores sobre mis próximos webinars. Esta táctica por sí sola me consigue más participantes que cualquier otra técnica destinada a atraer nuevos espectadores.»

Es fundamental elegir el momento adecuado para promocionar tu webinar. Casi la mitad de las inscripciones (49,6%) se producen en los últimos siete días, y un 15% llega el mismo día del evento. No cierres las inscripciones antes de tiempo ni reduzcas la promoción durante la última semana.

Pero la promoción no termina en el momento en que los espectadores completan el formulario. Debes asegurarte de que realmente asistan y presten atención.

“Recomiendo configurar una secuencia de correos electrónicos donde los inscritos reciban recordatorios periódicos para asistir al webinar”, dice Lilach. “Al fin y al cabo, es fácil decir ‘sí, asistiré a este webinar’, pero cuesta mucho más esfuerzo asistir realmente al webinar en esa fecha y hora específicas”.

Las mejores plataformas de webinars incluso automatizan este ciclo de correos electrónicos por ti. Por ejemplo, Livestorm tiene correos electrónicos preparados con antelación, listos para enviar a los usuarios el día del webinar, una hora antes y cuando comienza la sesión, para garantizar la mejor tasa de asistencia posible.

Ten en cuenta que el email debería ser solo un elemento de tu estrategia de promoción. Los datos respaldan un enfoque multicanal, con énfasis en los canales propios. El email genera el 86,3% de las inscripciones, casi el doble que cualquier otro canal. Las redes sociales orgánicas ocupan el segundo lugar, con un 43,3%.

¿Qué deberías hacer durante tu webinar?

Durante el webinar, es importante mantener el ritmo y aprovechar todos los esfuerzos de interacción realizados hasta el momento. Anima a los espectadores a usar las funciones de interacción disponibles en tu plataforma de webinars, como encuestas y sondeos durante el webinar.

Así que elige tu herramienta de fondo para webinars, revisa tu peinado y comienza a transmitir.

12. Haz que el evento sea interactivo

Los buenos webinars están llenos de información interesante. Los grandes webinars dejan una impresión duradera y hacen que los participantes quieran compartir lo que han aprendido.

Para ir un paso más allá y conectar de verdad, busca formas de interactuar con tus espectadores. “Todos hemos sufrido esos webinars en los que el ponente parecía no dejar de hablar sin parar, sin dejar apenas espacio para el feedback de los espectadores”, comenta Artiiseo, fundador de Leighton Burley.

“Esto es exactamente lo contrario del ambiente que quieres crear. Hemos comprobado que los mejores webinars son muy interactivos, hasta el punto de que los espectadores sienten que están en la misma sala.”

Entonces, ¿cómo puedes lograr esta sensación? “Crea una experiencia de aprendizaje interactiva pidiendo comentarios, compartiendo experiencias personales, haciendo preguntas, realizando encuestas e incluso añadiendo algo de humor cuando sea necesario. Esto contribuirá en gran medida a crear un mejor ‘ambiente’ grupal, mantener a los espectadores interesados y mejorar los resultados del aprendizaje.”

El webinar promedio genera 85 mensajes de chat, 20,4 preguntas y 2,8 encuestas por sesión. Esto representa tanto señales de interacción como datos de intención.

Esto es importante sea cual sea el propósito de tu webinar. Está claro que, si se trata de una presentación externa con clientes potenciales o para generar leads, necesitas causar una excelente primera impresión.

Sin embargo, Artiiseo utiliza los webinars principalmente para formar a su propio equipo. Y como quieren que las personas realmente presten atención, se aseguran de que estas sesiones sean divertidas y atractivas.

Como mínimo, un poco de interacción con los espectadores ayuda a darle dinamismo a tu presentación. “Permite que el presentador cambie de ritmo al recibir preguntas y comentarios de los participantes”, comenta Zamir Javer, CEO de Jumpfactor.

Las funciones de interacción en vídeo, como el chat en directo, las preguntas y respuestas, el uso compartido de contenido multimedia, las pizarras, los fondos virtuales y las reacciones con emojis, pueden crear una experiencia de webinar inolvidable. Encontrarás estas funciones disponibles en todos los planes de Livestorm.

13. Presta atención al lenguaje corporal

El lenguaje corporal es una poderosa forma de expresión externa que puede afectar directamente la manera en que te comunicas con tus espectadores. No hay nada menos atractivo que un presentador encorvado en su silla, como si solo quisiera terminar el webinar cuanto antes.

Alinea tu lenguaje corporal con lo que estás comunicando verbalmente. Asegúrate de que coincida con tu tono, tema y energía.

14. Usa el humor durante la moderación del webinar

Utiliza una dinámica para romper el hielo adecuada para empezar con buen pie o incorpora un toque de humor en tu webinar para dejar una impresión duradera en tus espectadores. Es una excelente forma de humanizar tu marca y hacer que los participantes se sientan cómodos.

15. Comparte archivos multimedia y pizarras durante tu webinar

Prepara vídeos, presentaciones y contenido visual con antelación. Después, compártelos durante el evento para aportar contexto adicional. Nuestra plataforma facilita compartir pizarras y otros materiales durante tu webinar para interactuar con los espectadores y ofrecer información más detallada.

16. Lanza encuestas y sondeos durante tu presentación

Utiliza encuestas para mantener a los espectadores implicados durante tu presentación. Por ejemplo, pregúntales sobre qué tema les gustaría que hablasen los presentadores a continuación.

Al final, utiliza encuestas para preguntar a los asistentes qué les pareció el evento. Recopila comentarios e información útil para aprender a captar mejor a los participantes en futuros eventos.

Si utilizas Livestorm, puedes crear fácilmente encuestas y sondeos para webinars para conocer mejor a tus espectadores, forjar relaciones más significativas y crear contenido más útil.

Después, pregunta a los participantes qué les ha parecido el evento al final de tu webinar mediante encuestas. Recopila comentarios e información útil para aprender a captar mejor a los participantes en futuros eventos.

17. Incluye una llamada a la acción

Los responsables de marketing conocen la importancia de un buen CTA. En el momento en que finaliza el webinar, los espectadores deben saber cuál es el siguiente paso que esperas que den.

Si has creado una serie, esto podría ser para inscribirse en la próxima sesión. También podría ser para descargar un ebook en particular o visitar el sitio web de la empresa.

Sea cual sea el caso, todo depende del momento oportuno.

“Incluir el enlace para crear su cuenta gratuita en el correo electrónico de seguimiento es una excelente manera de obtener resultados”, afirma Kristen McCabe de G2. “Las personas se sienten entusiasmadas con la información que han recibido, y hacer que los siguientes pasos sean rápidos y sencillos aumenta el compromiso a largo plazo”.

Así que, ya sea una prueba gratuita, tu próximo webinar o simplemente una entrada de blog que quieras que lean, asegúrate de incluirlo en el email de seguimiento.

Si utilizas una plataforma de interacción por vídeo todo en uno como Livestorm, puedes lanzar CTAs en los momentos clave de tu webinar. Puedes dirigir a los asistentes a un punto de compra, a tu calendario para reservar una demo o a una oferta con descuento.

¿Qué deberías hacer después de tu webinar?

El engagement no termina después del evento. A continuación, querrás conectar con los participantes directamente, hacer que compartan lo que más les gustó y guiarlos hacia la conversión. Esto implica enviar correos de seguimiento y compartir la grabación con todos los inscritos.

18. Envía correos electrónicos de seguimiento a los inscritos al webinar

Después del evento, es momento de mantener tu marca y tu webinar presentes para los espectadores enviando correos de seguimiento con contenido como conclusiones clave, ofertas promocionales, resultados de encuestas recopiladas durante el webinar y replays del webinar.

El seguimiento posterior al evento es uno de los tres principales desafíos para el 38,2 % de los profesionales de webinars. Automatizar este paso elimina las prisas de última hora y garantiza un contacto oportuno.

Con Livestorm, puedes personalizar y automatizar correos electrónicos para llegar a tus espectadores en momentos clave antes o después del webinar, logrando una mayor interacción y conversión.

19. Envía la grabación cuando finalice el webinar

Envía el replay a los inscritos que no pudieron asistir al evento para despertar su interés. Luego, utiliza la grabación para seguir haciendo crecer tu pipeline creando vídeos a demanda de tu webinar.

Convierte tus eventos con mejor rendimiento en webinars evergreen. Después, úsalos para generar leads mucho después del evento.

Livestorm hace que los replays de webinars sean muy sencillos. Graba tu evento con nuestra plataforma y guárdalo como evento a demanda o como webinar automatizado.

La forma en que distribuyes el replay afecta su alcance. Los replays públicos obtienen un 368% más de visualizaciones que los que requieren registro (14,60 frente a 3,97 visualizaciones de media).

Si tu objetivo es la captación de leads, restringir el acceso tiene sentido. Pero si buscas maximizar el alcance, considera hacer públicos los replays.

20. Haz seguimiento de las analíticas de tu webinar

Cuando tu webinar haya terminado, mide su rendimiento. Ve a tu panel de análisis para comprobar quién asistió, cuántas personas vieron el replay y los resultados de tus encuestas.

Utiliza estos datos para mejorar tu próximo webinar. Si observas que la asistencia empezó a bajar en un momento determinado del webinar, puedes evitar tratar ese tema en tu próxima presentación.

Consejo profesional: usa Livestorm para gestionar webinars con Salesforce o HubSpot y así obtener datos de contactos, leads y ventas totalmente precisos en un solo lugar.

21. No crees los webinars como eventos aislados

Por último, utiliza los datos que has recopilado para desarrollar una estrategia de webinars más exitosa.

Anton Shulke, Head of Video Content en Semrush, produce muchos webinars, planificando el calendario de la empresa con meses de antelación.

A Anton le gusta planificar sus webinars por lotes, de modo que cada sesión complemente a la siguiente. “Creas una serie de webinars, tanto a nivel temático como técnico. Así, cuando promocionas un episodio, puedes promocionar todos los demás. Además, los espectadores pueden volver atrás y ver episodios anteriores si están interesados.”

Anton también recomienda experimentar con diferentes formatos de webinar. No siempre tiene que ser un solo presentador durante 45 minutos, o dos personas hablando del mismo tema.

Semrush prioriza los webinars que incluyen un anfitrión (un experto en el tema) y un presentador que ofrece una breve presentación de 15 minutos. Después, incorporan a dos expertos invitados más y organizan una mesa redonda para profundizar en lo que ha planteado el presentador.

Esta es una excelente manera de presentar diferentes voces y puntos de vista al mismo público. Además, cuando todas esas partes promocionan el webinar, el alcance puede ser realmente impresionante.

Y Ecommerce Tech tiene un enfoque similar. “Organizamos summits virtuales mensuales, que son una serie de entre 8 y 14 sesiones tipo webinar”, comenta Derric Haynie, Chief Ecommerce Technologist. “Después de organizar muchos webinars, me di cuenta de que no estaban aportando suficiente valor, ni a los espectadores ni a mi empresa y socios”.

“En mi opinión, organizar un summit virtual de mayor envergadura lleva aproximadamente el mismo tiempo que preparar 4 webinars, pero genera 20 veces más resultados. Podemos reunir a las audiencias de varios partners, mantener la atención del público durante más tiempo, exponerlos a numerosos contenidos y herramientas de valor, y luego permitir que los partners clave hagan seguimiento con la audiencia después.”

Livestorm para organizar webinars interactivos e impulsar las ventas

Los webinars son una forma eficaz de llegar a tus espectadores, generar contenido reutilizable y aumentar tu pipeline con leads cualificados. Utiliza una plataforma de video engagement como Livestorm para planificar tu evento de principio a fin, automatizar la difusión, personalizar el registro y fomentar una experiencia interactiva que garantice los mejores resultados.

Preguntas frecuentes sobre las mejores prácticas para webinars

¿Cómo se estructura un buen webinar?

Una buena estructura de webinar contiene los siguientes elementos:

• Una introducción cálida y convincente

• Los temas o puntos principales que se van a tratar

• Presentador(es) invitado(s)

• Preguntas y respuestas

• Un cierre convincente

• Una llamada a la acción

¿Cómo consigo que mis webinars generen más interacción?

Para aumentar la interacción en tus webinars, prueba los siguientes consejos:

• Define tu público objetivo

• Crea un tema que capte la atención de tus espectadores

• Invita a presentadores invitados que aporten valor

• Utiliza la mejor plataforma todo en uno de webinars para marketing e inscripción

• Involucra a los espectadores con funciones de interacción divertidas

• Presta atención al lenguaje corporal

• Utiliza el humor

• Lanza encuestas y sondeos

• Comparte contenido multimedia

• Incluye botones de llamada a la acción

• Envía correos electrónicos de seguimiento

• Envía la grabación del evento

¿Cuánto debe durar un webinar?

La duración de un webinar depende del tema, el número de presentadores invitados y el objetivo general, pero debería ser de entre 30 y 60 minutos para garantizar la participación de los espectadores y mantener su interés.

Un webinar dura, de media, 68 minutos, pero los participantes solo se quedan una media de 26 minutos. Aquellos que permanecen entre 28 y 35 minutos interactúan 2,75 veces más que quienes abandonan antes, por lo que es fundamental presentar tu contenido más valioso al principio.

¿Cómo empiezo la presentación de un webinar?

Debes comenzar la presentación de un webinar presentándote a ti mismo y a los presentadores invitados. Luego, presenta el tema o los puntos principales que se abordarán durante el webinar para maximizar la participación y despertar el interés.

¿Qué hace que la presentación de un webinar sea buena?

Una buena presentación de webinar educa, convence e involucra a los espectadores al ofrecerles información detallada sobre el producto, opiniones de expertos o respuestas a sus preguntas. Para lograr una presentación de webinar excelente, utiliza una plataforma de video interactiva como Livestorm, que facilita la promoción y organización de tu evento, además de permitirte hacer seguimiento de su éxito, todo desde un mismo lugar.